打印机市场暑期销售遇冷

小冯是一名在电子卖场里经营打印机的店主，最近见到他时，他正百无聊赖地坐在店里玩游戏。在寒暄中，他告诉笔者，最近的生意比较清淡，销售额比旺季下降了大概30%，现在每天多数时间都在打游戏。"再过段时间就好了，销售旺季就快来了。"他一脸期盼地这样说道。

厂商反应冷淡

暑期市场主要针对的是学生用户，尤其是中高考结束后的学生或放假回家休息的大学生，他们选购用于暑期学习或娱乐的IT产品，而商家则针对这部分顾客推出促销活动。众所周知，打印机并不是学生们的必需品和选购重点，因此打印机并没有在暑促的销售中热起来。

这点也得到了北京铭诚恒通的刘广明经理的证实。刘经理告诉笔者，打印机市场遇冷，究其原因不仅是购买的顾客数量下降，更重要的是暑期购买打印机的主要客源是家庭用户。此类用户购买的基本上都是中低端的机型，价格偏低。

"厂家要做活动是要看单下菜的，先研究活动要针对的目标顾客，再制定促销政策。所以针对暑期顾客的特点，面对中低端的打印机价格已不可能再下调的情况，厂家基本不会做什么促销活动。"刘经理如是说。

其实厂家也并非一点促销政策都没有，北京海润鑫源的曹寿刚告诉笔者，尽管厂家的活动力度比较小，但是依然有些优惠的政策。例如惠普有买赠， 买产品可以送遮阳伞等一些赠品；爱普生则开展了积分换礼的活动。只是相较于笔记本和PC市场的大力度促销，打印机市场的活动几乎可以忽略不计。

OKI日冲商业（北京）有限公司市场部总监张稳认为，今年的暑促，产品仍然是集中在照片打印机和喷墨打印机产品，但促销力度有限，从实际市 场反馈来看，效果并不理想。从OKI自身来讲，OKI所有的产品都集中在商用领域，没有针对个人或者家庭市场的产品，因此OKI在暑促期间并没有相应的计 划。

代理商的无奈

而在经销商看来，厂家的活动也是一把双刃剑。一名佳能的经销商告诉笔者，佳能针对经销商的优惠政策是赠豆浆机，但是要想得到豆浆机的话，需 要在提货的时候选择三款产品的组合搭配，包括MP259、IX6580和扫描仪。这让经销商多少感到有些无奈，热销机型的销售自然不在话下，但滞销的机型 既占了库存，又占了资金。

而站在经销商的角度上看，搭售的政策其实对店面的直销商并没有太大的影响，真正受到影响的也是分销商。一名直销商这样说道，我们进货的时候 肯定是热销的要进的多些，同时我们在销售的时候，并不是根据机器的热销程度，而是机器的库存压力。对于那些购买目标不清晰的顾客，商家一定是先从库存比较 大的机器推荐的。我们比分销商占优势的地方在于，我们是直接面对顾客的，能更加灵活地调节自己的销售重点与模式。

刘广明经理告诉笔者，淡季销量下降，厂家也想尽快将库存转移出去。这个时候厂家会鼓励经销商提货，要把库存分出去。这样也就形成了厂家分库存到代理商，代理商再分库存到直销店面的过程，而在销售淡季的现在，库存的压力则大部分落在了代理商的身上。

北京志联盛景的李广达经理告诉笔者，销售淡季对于店面的直销商而言，并没有多大的影响，无所谓就是少买几台机器。而对于分销商来说，销售下降是他们比较头疼的事情。"他们有21天的账期，你哪怕一台没卖，也得把货款结清，压力是比较大的。"李经理这样说道。

为"金九银十"做准备

虽然暑期的销售状况并不理想。而从另一个角度来看，暑期很多打印机厂商都发布了新品，都在为传统的销售旺季"金九银十"做准备。

相较于刚刚召开秋季喷墨打印机新品发布会的佳能，还有即将召开新品发布会惠普而言，其他的厂商相应着也即将推出一些促销活动。三星的相关负责人表示，公司的主要客户都集中商用领域，所以在暑期并没有相关的促销活动。但是公司在9月末的时候，会有新的促销政策推出。

张稳也表示，根据OKI今年的规划，公司在华南、西南的重点城市，正在或即将进行区域针对性的促销活动，后续还将扩展到华北、西北等区域。 同时现在的消费者已经日渐成熟，越来越多的消费者会更关注打印机的后期使用成本、节能环保、产品的稳定性以及打印的品质。在有些情况下，这些要素要比价格 更容易吸引消费者的关注和认可。所以将来公司也会在这些方面做一些努力。

如今随着暑假的结束，冷淡的暑期销售也即将结束。"金九银十"的促销季将要拉开帷幕，各大厂商也纷纷做好了准备，打印机秋季促销一触即发。