A3幅面打印机：失于融合 收于行业

渠道融合揭开A3“伤疤”

　　打印机渠道IT与OA的融合，也导致了产品上的一些变化，其中，多功能产品逐渐取代单功能产品是一个最好的体现。尤其对于价格较高的单功能产品来说最为明显。

　　体现到具体的产品系列中，A3幅面的打印机和复印机受到的影响最为明显。有数据显示，在2006年到2007年初，A3打印机不仅没有取得增长，而且还略有下滑。同时，A3幅面复印机的出货量也大幅下降。打印机领域的大分销商北京康悦天虹总经理殷海鸣就表示，渠道融合之中必然有些发展是负面的。

　　可见在渠道融合的过程里，A3幅面打印机确实受到了一些波及。富士施乐打印机产品总监崔军也承认，在2006年确实A3幅面打印机的销售情况并不是很景气。但是，要承认，同时拥有OA和IT两条线的厂家受到的影响其实应该不算大。

　　其实，随着科技的发展，价格水平的逐渐拉低，以前作为高端打印产品的A3打印机已经走下了神坛。处于更高水平的A3打印机在行业中却是无可替代的。

用户特征决定行业属性

　　客观地讲，A3幅面打印在国内还是一个新兴的市场，业务群体虽然也包括办公应用和业务应用，但业务群体占主流。A3幅面的打印机主要用于专业设计公司、制造业样张打印和CAD制图、财务报表输出的银行和公司部门等领域。

　　这类用户群体有着三大独特而鲜明的应用特征。

　　第一是输出效率。对于专业的设计公司来说，由于要频繁打印大量的设计小样，因此快速的首页输出非常关键。

　　第二是周期性。以财务报表为例，它一般都集中在月底的几天，并且需要打印数以千计的报表，对于打印机的速度、打印负荷、稳定性等都是一个严峻的考验。

　　最后，也是最突出的，是打印的高精度。如CAD制图及专业设计公司需要经常输出设计样图，甚至是最终的效果图，这些图形不仅构图复杂，而且对灰度也有很高的要求，因此，只有高精度的打印效果才能清晰表现。

　　除此之外，打印机还要很好地满足企业未来业务的增长需求。这主要是对于中国大量发展中的公司而言，打印量会随着公司规模的壮大和业务的发展而急剧增长，因此在购买打印机时会考虑打印机的性能、可靠性、售后服务能否满足未来3到5年或者是更长时间的应用。

　　以上用户的应用特点，决定了A3打印很难像A4打印那样进行普及，并在销量上迅速取得增长。一直以来，A3打印在中国的应用主要集中在大型企业财务部门的报表输出，但随着中国经济的快速发展，特别是制造业、房地产等国家大型产业的崛起，极大地带动了各类设计公司等相关产业的蓬勃发展，这些公司设计内容的专业打印可谓为A3打印应用提供了良好的基础。

大行业凸显A3彩色需求

　　但是，随着用户对色彩认知程度的提高，黑白打印已经无法满足现今竞争激烈的市场环境，而人们对生活、产品品质越来越高的要求，让A3幅面彩色激光打印不再仅仅是专业领域、行业用户的选择，大型企业办公用户为了适应新的办公和业务需求，纷纷向A3彩色打印看齐，以提升核心竞争力和办公效率。

　　一直以来，A3打印主要集中在政府、大型企业财务部门等需要大量输出大幅报表的领域，这类应用的特点只是传统意义上的“办公打印”，需求相对比较固定，因此，A3打印机的市场占有率一直处于稳定的态势。但随着中国经济的快速发展。无论是专业领域的企业，还是普通的商业企业，他们所面临的A3幅面打印环境都与过去不可同日而语。

#p#

　　A3幅面彩色激光打印机凭借其更大的打印幅面，产生了更多的市场需求。例如，财务数据报表、产品宣传材料、建筑业CAD制图、摄影楼大幅照片、海报和广告制作、条幅输出等打印项目中普通A4幅面大小不能满足的尺寸，其用户开始呈现多样化趋势。

　　以广告设计领域为例，因为A3较大的幅面，可以制作A4幅面所无法实现的设计方案的打印样本，高质量的打印不但可使广告设计公司在竞标过程中处于领先地位，还能起到更好的宣传效果。另外对比传统的喷墨打样，激光打印机低廉的使用成本显而易见，对于打印负荷大的广告行业而言更为经济。

　　而公司内部文档、培训材料以及宣传材料打印则是A3幅面彩色激光打印机需求成长新领域。随着国内中小企业的不断成长，企业面临着使用A3幅面打印大量培训材料以及日常文档打印的需求，而对更多的公司而言，A3幅面彩色激光打印机在制作宣传材料的过程中，不但成本上大幅节省，更凸显了灵活、省时的特点。此外，各类设计材料、标书打印、企业财务报表等等传统A4或黑白A3幅面激光打印的领域，对于彩色A3幅面打印的需求不断升温。

哪些行业还能够“力挺”A3

　　其实对于价格相对偏低的A3产品来说，财务打印的需求可以从一定程度上反映整个A3激打市场用户的需求变化，财务领域历来是A3打印的重点用户之一，随着越来越多的企业走上以互联网为基础的电子商务道路，对财务打印的需求也相应的发生了变化，除了对打印品质、打印速度、成本和对工作环境的影响方面也都有更高的要求外。

　　其次，由于业务打印具有其特殊性，对打印机的稳定性、月负荷和保修等方面也有特殊的需求。此外，由于财务管理软件已日趋普及，越来越多的中小企业也开始使用财务管理软件来管理自己的业务，因此，必须在打印管理程序和这些财务管理软件上实现很好的兼容。  

　　随着市场需求的增长，整个A3打印领域的活跃程度超过以往任何时候，不少A3激打产品大打“价格牌”，以期实现A3的普及，用心良苦，但是价格战却不是通行市场的“万能钥匙”。

　　对于尚未完全成熟的中国市场而言，A3激打隶属高端领域，不是“薄利多销”的对象。现在价格较低的A3激打产品，符合有A3打印需求，但打印量非常小的用户需求，而这部分用户仅占到整个A3幅面打印用户的5％左右。随着小企业规模的不断扩大，选择高性能的产品是必然的，从总体投资成本方面考虑，在可能的情况下，即使是中小企业，选择适应未来5年打印需求的高端产品也是具有远见的。

　　当然对于有些有A3打印需求，资金紧张的企业可选择低档的产品作为过渡。而对于大多数企业、需要在一定时间内进行集中打印的需求，低价位带来的低速度、低性能是不符合应用需要的。

　　比如企业的大量财务数据报表、A3幅面的产品宣传材料、建筑业中的CAD制图的校样等等。对于这部分用户，在选购产品时，更应该注重打印机的高稳定性，高打印负荷，足够快的打印速度和优质的售后服务，而目前市场上这种档次的产品价格都在万元左右。由于主流A3用户中对于打印机的性能要求较高，低价格产品的市场空间非常有限。

　　A3打印产品的标准高稳定性、高速打印速度这是A3激打必须要保证的基本标准，也是其作为高端产品的标志。A3激打的应用环境一般是财务打印、图纸校样或者复杂的、大量的文档资料，打印精度要求高，打印速度起码不能少于16ppm。可以看到，A3激打离不开行业应用的特殊环境，其所带来的特殊的打印品质与要求是无法规避的。