富士施乐 仍走分销渠道

   6月27日报道 日前富士施乐中国总裁兼CEO高桥义明高调发布了今年业绩预期，这家办公设备制造商期望，今年公司的营收增长幅度将达到30%。

   在过去的06财年，富士施乐营业收入增长25%，但这一数字比之前的预期低了5个百分点，为此高桥义明表示，由于去年富士施乐对渠道销售进行了重新定义，因此在一定程度上影响了渠道的销售。据悉，去年富士施乐对渠道进行了改革和完善，新建了十个城市的直销机构。因此导致了营业收入增长25%。其中，直销所带来的收入增长达到40%。

   高桥义明高调表示，今年富士施乐期望其营收增长幅度为30%，为实现这一目标，富士施乐将在保持去年的渠道策略不变的同时，加强对经销商的支持，通过向经销商传授成功的直销经验，以引导其业务向更高的领域发展。

   高桥义明同时强调，尽管去年的渠道销售模式受到了影响，但富士施乐中国仍不会以直销渠道取代分销渠道，同时将维持直销城市24个的数量，今年不再增加分支机构。