几家欢乐几家愁 2011学生打印机市场看点

     在接近2011年最后的尾声，之前一直闹哄哄的学生打印机市场终于有了一些平静，而在这些平静之后是更大的波浪还是归于更平静，以下我们不妨先回顾以下这一年学生打印机市场的几大看点，因为这将直接影响到消费者在未来一年的采购计划。

一、看点一：三足鼎立局面动摇

在2010年，继爱普生ME系列以及惠普“惠省”系列之后，佳能首次推出学生一体机腾彩PIXMA MP259，三足鼎立正式形成。2011年上半年，学生打印机市场反应尝算热闹，但到了2011年下半年爱普生、惠普以及佳能三足鼎立格局却开始动摇。

首先，惠普选择了沉默，对去年推出的新品学生机Deskjet 2010、Deskjet 2060没有采取任何形式策略的推广，加上这两款产品特点和耗材成本不明显，并没有引起消费者很大的关注，惠普学生机难以被用户所认可。而佳能继正统学生打印机MP259之后也并没有多大动作，今年秋季佳能发布的经济打印一体机腾彩PIXMA E500凭借其超大容量的一体式墨盒，88元的耗材售价，实现了更实惠的输出，得到了包括学生机用户在内的更多用户的认可。

当然，爱普生也不甘示弱，在2011年继ME33、ME330之后再次推出学生打印机新品ME35、ME350，并且引入29元原装墨盒策略。从市场上的反应来看，29元墨盒的推出得到了前所未有的成功，第一，打击了惠普703大容量墨盒的低成本策略，成功将用户的关注度从惠普身上转移到自己身上；第二，打击兼容耗材市场，进一步提升自己墨盒的市场销量。

虽然爱普生之前已经有49元墨盒，但是与兼容耗材20元左右的低价还是有一定的距离，但如今29元墨盒的推出，进一步缩进了原装耗材与兼容耗材的成本差，在低价+原装吸引之下，用户自然放弃兼容耗材而选择原装耗材。29元墨盒策略，爱普生取得了“一箭双雕”的成果，并且独揽的学生打印机市场的大头，动摇了三足鼎立的局面，若在接下来的2012年惠普和佳能没有创新和政变，那么专注于喷墨打印技术的爱普生在学生机市场一家独大的局面将再次出现。#p#副标题#e#

二、看点二：激光打印来袭

目前学生机打印市场虽然以喷墨打印机为主，但也有不少低价激光打印机也开始涉入这个市场，而主要购买对象是高中生以及大学生，他们需要打印大量的参考资料或者毕业文案，低端喷打已经不能满足他们的要求，而打印速度快以及性能稳定的黑白激打则补充了这个空缺。

学生打印机不是喷墨打印机的专利，从调查结果来看，消费者购买激光打印机作为学生机的比例提高了，从去年的10:2提高到10:3.5，其中以低价黑白激打最受关注。虽然到目前为止还没有一款以“学生机”命名的激光打印机，但是激打挺进学生打印机市场只是时间的问题，而在喷打领域失手学生机市场的惠普则有可能成为最大的推动者。

惠普，在黑白激光打印机占有52%以上的市场份额的品牌，其下的黑白激打不仅销量过亿台，单型号年销量也过百万，即使将黑白激光打印机市场细分为1、2、3、4类，每个类别的潜在用户可能会超过其他品牌的所有用户，所以惠普绝对有实力在黑白激打领域进行更为详细的市场细分，更何况对于本身已经拥有相当高的激打技术以及市场份额的惠普来说，将黑白激打细分至学生打印市场也只是策略的调整，并不需要做过多的成本投入，这与当初爱普生喷打进军学生市场是一样的。

到时候，如果佳能就此罢手，“三足鼎立”也会将会演化成爱普生和惠普“两强争霸”。也许，惠普正是认为做激光市场远比做喷墨市场给其带来的效益大，所以才不再迷恋目前的学生打印机市场。

