柯达转型 瞄准商用市场

柯达日前携旗下工作组扫描仪i2000型、智能网络500型、生产型Ngenuity系列以及i4000系列、i5000系列等产品参加了“2011年中国国际金融（银行）技术暨设备展览会”。

作为历年金融展的常客，今年与柯达共处北京展览馆12号馆内的企业还有OKI、爱普生、佳能等，这些在金融领域提供软件、系统、办公自动化、技术支持等服务的公司，与柯达或多或少存在着竞争关系。

“不论是从全球市场还是从中国市场来说，金融行业都是柯达最关注的领域。金融行业的自助服务、营业网点身份证复印、票据影像处理及打印、凭证影 像高速采集、固定资产管理、银联交易、自助填单等环节都少不了扫描系统。这些给柯达提供了机会。未来在中国市场，柯达除了会继续关注工行、中行、农行等大 银行外，还将在产品研发以及推广方面更加关注中小银行，它们发展很迅速。”柯达亚太地区文件影像业务总监Susheel John日前对中国经济时报表示。

近半个世纪以来，柯达一直凭借着利润丰厚的胶片业务盈利。借助价格低廉的胶卷和照相机，柯达将摄影从一门高深的技术变成了人人都可以享受的娱乐 方式。然而，随着数字技术的崛起，胶卷影像渐渐淡出消费市场，柯达陷入困境。从2003年开始，柯达踏上了艰难的业务战略转型之路。从最初的数码业务在柯 达全部营业收入中所占比例不足30％，发展到目前产品线上有超过75％的数码产品，在伊士曼柯达公司董事会主席兼CEO彭安东看来，“如今一个全新数码化 的柯达已基本形成”。

伴随着数码化转型的完成，目前柯达的产品主要分为面向商用市场和面向消费者市场两部分，由整合后的图文影像集团、消费数码影像集团和胶片影像娱 乐产品集团运营。作为柯达转型后的产物，图文影像集团是柯达在整合图文影像领域全球知名品牌克里奥等6家企业基础上，于2004年顺势而建的。图文影像集 团将是柯达未来发展的支柱，其产品分为印前数码直接制版机和版材（CTP）以及工作流程软件、数码印刷和商用扫描三部分，其中商用扫描仪用于处理文档扫 描，主要应用于保险和金融等领域，目前市场占有率已很高。

“在亚太区市场，柯达拥有如澳大利亚、日本、韩国这样的成熟市场，也拥有像印度、中国、东南亚这样的新兴市场。新兴市场对于产品服务的需求比较大，有很大的成长空间，尤其是中国，它对柯达的贡献最大。”Susheel John说。

在中国，与在成熟市场的策略类似，柯达正准备把商用扫描仪产品以及相应的文档管理方案拓展到更多的非金融领域。“比如政府、医疗、教育、法律等 行业，我们会有步骤地渗透其中。柯达在非金融行业的增长非常快，今年上半年对比去年全年大概有120％的增长。”柯达中国区销售总监程立东透露。

当然，未来柯达将继续数码化方向，并且更加关注商用市场。一个显见的事实便是，在参加金融展的同时，柯达对外证实将转让1000多个图像相关专利。这些要转让的专利在柯达拥有的全部专利储备中占比仅约10％，且与公司的核心投资和未来发展无关。

“以前柯达针对消费类客户业务最大，但是现在对商业客户的业务越来越大。柯达卖掉的只是一些跟柯达未来重点发展方向没有太大关系的专利。现在专 利炒得很热，尤其是此前谷歌收购了摩托罗拉移动，柯达需要借此热度把不是我们未来市场发展方向的这些专利卖掉，而不是让它们在柯达银行里白白躺着没有任何 用途。”Susheel John表示。