数码印花机产业链：一半海水 一半火焰

    “目前，印花厂没有使用数码印花设备，未来也没有这样的预算”，广州某印花厂负责人如是说。目前，记者采访了一些印花厂负责人，其普遍表示，数码印花机只是单纯地用于打板，加之速度较慢，并不能像生产厂家和经销商宣传那般功能强大。但是，印花厂对数码印花机实现个性化需求这一点是很认可的。 据悉，相比国外数码印花设备生产厂商，国内的设备略逊一筹，首先表现为速度慢，其次是外观品质上比较粗糙。

数码印花产品展示

另一东莞印花厂负责人表示，五年前购买了两台日本某品牌公司的数码印花机，现在已经不能用了。该负责人表示，维修成本是一个方面，另一个方面来自东升与美 国杜邦公司达成的关于印花机配套设备的油墨协议给印花厂带来的压力，因为这种油墨是国内同等品质油墨价格的两倍。

这不是特例。很多企业都头疼于进口数码印花机原装墨水的价格，随着原材料成本的上升，进口数码印花机的这种劣势凸显了出来。但是，最让厂家头疼的还是难以跟进的售后服务。这也就造成的上例现象的发生，在未来的一段日子里印花厂家不再考虑维修和重购数码印花机。

对于选购数码印花机，印花厂确实陷入了两难境地。今年春季以来，服装行业“颓势”更让一些印花厂痛心疾首，断断续续的订单“养不起”工人，更别提购置设备。但是，在采访中，也有企业表示，订单已经排到了年末，而这些订单主要来自长期合作的老客户。

比起印花厂这边的“冰冷”态度，生产商显示出了火焰般的热情。生产商一方面通过提高设备的性能来满足客户的需求，另一方面企图通过 提供更加完善的解决方案来赢得客户的信赖。据记者了解，目前市场上的数码印花机保修时间一般为一年，有生产商和经销商打出“用原装墨水，保修期延长至一年 半时间”这样的旗号。

生产厂商使出全身解数，依然不能打动印花厂家的“芳心”，只愿订单太寥寥。神马实现个性化效果，神马性能无以伦比，神马都是虚的。国内设备的品质、国外设备的售后，都是让印花厂最痛心疾首的事情。

面对印花厂家的种种状况，数码印花机生产厂家首先应该有个正确的定位。对于数码印花生产商而言，并非日常用品的数码印花机，不是随 时都有可能“被出售”，所以每家企业应该考虑如何做好高中低端产品线，满足不同客户的需求。同时，如果能辅以其他同类用于更广泛领域的产品，不失为一条好 的生产与销售途径。

目前，国内数码印花机生产厂商面临两个问题：一是行业规范；二是真正了解客户的最终需求。行业规范是每个行业走入成熟市场的必备条件，数码印花机也不例外。对于国内处于市场价格竞争较激烈的数码印花机来说，笔者愚见，建立行业联盟一方面有利于生产规划化和市场的健康发展，另一方面利于信息互通和售后服务。真正满足客户需求则需要了解客户的客户服装厂的真正需求，从而赢得印花厂的青睐。