捷利喷画携手EFI 共同谱写高端广告喷画新乐章

子曰：“工欲善其事，必先利其器”。之于生产型企业，设备是保证生产的重要工具。选择了优质设备，才能保证生产的得心应手，达到事半功倍的效果。

在昆明捷利数码喷画有限公司（以下简称捷利喷画）的总经理熊伟看来，喷绘产品的品质始终是公司核心竞争力的关键所在。十余年来的发展令捷利喷画从几个人的工作室发展到今天近百人规模的企业，这离不开公司对于喷绘质量和喷绘色彩的精益求精。过硬的产品质量离不开先进的技术设备，而对捷利喷画来说，EFI的UV数字喷墨设备正是其生产品质的有力保障。

2012年，捷利喷画开始与全球技术创新型公司EFI合作。EFI是帮助客户实现由模拟向数字化转型的的全球行业领先者。迄今为止捷利喷画已经购买了EFI的三台UV数字喷墨设备，建立了雄厚的技术实力，开启了公司发展新篇章。

立足西南市场

今年是熊伟在广告印刷行业辛勤耕耘的第20个年头。1996年，他踏入广告行业，2000年，捷利喷画在昆明成立。公司刚成立时规模很小，只有一台起动设备。三年后捷利喷画开始购买进口设备，实现规模化生产。在熊伟的带领下，经历十余年发展，捷利喷画已由当初经营单一数字打印业务的小工作室，成为西南地区颇具规模的，专业从事户内外数字喷绘、写真输出、广告工程、展览制作、标识刻制、展示器材及广告材料经营的综合性企业。

立足西南市场，除了对产品质量精益求精，还需要前瞻性的发展战略。通过建立分公司，捷利喷画不断在西南开疆拓土。目前捷利喷画已经拥有了包括昆明在内的六家分公司，上海，重庆、成都，云南的曲靖、西双版纳以及广西桂林 。对每个分公司的选址，捷利喷画都有清晰的战略考量，不仅是为了更好地服务本地客户，还需考虑选址城市的长远发展。

进军高端广告喷画市场

市场需求在当今社会正变得日益多元，企业再按照以前的固有模式一成不变经营，或许就面临淘汰。在广告喷绘行业，最令人头疼的问题就是中低端市场拼价格、同质化竞争严重、利润空间不断被挤压。一味低价打市场的企业，很难再发展壮大。这样的产业环境中，捷利喷画勇于做第一个吃螃蟹的人，带头开拓、构建高端市场，服务高品质需求的客户端，做到人有我优，优化产品质量，提升产品附加值。

在发展过程中，熊伟敏锐捕捉到到市场技术趋势的变化，那就是数字化UV喷墨打印时代的到来。近几年，数字UV打印正迅速抢占传统广告喷绘行业市场。随着人们对生活的要求越来越高，传统的生产方式已经无法满足终端用户对环保、高品质画面以及瞬间产能的需求。而EFI数字UV喷墨设备，正好能填补这块空白。市场的变化，让熊伟看到了商机，看到了高端广告喷画行业的赢利空间。

2012年，捷利喷画引进了EFI第一台数字UV平卷两用型打印机EFI VUTEk GS3250，印刷品质获得了西南地区高端市场的广泛认可。云南省的13个机场的广告画面的，渐渐地都使用了EFI数字UV设备来输出，很快第二台LED冷温固化技术的EFI VUTEk GS3250LX Pro成为了熊伟新的购买目标。“EFI LED 冷温固化技术，不仅扩大了承印材料的范围，开拓了新的业务机会，节能省电的同时，减少浪费，帮助我们使用更低成本的材料而获得更高价值的产品。”

2015年，捷利喷画在上海建立分公司。作为亚洲最繁华的国际化大都市，上海云集了众多一线终端品牌，他们对产品色彩、效果和介质有更高的需求。这也给捷利喷画的发展带来新机遇。公司进一步加大对高端市场的投入，继续与EFI合作，除了引进了第三台设备带有UltraDrop可变墨滴的7PL喷头EFI VUTEk GS3250LX Pro UD，捷利喷画对色彩管理有非常高的要求，所以每台EFI VUTEk都配备了EFI Fiery色彩控制器把控色彩输出。捷利喷画将它定位于高精度画面的输出，抓住一线城市的高端品牌的高品质需求。

有了EFI这些先进设备的“神助攻”，捷利喷画在高端市场一路高歌。在西南，捷利喷画服务多家媒体公司客户；在上海，捷利喷画也积累了许多快消品、化妆品，以及物流等领域的品牌客户。值得一提的是，2014年，捷利喷画还凭借EFI的先进技术和装备，赢得了iPhone6在中国上市的宣传物料制作业务。那次竞标的三十多家企业中，不乏大牌供应商，捷利喷画能够脱颖而出，既是因为EFI高端设备和先进技术的支持，也与公司自身令人称道的综合实力密不可分。

整合资源平台

管理者能否成功地抓住机会，推动企业向前发展，通常取决于他们掌握和能整合到的资源，以及对资源的利用能力。优秀的管理者在创业、守业和拓业过程中所体现出的卓越创业技能之一，就是创造性地整合和运用资源。熊伟即是如此，在他看来，整合，是让资源合理共存的一种方式。

捷利喷画在园区建设了一万余平方米的厂房，除去自用的三千平方米，剩余的则租赁给与广告印刷产业链的上下游企业，比如广告设计公司、策划公司等。通过优化整合平台资源，捷利喷画得以将产品初期设计环节与印刷输出相结合，从而在设计源头融合打印机的应用优势。如此一来，捷利喷画不仅在客户端中提高了认知度，还在市场中树立了良好的形象。

经过十余年的打拼，捷利喷画通过品牌建设已积累了较好的市场口碑，这也成为公司的核心竞争力。一流的产品，抢占先机的技术和设备，再加上完善的服务体系，未来，捷利喷画将在稳固现有市场客户的基础上，跟进平台业务，拓宽客户类别，逐渐向上游的设计、策划环节介入，尤其加强在展览市场的业务推广。

乔布斯说：“成功没有捷径。你必须把卓越转变成你身上的一个特质。最大限度地发挥你的天赋、才能、技巧，把其他所有人甩在后面。”此刻，熊伟正带领着自己的队伍和捷利喷画迈向更高的辉煌。