照片喷打市场 待淡季破冰

　　厂商频打降价促销牌

　　五一黄金周之后，厂商纷纷拉开降价促销的帷幕，中高端市场更是反映强烈。爱普生、惠普、佳能等厂商的多款机型都有不同程度的价格下调。

　　上周，爱普生 STYLUS Photo 1390降价幅度高达220元，作为一款新上市不久的高端产品，厂商这一举动在照片打印机市场实属罕见，这也反映了厂商淡季冲击销量的决心。

　　本月初，惠普推出了一场截止到7月31日的名为“惠普礼遇花季，科技绽放美丽”的促销活动，对购买HP Photosmart D5168/D7168/D7368任意一款产品的消费者给出了丰厚的礼品优惠。除礼品促销外，惠普在降价策略上也不甘落后。上周，惠普两款价格接近2000元的产品都有150元以上的降价，降价幅度均在8%左右。

　　从五月底开始，佳能的多款机型价格都有小幅调整。上周，佳能再度发力，其腾彩PIXMA iP5300价格下调了150元，降幅接近10%。而低端市场同样也有降价动作，其腾彩PIXMA iP2580上周价格下调了50元，相信这一调整能获得不少消费者的关注。

　　与此同时，联想、利盟等厂商也对价格进行了幅度不小的调整。利盟P450以不足千元的价位再降50元，联想8260更是以超过10%的降幅冲击新价位。

　　从价格下调的整体趋势来看，未来一段时期内，不少高端机型的价格仍然有一定的下降空间。

　　渠道销量等待回升

　　经过了三、四月份及五一黄金周的的销售高峰，打印机市场从五月中旬开始逐渐降温。近期，记者走访了多家经销商，普遍反映顾客数量明显减少，照片打印机的出货量与一季度不可同日而语。据佳能数码影像体验中心的销售经理刘海龙介绍：“现在是五一黄金周之后、暑期之前的市场销售淡季，市场状况不尽如人意。”

　　上周，厂商大幅度调低中高端机型的价格，相信能够对市场有所刺激。但是，低端机型仍是消费者关注的热点。刘海龙表示：“最近一段时间，价格低廉的照片打印机的销售情况相对要好一些。”

　　而在三、四级市场，同样主要由低端机型维持销量。据滨州愉悦办公科技的姜雨鹏经理介绍，五、六月份一般是照片打印机的出货淡季。现在的消费者购买更为理性，尽管厂商这段时期往往会有降价的促销策略，但消费者的购买情绪并不高涨，不少消费者仍乐于持币观望。

　　实际上，低端机型的降价空间并不大。与其他IT产品相比，打印机的利润日趋微薄。据姜雨鹏介绍：“现在照片打印机的销售利润非常低，部分低端产品濒临无利润边缘。但是，对厂商和销售商来说，不得不采取一些降价措施刺激市场。打印机销售商的利润目前主要来自后续耗材的销售。”

　　后续成本困扰用户

　　上周，照片打印机的整体关注度呈下滑趋势，尽管厂商纷纷推出针对中高端的降价活动，但几大厂商的主流中高端机型关注度仍然走低。千元以内的中低端产品的关注度虽然也未有提升，但下降势态不明显，仍是消费者关注的焦点。

　　市场需求转向低端，一方面是因为五一黄金周之后，商用市场进入淡季，企业采购量明显萎缩，近期以家庭购买为主。另一方面，目前不少低端机型在打印速度、打印效果等主要性能上的表现也可圈可点。

　　据了解，目前消费者比较关注照片打印机的速度和打印效果等方面的性能。中高端打印机在这些性能上无疑会有一定优势，但对很多家庭用户来说，受消费能力的限制，仍更倾向于购买价格低廉的产品。而随着技术的日臻成熟，低端机型的性能也不再是困扰用户的主要因素。

　　佳城科技的总经理刘国光告诉记者，虽然低端产品最受家庭用户青睐，但是，很多初次购买照片打印机的消费者并未意识到后续投入的重要性。部分产品，尤其是不少低端产品还有后续耗材投入高的缺憾。另据姜雨鹏介绍：“现在照片打印机降价的频度和幅度都很大，但是耗材的价格却居高不下。”这在一定程度上也影响了消费者的购买欲望。

　　消费者刘先生透漏：“现在打印机的价格低了，但是很多用户在购买之后才发现，经常使用照片打印机，耗材的投入非同小可。”据刘先生介绍，其办公室正在使用的一款照片打印机价格并不高，但一个月要投入近两万元的彩色硒鼓。由此看来，消费者选择照片打印机也需慎重，成本并不仅在于购买时的投入。

　　理性的消费者会在全面分析后才决定购买何种机型，他们往往会回避后续投入高的机型。有些产品后续耗材的投入不会很高，这样的卖点必定会非常受消费者的欢迎。中高端机型在后续耗材上的表现无疑更占优势。上周不少中高端产品的降价或许能够使近期的中高端市场有所作为。