一、田忌赛马策略通用耗材省钱之道
“田忌赛马”策略带来的优势是非常明显的，以上等马对决人家的中等马，中等马对人家下等马，下等马对决人家的上等马，结果 三场比赛2:1取胜，这种战术是策略上的一种欲得先舍，将优势充分并稳定的发挥出来，保证胜算的高明市场策略。在现实中的比较中，兼容耗材较于 原装耗材有些显得力不从心，这主要是因为拿己不拿手的和别人比，这样自然是自取其辱；但是如果拿自己擅长的跟别人比，结果就会自得其乐。#p#副标题#e#
（一）上等马对中等马
1、应用环境—繁忙的办公室
在这里所说的“上等马”是指售价1000~5000千元的打印机，属于中低端机型，在这个价位段的打印机，无论是激光还是喷墨都是 市场上的主流产品，注重实用性，打印技术成熟，性能比较稳定，在功能设计上也更加人性化，是比较经得起折腾的机器。除此之外，在使用上，在 这个价位段内的打印机也是办公室内使用率最高，打印量最大，而且以打印文本文档为主的机型。
由于是市场上的主流热销产品，所以相对应的兼容耗材市场也很成熟，天威、格之格、耐力等大品牌有不少相对应的兼容耗材供应，即使是连 供或灌墨/粉技术也比其它机型要成熟得多，所以这些“上等马”能够很好地驾驭“兼容耗材”这匹“中等马”。另 一方面，由于办公室中这个价位段的打印机打印量大，所以耗墨量也相对大，如果一味地使用原装，花费相当巨大，何况这些打印机多以文本打印为 主，如果使用较好的兼容耗材，所打印出来的效果与原装不会相差多少，但是打印成本却可以节省三分之二。
2、解决方案品牌兼容耗材是上选
千元以上价位的黑白激光打印机是目前办公室使用率最高的机型，它们稳定性高，打印质量好，唯一缺点是原装耗材贵，兼容耗材是它们最好 的选择，以联想LJ2200为例，采用分离式设计，随机标配的是寿命为12000页的硒鼓，原装硒鼓型号为LD2822，市场售价580元，兼容硒鼓售价约为250 元。2600页原装大容量装粉盒市场售价每个350元，算上硒鼓损耗的成本，单页打印成本为0.17。代用大容量粉盒如天威粉盒售价150元，算上硒鼓的 损耗，单页打印成本0.07元。即使像HP P1008这种硒鼓一体式设计的耗材，大品牌的兼容硒鼓也仅为80元，可打印1500元，比起400元的原装硒鼓便宜 不少。
黑白激光打印机之外，喷墨打印机也是办公室的打印主角，它主要是弥补黑白激打不能打印彩色的空缺。对于办公室使用频率较高的喷打，笔 者认为最省钱省心的是使用兼容墨盒，而且选择天威、格之格等大品牌，不仅可以保证打印质量而且故障率也较低。不建议进行灌墨或者改装连供， 因为对于繁忙的办公室来说，灌墨或连供都是“惹祸”的高手。
值得提醒的是，从目前兼容市场技术和应用情况来看，特别是激光打印市场，黑色硒鼓墨盒的稳定性相对较好，市场相对较为成熟，不过黑容 耗材和彩色兼容耗材还存在很大的差距，彩色兼容耗材很多稳定性和品质仍然存在一定的差距，用户在认可度上没有成熟性黑白硒鼓、墨盒好，因此 在选择彩色兼容硒鼓时要特别谨慎。#p#副标题#e#
（二）中等马对下等马
1、应用环境影楼和印刷社
如果说原装耗材是上等马，通用耗材是中等马，那么灌墨和连供就只能算是下等马。虽说是下等马，但胜在便宜，而且使用恰当还发挥出不错 的效果。在目前所有的打印中，照片打印所耗的墨水量最多，甚至比文本打印多20倍以上，如果使用原装耗材成本相当高，即使是使用兼容墨盒成本 也不低，因此连供是影楼、印刷社这些以图片打印为主的用户最理智的选择。此外，使用连供墨水不用经常换墨盒，价格便宜，墨水用完可以灌装新 墨水。
许多人都抱怨连供系统改装麻烦，使用起来故障率也多，而且打印质量不怎么样。如果仅仅是个人使用或者使用率不高，那么连供系统的确是 不让人省心又不省钱。然而对于像影楼这种每天输出量较大的用户来说，有专业人员进行进行日常维护，加上影楼或印刷社有专业人员对图片进行事 先处理，即图片输出之前已经对图片进行修饰处理，无论是光线、色彩还明暗面都处理恰当，所以即使连供墨水质量不能媲美原装耗材，但是经过专 业人员的前期工作，输出来的照片效果还是令人满意的。
2、解决方案爱普生连供最佳
近年来，连供系统稳定性以及兼容墨水质量也在不断提高，但需要提醒的并非每台打印机在使用连供以后都表现稳定，连供也会挑着机型使用 。其中，爱普生喷墨打印机使用连供的稳定性要远高于惠普和佳能，理由与它们所使用的喷墨技术有关。爱普生使用的是微压电技术，打印头最大的 特点是耐用，这一点对于连供来说是非常吃香的。此外，爱普生打印头与墨盒是采用“插入式”连接，即打印头的吸墨柱插入到墨盒内部 ，稳定性较好。相反，惠普和佳能由于采用热气泡技术，打印头耐用性差，加上打印头和墨盒采用“接触式”，稳定性较差，这也决定了 它们在使用连供时打印头容易损坏或者出现不稳定情况。
