富士施乐：进驻中国市场推动行业向数码化

     2011年夏，全球领先的文件管理专家——富士施乐最新的专业彩色数码多功能打印机DocuColor 1450 GA新品在北京正式亮相。作为富士施乐为中国印刷业带来一款革命性的产品，富士施乐公司更注重的是这款产品所使用的技术。

　　可以说，这项突破性进展，不仅为中国整个数码印刷行业的发展做出巨大贡献，更同时奠定了富士施乐在数码印刷行业的领导地位。

　　在日本，有超过1万家客户使用富士施乐专业的彩色服务器。在过去二十年里，除大日本油墨、凸版印刷外，还有广告行业的一些巨头，比如电通、博报堂，都与富士施乐有密切的合作。作为富士施乐的重要客户之一，日本本土的电通不光是一家广告公司，而是一个集团，它的子公司有电通技术、以及其他很多设计公司。而电通要求所有子公司统一标准、使用统一类的机器或者统一品牌，以最大程度上的实现远程打样、色彩管理的一致性，因此日本电通公司购置了大量富士施乐DC1450以及DC1450以前的产品。

　　在注意到电通等全球知名的广告公司开始越来越多的在中国设置分支机构，将中国一个非常重要的市场时，富士施乐敏锐的感知到了这种变化。于是，当客户表示在中国或者亚太区其他国家设置分支机构，需要统一采购同样的设备、需要跟日本总部一样的架构或技术产品、统一打样方面的需求，面对客户的这些需求和声音，将富士施乐的产品引进中国市场的计划被迅速的提上日程。

　　其实在这个行业，全球化已经是一个趋势，无论在欧美，还是日本本土，我们这个产品都得到非常好的认可。现在的中国市场早已跟国际接轨，客户对产品的要求都几乎是一样的。富士施乐在中国的市场部门通过聆听中国客户的需求，比如一些独特的要求或需要，在产品投放一段时间之后，得到中国用户的反馈并及时送达总部，然后再及时的根据中国用户的要求，做进一步改进或增加一些新的功能，以更好的满足中国市场的需求。

　　对于日本印刷企业，从传统胶印向数码印刷转变是过去一段时间的方向，但又不是完全从传统胶印转变到数码的流程，而是一种混合型或是综合的模式，可能一家企业既有传统，又有数码或是一些新的业务。对此，富士施乐的产品包括软件体系和硬件体系的开发，也适应了这方面转变的需求，比如DC1450也会支持传统胶印的一些流程，像直接1 bit TIFF打印、印版追色，以及模拟打样等功能，从而最大程度的提供给客户的整体解决方案，符合传统企业数码化、传统印刷混合模式的需求。

　　目前，中国国内的传统印刷企业正在向数码印刷进军，尤其中国出版行业“十二五”发展规划中将印刷数字化列为重点，对整个行业来说都是一个非常可喜的消息。

　　在过去几年当中，富士施乐一直在积极的推动数码印刷在中国的发展，面对着更好的环境，当然压力也会越来越大。针对客户的需求越来越快，变化越来越多，富士施乐时刻铭记在发展新技术、新产品的时候，还有一个非常重要的关键就是客户，跟电通、网屏等有影响力、有前进性的客户一起开发新的产品，针对不同的应用，让这些产品可以成为不同应用的有效工具。

　　可以说，全面应对客户的需求是基础，第一时间对客户的需求做出反应，做一个新的方案来针对客户的需求，才可以让富士施乐始终保持在行业的领导地位。同时，此次发布的DC1450在这个时候投放到中国市场，其目标就是怎么可以利用新产品，把整个中国的数码印刷再往前推一步。可以说DC1450处于上游位置，在整个印刷行业里，它带动了整个的行业需求。因为对于广告设计来说，设计者说我要这个东西，而有了这个东西，客户也被同时感染，最终客户就会觉得就是这样的。所以游戏的规则就会改变，改变了之后，下游这些真正做印刷的行业，也会随之变化。但这些传统胶印肯定难以满足，因此必须要启动数码印刷，从而可以看到整个环境都是把整个行业往数码化推动。