诠释“中国创造”的内涵
众所周知，当前在CTP设备制造领域不乏一批国际知名企业。爱司凯能在“高手如云”、竞争近乎激烈的市场中站稳脚跟，以装机量逼近千台的优异成绩占得一定市场份额，自然有其过硬之处。“突破科技、重新定义中国创造”的企业精神就是一种较好的诠释。这种企业精神淋漓尽致地体现在其推出的产品上，从第一代热敏制版机的诞生到数字普通版制版机的问世，从第一代自动聚焦技术的成熟到第三代动态聚焦技术的应用，爱司凯推出的每一款设备都在力求突破传统，有所创新。“我们的动态聚焦技术获得了中国优秀专利奖，展会现场摆放的Ausetter 800T热敏版数字制版机就采用了这项技术，让制版水平更上层楼，更利于用户开展业务！”爱司凯总经理朱凡向记者介绍道。不可否认，当前多数企业还处于“中国制造”向“中国创造”转型挣扎中，而爱司凯却早已深刻领会“中国创造”的精髓，并将其与企业的长远发展紧密联系在一起。
销售理念再创新，让中小型企业也能实现印前数字化
2007年8月，爱司凯正式推出了创新销售理念——“全流程服务CTP设备租赁”，将全流程的服务无缝嵌套在租赁模式中。虽说这种设备租赁模式不是爱司凯首创，但确是CTP工艺应用推广上的一种创新。几年来，这种租赁模式得到了广大印刷企业的认可，也为爱司凯积累了丰富的市场资源和经验，培养了一批忠实的客户群体。
“伴随着印刷各项成本的提升、印刷企业竞争压力的增大，当前的印刷企业尤其是一些中小型企业老板们思考更多的问题应该是如何降低成本、如何盈利的问题，那么在印前这块如何让企业用得起、用得好CTP，无后顾之忧，就成为我们重点考虑的问题，所以我们的销售理念和模式也一直在适时调整、创新！”
在销售理念的方面，如今的爱司凯已不仅仅把自己定义为CTP设备制造商、销售商，而是更多地在扮演“印前顾问”的角色。“你会发现，爱司凯的工作人员除了可以提供一流的服务之外，还可以从成本、效率的角度出发，帮助用户设计一系列的标准化操作方案，具体细化到人员工资、场地成本、版材成本等环节。”朱凡向记者详细介绍了爱司凯是如何扮演“印前顾问”的角色。
在销售模式方面，爱司凯认为：当前，国内的大型企业已经基本普及了CTP的应用，但对于不少中小型企业来说（估计数量在1～2万家）依旧处是否购进、何时购进CTP设备的困扰中，这一方面是因为资金流有限，另一方面虽然有CTP制版需求，但制版量有限，不足以长期保证CTP设备的开机率。这些中小企业印前数字化梦想的实现是非常值得CTP设备供应商思考的。为了更好地开拓市场，也为推进我国CTP应用和数字化进程做努力，爱司凯的销售模式正在积极调整，未来一段时间内主要主有以下三种形式：第一种形式为直接销售，目前以海外市场为主；第二种是分期付款，允许客户在一定期限内将设备款付清；第三种为灵活租赁方式，即便客户短期内租赁，哪怕只有两三个月，爱司凯也会提供服务。这种方式将极大方便客户，降低了CTP的应用门槛。
“2012年，我们把它称为后CTP时代，也就说技术已经日臻完善，市场应用也将越来越广泛！”可见，对于未来CTP技术和市场走向，爱司凯有着清晰的认识。让有需求的企业能够应用CTP技术是爱司凯当前所追求的目标，恰如爱司凯本次展会的主题所表达的：印前数字化从这里出发！
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