2017年底三季度，由于行业特殊性，每年的后两个季度是打印产品销售的旺季。在Q3，对于企业来说关键的暑期档、开学档是必争的时间节点，一年销售任务能否完成，Q3非常重要，尤其是喷墨产品。因为Q4的销售旺季主要还是面向采购的商用产品为主。
关注占比：天下三分
喷墨打印现在看还是天下三分。因为惠普和佳能也及时跟进了墨仓产品，虽然产品线还不算太长，但是已经有了产品这很重要，并且进行了较大力度的推广，消费者可选的余地丰富了很多。
现在有个有意思的现象，那就是针对照片打印，我们到底要什么样的产品？在过去普遍的做法是多颜色配置，今天高端的产品上依旧如此，但是到普通消费者打印单反照片、手机照片的时候，市面上可以选择的似乎只有4色产品，那么现在的4色产品是不是足够好了？全是四色产品，是企业针对市场的妥协吗？这个疑问我们将在未来为大家揭晓，因为我们想通过测试来看看这些产品的实力如何。
畅销产品：新产品上榜慢
同过上面的榜单，我们可以看到上班的新产品不多。基本都是以老产品为主。这和打印设备本身的特性有关系，所有打印机都是耐用品，对消费者来说，不会像消费电子产品那样更新换代那么快。因为哪怕产品不够新，但是完成打印文档、作业、照片还是没问题的，一般来说差在有无无线打印这些周边的功能上。
同过这个统计，可以看到即便明星产品，在总体关注度占比也不算多高，可以说用户是很平均的选择三家的产品，现在总的形势还是大家拼产品，谁的产品更对用户口味，谁就能热销。现在榜上的产品很多并非所属企业最便宜的产品，这就是消费者更成熟的体现。
价格甜区：不是越便宜越好
在过去，价格甜区肯定是越便宜越好！ 但是现在不是这种情况，消费者关注的价格段很能说明问题。目前还是500元以下最多，但是这个占比只有不到三分之一，更贵的价格段消费者关注度并不低，这和以往的区别很大。
现在新的数据显示，如果合并500-3000元两个价格段，辉发现这个大的价格段占比在一半左右。也就是说现在关注喷墨打印的用户，在较高的价格端给予了更高的关注，这个价格段汇集了从连供到中高级的照片打印各种产品。所以反过来对企业来说，消费者不是没钱，如果现在还没有能卖1500元左右、能无线打印高质量照片的产品，消费者一定买单。
照片打印如饥似渴
当整个行业的精力都集中到低成本和一体机的时候，消费者对于喷墨打印的意愿正在起变化：他们需要照片打印！并且还要满足两个要求，6色+A3就更好了，但是市场上这种机型非常非常少，爱普生L1800，佳能有个价格稍贵的Pro100八色产品，HP即将发布A4的彩色照片机型，相比几家在A4领域的绞杀，A3照片打印的产品太少、满足不了照片消费的需求。
对于喷墨打印机，消费者对于一般意义上昂贵的产品关注度很高，这也不意外。因为现在的摄影发烧友多，一般的图文店根本满足不了他们高质量的输出的要求。而满足要求的A3+产品在市场上非常少且都价格不菲。
商用喷墨受到追捧
商用喷墨虽然产品已经有了几年，但是热度越来越高确是今年的事情。作为企业用户，很容易发现激光打印成本高的问题。商用喷墨正好满足了这个需求，低成本。并且商用喷墨打印彩色也不是问题，成本比文印店还要低。
网络打印是必备的！并且最好升级成双频网络。过去的产品都是2.4G的，但是现在的路由器升级的很快，都在向5G的WiFi转移，对于企业端就是个双频模块的应用，但是随之而来的整个产品线的升级。现在包括惠普、爱普生、佳能、兄弟在内，都有了商用喷墨的产品，纯从产品上看，不同企业对于商用喷墨打印的理解还有区别，但这不是问题，市场就是在摸索中成熟起来的。
总结与展望
每年第三季度，是喷墨打印产品销售的最旺季节。对于这些家庭、学生等群体，当然希望一台机器不仅仅是打印作业论文，还希望做更多，比如照片打印，但是市场上的产品与消费者需求的契合度还是有问题，消费者不是没钱，是买不到理想的产品，这方面值得企业去思考。
现在的消费者的消费能力、消费观念都在变化，而打印企业设计产品的时候思路变化不大。中国市场的需求量大，希望差异化，那么作为企业就应该为每年以百万计的销量去定制中国产品，现在看起来定制化的程度还远远不够，考验企业应变能力的时候到了。
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