目前国内较有知名度的连供厂商有同理连供墨水，不过同理只生产连供系统并不生产墨水，同理连供内装的墨水主要以美国FORMULABS公司墨 水为主。此外，慧峰连供在国内也是较早出现的厂商，他同样也不生产墨水，它的墨水来源没有具体说明哪一间厂家，但是从实际使用情况看，慧峰 连供墨水比起同理墨水在色彩方面更准确一些，而且层次感表现好一些。另色鬼是听得最多的连供，市场销量很大，这主要是因为这个牌子墨水浓度 调得刚刚好，色彩上比同理和慧峰还要准确，层次过度等方面表现不错，特别是暗部细节等方面的表现就更要清楚一些。#p#副标题#e#
二、好马配好鞍原装耗材也省钱
1、低端机型便宜原装
迫于兼容耗材的竞争压力，近一年来打印机厂商也开始对部分原装耗材价格有所下降，因此如果想省心又省钱，当然是选择一台原装耗材便宜 的打印机。不过需要提醒的是，目前原装耗材调幅较大的几款机型主要是集中在几款中低端的喷打，如针对家用市场的惠普“惠省”系列 ，这个系列的机型采用703号大容量墨盒，黑色和彩色墨盒同价，官方售价为70元/个，市场售价为58元/个，可打印600页黑白文档和250页彩色图文， 黑白单页打印成本低至0.097元/页，彩色单页打印成本低至0.232元/页。
此外，爱普生在49元低价墨盒的基础上推出29元墨盒，虽然在对前后两款墨盒进行打印成本分析之后发现，29元墨盒的单页打印成本比49元墨 盒单页打印成本还略高一些，然而“29元”这个低价却相当便宜，它既做到接近通用耗材的价格，符合低价消费心理，让消费者亳不犹豫 地选择它；另外墨盒容量虽少，但是却非常适合打印量不多的用户，避免了长期不使用喷头堵塞的麻烦。另外，爱普生的外挂墨仓打印机也是省钱之 道，只可惜这样的一台机型售价过千却只有低端家用的性能。
在惠普和爱普生之后，佳能推出腾彩PIXMA E500新品打印机，而这款打印机最大的特别是采用88元800页大容量墨盒，单页打印成本仅为0.11 元，重要的是这0.11元耗材成本既不像爱普生那样取巧，也没有惠省系列那种“体验墨盒”，对于消费者来说相当实在。#p#副标题#e#
2、好马配好鞍也是省钱
好马配好鞍，打印机的档次也要与耗材的档次相匹配，在高端打印机中，只有原装耗材与之匹配才是最省钱的。“田忌赛马”比赛 结果是两胜一负，而负的那场正是上等马对下等马，就好比如果你的打印机属于高端机型，那么就直接使用原装耗材，因为高端机型价格昂贵，零件 更换动辄上千元，如果是因为使用兼容耗材而导致机器损坏，那么后果是得不偿失。如果你那一台是8色甚至是9色或10色的专业照片打印机，那么原 装耗材无疑是最省钱的，因为拥有这样的一台专业打印机目的是希望打印出一张完美无暇的照片，如果因为是使用兼容耗材而浪费人力物力，结果反 成浪费。
所以说，对于高端或者专业照片打印机，那是兼容耗材伤不起的，这就好比上等马对下等马，必败无疑。如果将办公室那台万元打印机进行灌 粉，或都将10色照片打印机改装连供，那么绝非省钱之道。
3、两个极端走也省钱
（1）打印量少用原装，省心又省钱
原装耗材也可以很便宜，只要选对机型，只可惜目前可选择的机型不多，而且主要集中在中低端喷打中，如果要选择其它机型又想用原装是不 是不划算？事实上，大家都要明白一个道理：一分钱一分货。面对原装耗材，我们常常指责它的昂贵，但是换个角度来看，原装耗材可以最大限度避 免了用户的维护及维修成本，这也是省钱之道，特别是打印量较少，像笔者这种半年都不用更换一个墨盒的人来说，原装耗材是最省心省钱的。
（2）破罐子破摔，将省进行到底
使用低端打印机，另一种情况是打印量较多，那么笔者建议“破罐子破摔”。原因是目前低端打印机已经卖白菜价了，不到200元就可以拥有，如果说买了一台200元的打印机，你还非得要使用300元套的原装墨盒，那就叫“浪费”。如果同样是使用原装耗材，打印机质量的好坏只决定于打印技术，决非耗材本身，举个例子说，你的打印机身价才300元，那么即使你采用10000元的耗材也不可能打印出金子来。当然 ，这种较为极端的做法是适合打印量较大的用户，如学生打印资料、SOHOl办公等。
全文总结：
在实际的应用中，对于不同的行业、不同的应用，用户应该根据自身的实际需求，在原装与兼容之间作出选择 。一个企业不可能只有一台打印机，也不可能一种耗材用到底，应该根据打印量以及需求不同选择不同的耗材，原装耗材价格贵但能保证质量，可以 用于正式文档或专业照片输出，兼容耗材便宜但质量略差，可以用于打印量大的日常文档打印。对于影楼、印刷社等用户，连供系统会是不错的选择 ，但对于专业摄影用户来说，要想拥有真正专业出众的打印效果，还是使用原装墨水为妙。此外，家用、SOHO、学习，打印量少，原装耗材最省心， 如果打印量大通用耗材可以了。
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