三、看点三：网络渠道成气候

近年来电子商务成为趋势，许多产品在网上商城的价格非常有优势，甚至比经销商的批发价还要低。举个例子说，目前最热销的喷墨打印机佳能ip1180，经销商最低的报价也要260元，但京东商城售价仅为206元，一些淘宝店更低至190元，价格差距不能说不大。与其它领域的打印机相比较，学生打印机在电子商务中显得更加如鱼得水。

首先，与商务用户集中采购不同，由于对市场没有太多的了解，学生或家长们购买一款打印机，需要更有效更便捷的信息传递、销售平台和销售方式，那么电子商务无疑成为一个更好的平台。

其次，网购产品在价格与传统销售有一定的价格优势，这对于看重价格成本的学生用户来说相当吸引。再次，网上购物不如讨价还价，如果是到传统IT卖场选购，不仅需要跑断脚货比三货，而且随时都有一种被宰的感觉。

但是网上商城都是明码标价，特别是在一些购物搜索引擎的帮助下，敲几下键盘，点几下鼠标，谁更便宜一目了然，同时还可以看到哪一商家信誉好、口碑不错以及销售量等，给选购过程一个很好的参考；最后，足不出户就可以完成买卖过程，这对于工作繁忙的家长来说也是相当有吸引力。

据众多网上资深的卖家称，越家用越低端的打印机，网购报价比市场成交价便宜越多，因此也越多人选择网购，其中学生以及家庭用户占成交率的80%。由此可见，网购已经成为2011年学生打印机迅速普及的另一个快捷途径，它甚至超越了传统销售的力量，成为学生打印机销售的重要渠道。#p#副标题#e#

四、看点四：创新与应用扩展难实现

在2011年的学生打印机市场里，由于惠普的不恋战以及佳能的静观其变，所以整个市场就只剩下爱普生一枝独秀在努力，而爱普生对学生打印机市场的策略更多地放在耗材成本上，至于技术以及应用创新上几乎是没有。虽然爱普生推出了新品打印机ME35和多功能一体机ME350，但是重点仅在“29元”墨盒是，在性能以及功能上与前代产品几乎一样，这多少有些让消费者失望。

事实上，学生打印机本来就就是从家用打印机中细分出来的一个领域，而家用打印机本来就属于低端市场，注重实用性以及稳定性，最初的学生打印机也只是个噱头，后来只是添加了一些更适合学生用户使用的一些应用，而这些都谈不上技术创新。另一方面，更多的打印机厂商不断推出低端打印机，主要是希望用低价为自己抢得市场份额，谁也不愿花大钱在低端机型上作研发，这对于学生打印机也一样。所以，学生打印机技术和应用在短期内要获得可扩展升级是不可能的，这一点用户也必须认识清楚。

五、看点五：学生机市场继续增长

虽然说学生机打印机在技术和应用上并没有升级扩展的趋势，但是这个市场在2011年保持继续增长的趋势却是事实。一方面，学生打印机概念开始得到用户认可和接受，消费者消费观念在改变；另一方面，各大厂商都对渠道管理和扩展方面投入了更多的关注，加强了渠道的管理力度，加上电子商务的兴起，很好的带动了这部分市场的增长。

不过，在接下来的2012年，若惠普和佳能再没有什么举动，市场很难继续延续2011年的辉煌，继续保持高速增长，而应该是平稳增长，不过低价以及成本的下降还是会促进市场的发展。

全文总结：

总体来说，2011年的学生打印机市场还是充满了惊喜，至少29元墨盒的策略取得了成功，而低端黑白激打也开始显现加入的苗头，销售渠道也由传统零售向电子商务扩展，大大刺激了学生打印机市场的销量。当然，月儿弯弯照九州，几家欢乐几家愁，2011年的学生打印机市场也不是一帆风顺，技术和应用创新遭遇瓶颈，逃脱不了的低端打印命运，这些都令学生打印机遭到严峻的考验。喜忧并存，让我们期待2012年的学生打印机市场吧。