蔡连成：中国是海德堡全球最大单一市场

    在2011年9月28日海德堡青浦工厂第三、四期开幕典礼记者招待会上，海德堡中国有限公司首席执行官蔡连成先生称中国印刷业发展势头强劲，海德堡公司在中国做了重要部署与投资。未来，海德堡将在中国的印刷市场上扮演越来越重要的角色。

本文根据海德堡中国有限公司首席执行官蔡连成先生在记者招待会上的发言实录整理。

众所周知，2005年－2010年是中国印刷业发展的高峰期。从印刷业年度统计数据中可以看到，在“十一五”期间，不论是印刷企业的数量还是从业人员的数量都保持了7%－8%的增长，印刷总量更是不止翻了一番，这些都表明中国印刷业长势良好，同时也蕴藏着巨大的发展潜力。

当前，中国已经成为海德堡全球版图中最大的单一市场。海德堡对中国市场的信念与承诺从未改变，对中国市场的投入——在物质基础、团队建设、理念文化传承等方面也日益加强。海德堡的团队之所以强大，是因为无论销售、服务还是咨询部门，都是由高素质、优秀的人才汇集而成。我们有完善的服务设施，比如香港物流中心就承担了为大陆、港澳地区乃至亚洲客户及时提供机器零备件的责任，从而保证客户工厂的设备运转更高效，生产更稳定。

同时，海德堡一贯秉承的“高效”、“超值”理念，早已融入每一个解决方案和每一个环节，我们之所以能够为客户提供尽善尽美的服务，相信就正源自于此。

2010年，海德堡在中国的年销售额达到40亿元，这并非轻而易举。除了刚才提到的团队、设施和理念之外，覆盖全国各地的、强大的销售网络也是我们的优势资源。在沿海经济发达地区和大型城市，我们使用直销的方式为客户服务；在偏远地区和二三线城市，我们选择优秀的经销商携手开发市场。

经过多年的投入和不懈的努力，我们的付出获得了回报。海德堡在中国的市场占有率超过50%，在某些特定的细分市场上，我们的市场占有率甚至达到90%左右。我们为目前的成绩而自豪，当然也会继续努力做到更好。

今天，大家共同见证了海德堡青浦工厂三期、四期工程圆满竣工。海德堡设立青浦组装厂就是为了满足中国印刷市场的庞大需求，有了青浦工厂，我们就更加富有市场竞争力。如今，青浦工厂生产的设备已经遍布中国的五湖四海、大江南北，包括新疆、内蒙古、海南……中国广袤的土地上到处都有出自海德堡青浦厂的机器。

看到海德堡青浦设备得到广大客户的信任和认可，我们备感欣慰。尽管设备的主要零部件来自德国然后在中国组装，但我们每一步都严格遵循海德堡总部制定的准则。正是海德堡始终坚持的重重保障，使得“青浦制造”和“德国制造”没有任何差别。截至2011年6月，青浦厂生产的折页机已成功售出650台，胶印单元售出2000多个。

2011年是“十二五”开局之年，中国政府一直在关注印刷业的发展与转型，市场机会无可限量。对于高度自动化的设备、可实现绿色印刷的设备、可提升效率和优化流程的设备、可满足包装市场大量需求的设备……无论市场有何需求，海德堡都有全方位的、恰如其分的解决方案奉献给客户。

海德堡坚信：未来的五年，我们将拓展更大的市场空间，实现更高的目标，而青浦工厂也将为中国印刷业的蓬勃发展全力以赴。