联想RJ600N
一、光墨打印技术的商业价值
1、光墨技术带来巨大应用创新
相信每个消费者在购买打印机时都会有这样的犹豫：既贪恋喷墨打印机的便宜，但又顾忌于它较慢的打印速度；又贪恋激光打印机的速度，但面对昂贵的彩色打印 成本时却退缩了。可以这么说，光墨打印机的出现，一方面打破了喷墨打印机速度上的壁垒，另一方面通过注入式供墨，又为用户带来了低成本的彩色打印。
无论对喷墨打印机还是激光打印机，光墨打印都是一种强大的威胁，只是碍于目前这两种传统技术有着强大的品牌厂商支持以及良好的口碑，所以这种威胁还不明 显。光墨打印技术的出现，印证着打印技术的创新，这个创新潜能的释放，必将带来打印机应用的发展，创造更多对打印资源的需求。
光墨打印潜在巨大商业价值
2、彩色商务迅速普及
一直以来彩色商务之所以未能普及，很大原因与昂贵的彩色打印成本有关。光墨打印机的出现，使彩色办公打印的成本得到大幅降低。与此同时，为了能够与光墨 打印产品抗衡，无论是喷墨还是激光打印机都会采用行动，纷纷降低彩色打印成本，到了那个时候彩色普及浪潮将会一触即发，连带受益的绝对会是庞大的耗材打印 市场。
3、消费者享受利益优化
将来，光墨打印技术还将在多种更高性能的产品中使用，包括工业打印和轻型生产型产品。这无 疑给商务办公和行业用户带来巨大的福音，推动商用打印市场的变革。首先，喷墨和激光打印在办公室的统治地位将会动摇。由于整合了传统喷墨打印和激光打印两 者的优势，以光墨打印技术为核心的打印机将会越来越多的进入到办公打印领域，扩大了办公用户打印设备选择的范围，使用户能够真正享受技术革新带来的利益优 化。4、联想必然产生蜕变
由于有着日美韩三大品牌，所以联想在打印机市场只能算二三线品牌。光墨技术的出现给联想一个很好的平台，即 使这种技术的研发者并非联想，但现在说到光墨技术无一不是与联想有关。而事实上，一直以来联想产品做的是具有人性化的一面，在技术追求的同时可以把用户的 感觉与成熟技术的结合是我们用户群体所希望得到的。
光墨技术加入令联想能够展示出更多的优势，并且联想产品在最近几年在打印机的排名中一直稳步发展，作为中国人自己的产品是应该值得高兴的。当然，在这过程中，联想同样面临较大的挑战，因为光墨打印技术的推广和普及需要一段时间，是一个渐进的发展过程。
二、光墨打印技术的用户群体
曾经有人问起：光墨打印机适合什么样的用户群体，像我们这样的人可以用么？消费者之所以提出这样的疑问，绝对是由于目前光墨打印机产品太少，目前市场出 现的产品也只有联想RJ600N，而且售价较高（暂定5500元左右），这样的价位更多是针对中端用户市场，低端输出市场还不是特别明显。
联想打印业务总经理牟震讲解光墨
高速打印以及超低彩色打印成本是两个相当有竞争力的特点，所以联想不会仅仅将这种技术限于中高端市场，想要统领市场还要靠低端用户。因为对于国内打印机 市场来说，低端打印机的占有额高达85%以上，中高端产品也只占有15%。这样的一个比例分配是很符合二八定律的，世界上的有钱人只占20%，还有80% 的人不是那么的有钱，这80%的人就是我们所说的低端用户群，光这个规模就相当庞大。当然，想从他们身上盈利也需费一般周折的。
除了规 模大之外，低端用户群体有一个显著的特点，那就是忠诚度高，粘性高，喜欢与人交流，能够为你宣传做口碑。这对于一种创新的技术来说，口碑是相当重要的。相 反中高端用户规模小，用户群圈子相对封闭，不会宣传口碑甚至会出现负面口碑。所以光墨打印机不仅只盯着中高端市场，一定要抓住低端用户群体，这是成功的关 键也是盈利的关键。
全文总结：无论是红海还是蓝海，光墨打印技术的出现对于联想来说都是绝好的发展 机会。事实证明，在联想RJ600N还没正式上市售卖之前，已经有不少用户主动跟联想谈采购计划。我们知道，光墨打印技术存在不中，但也是这种不足才给联 想带来机会，给打印机市场带来更多的商业价格以及丰富应用。
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