曼罗兰增值印刷方案助客户赢得商机

2011年是中国“十二五”规划的开局之年，“十二五”时期是我国加快经济发展方式转变，建设新闻出版强国的关键时期。在此期间，我国印刷业发展面临形势复杂，挑战与机遇并存，而客户对质量、价格、交货周期的要求越来越高，导致行业内的同质竞争也随之激烈。在新一轮的竞争中，印刷企业如何才能脱颖而出？

作为PraxisDialog实践专题的创办者，曼罗兰一直倡导差异化策略和增值印刷。为此，曼罗兰于7月28日在青岛举行了“PraxisDialog实践专题：打造高附加值的全新商业模式——曼罗兰增值印刷解决方案”研讨会，为青岛及周边地区的客户带来全面的增值印刷方案，帮助他们实现高附加值的运营方式，创造更大利润。

研讨会上，来自业界的权威专家赵教授提出基于价值链创新的商业模式必须遵循五大原则：①顾客价值最大化：以关注顾客价值为起点，对顾客价值的关注和满足是新的商业模式为企业带来持续赢利和竞争优势的关键；②持续盈利：能否带来持续赢利是判断商业模式创新是否成功的唯一外在标准，是一个企业是否具有可持续发展能力最有效的衡量标准；③资源整合：着眼于实现资源的有效整合，优化资源配置，以凸显企业的核心竞争力，寻求资源配置与客户需求的最佳结合点，提高各种资源对企业利润的贡献度；④高效益：能够使得企业的管理工作效率更高，高效地为顾客服务，优化价值链从而降低成本；⑤风险控制：必须考虑内外部风险问题，如政策、法律、行业、产品变化、人员变更、资金风险等，把风险控制在合理的范围内。赵教授认为：“优秀的印刷企业已经不再是纯粹的传统‘印刷’企业，他不仅仅在印品的质量上精益求精，而且在服务上除了力求满足客户的要求外，更能为客户创造价值。企业正是通过这种高附加值的增值服务赢得客户的信任，赢得印刷市场。”

随后，曼罗兰印刷设备部北方区总经理张建法先生谈到目前中国印刷市场的发展趋势，其中包装印刷持续增长，商业印刷随着广告量和零售市场的增长而开始复苏。前景虽被看好，但竞争也越发激烈。张总指出现今印刷企业所面临的各项挑战：价格竞争；原材料及人工价格上涨带来的成本压力；差异化与专业化；对工人操作技能水平的要求日益提高；平均印数不断下降；高质量整饰的需求不断增加；即时制造，提高生产效率的需求；不断增加的生态环境方面的需求，可持续发展，等等。企业如何在如此激烈的竞争中突围而出呢？答案是：增值印刷。#p#副标题#e#

作为尖端印刷技术的领导者，曼罗兰为客户量身定做“质量更好、服务更快、效率更高、应用更广”的增值印刷方案，全面满足客户的不同需求。曼罗兰印刷设备部北方区销售经理康建国分别从商业印刷、包装印刷、生产工艺和配套服务四大方面，向与会客户详细介绍了曼罗兰的增值印刷解决方案。康经理列出了客户选择曼罗兰设备的两大理由：一是从印刷机平台上分析，曼罗兰的整个印刷机系列都保持一致性，确保质量始终如一。其卓越技术包括：Double/Doulbe双倍径结构，“一字型”传纸器，现代化的快速反应墨路、QuickChange快速转换/联线装置、真空输纸板/气动侧规、AirGlide气垫滑翔收纸、便于维护、便于操作、PressManager网络系统等。二是从设备特点来分析，曼罗兰的印刷机基于世界领先技术设计实现高度自动化、实现完美的印刷工艺解决处理方案、确保高保真网点再现的高品质印刷、灵活的设备功能匹配印刷产品变化、简便的操作系统有效降低生产成本。曼罗兰是在设计、规划、制造、装备及调试平张及轮转胶印机领域的全球领导者，其全方位的一站式服务涵盖印前、印刷和印后全过程。曼罗兰还提供全面的增值印刷方案即“PRINTVALUE印刷价值”，其中包括：定制24/7服务和维护服务包及整合的服务和培训措施（printservices印刷技术支持）；全方位的系统解决方案还包括经过认证的印刷材料系列（printcom普德康印刷材料）及软件和流程管理系统（printnet印刷系统）。此外，曼罗兰还提供专业的咨询服务，该服务涉及投资和建设规划，组织管理，系统工程和流程优化等各个方面（printadvice印刷咨询）。

深入浅出的演讲引起了观众浓厚的兴趣，而此次活动的另一亮点是来自青岛及山东地区的客户代表结合自身实践，在会上与大家分享了企业发展战略和企业经营运作投资思路。淄博奥升彩印包装有限公司的徐长胜总经理结合企业的发展实际，向大家阐述了如何在发展中抓住企业面临的机遇及挑战，大家被奥升公司由小到大，由弱到强的发展历程所吸引，也引发了大家对自身企业发展战略的重新思考和定位。同时来自青岛龙世包装制品有限公司的企业代表也向大家分享了企业历经十年发展道路中的不凡经历，大家被企业在新形势下创建山东省第一家专业食品包装印刷企业的大胆创举所折服。这些身边的成功案例在会上引起了各位来宾的极大共鸣。

此外，今年适逢拥有166年历史的曼罗兰公司旗下高品质平张印刷机品牌ROLAND品牌诞生整整100周年。在答谢晚宴上，张总带领一众曼罗兰销售团队进行了切蛋糕仪式，与客户们一起庆祝这一特别的时刻。从1911年第一台ROLAND印刷机诞生以来，它的名字就活跃在世界各大洲。凭借其领先的技术、卓越的性能和出色的品质，ROLAND印刷机征服了世界市场。随着时间的推移，印刷机经历了漫长的岁月。技术不断革新，功能持续强大，不变的是过人的品质。ROLAND品牌：百年历史，传承经典。我们就是印刷。