一、爱普生——变着花样降低耗材成本
在 整个2011年里，爱普生除了忙于将它的微压电技术进行到底之外，最大的忙碌莫过于尽可能地降低打印成本。在今年年初就急不及待推出了纯黑白喷墨打印机K 系列，随后还推出了外挂大墨仓的喷墨打印机，将单页打印成本降到与连供系统同步，29元的墨盒更是爱普生在2011年最后一枪，在一定程序上影响了兼容耗 材的销售。由此可见，在2011这一年中，爱普生对于“降低打印成本”的心还是相当固执的。
爱普生K100黑白喷墨打印机
1、追赶黑白激打市场
爱 普生纯黑喷墨打印机K系列包括K100喷墨打印机和K200多功能一体机，这两款机最大的特色是回归黑白打印，能耗为普通激光机1/20，速度快35%， 打印成本较普通激光机成本省55%，是新一代环保产品。事实证明，这两款机无论是打印速度还是打印成本都已经追赶上同价位的黑白激光打印机，甚至已经超越 了它们，而它更吸引的是它比激光打印机更环保健康。
爱普生K200黑白喷墨一体机
爱普生推出K系列产品，除了希望通过降低打印成本来吸引更多用户使用之外，另一个重要目的是抢夺文档打印市场份额。据数据调查所得，仅仅是2011年第一季度，文印设备市场需求整体增幅超过30%，由此可见这是非常庞大的市场。
目 前坐拥这个庞大市场的主要还是黑白激光打印机，而仅仅专注于喷墨打印的爱普生如何才能在这高速增长的市场中得到属于自己的份额？最终的决定的是细分市场需 求，在原来成熟的喷墨打印机市场里推出了黑白喷墨打印机和黑白喷墨一体机，目的是要在数量庞大的黑白激光打印市场中进行突围，因为爱普生知道，如果喷墨设 备无法进入主流商务文印市场，在家庭市场需求不够大的今天，爱普生将失去竞争力。
2、连供系统被正名
当 爱普生L101和L201带着它的外挂墨仓出现时，一直被打印机厂商所唾弃的连供系统却得到了“正名”，这也将彻底改变了用户对于原装耗材的认知。爱普生 L101和L201最大的特色就是外挂墨仓，也就是我们常说的连供系统。外挂墨仓最大的好处就是将将墨仓容量由传统墨盒的6-8ml，提升至现在的每色 70ml，总共280ml墨水，黑色可实现4000页打印，彩色可实现6500页打印，每色墨水60元，一套240元，按此算来黑色单张成本不到0.02 元，彩色不足0.05元。
从计算结果所得，这两款机打印成本跟连供系统成本非常接近。而从使用体验来说，经过爱普生本厂设计L101和L201无论是墨仓、墨水还是管线的材质选择，都可以让用户放心使用，在这一点上比市场上的连供系统要强得多。
爱 普生L101和L201打破了打印设备领域的市场平衡，在“外挂墨仓”这一降低打印成本上的策略上它是成功的，它不仅让兼容耗材厂商头疼，就连各大激光和 喷墨厂商也会受到影响。不过话也说回来，在现实中，策略是成功的，但执行过程中却有些泄气。首先，在L101和L201正式推出的几个月中，市场上并没有 出现热销的现象，这主要是因为这两款产品长期陷入了缺货的困境，从而令到消费者对其信心大失，等到产品真正到货，用户对其热情已经大大下降。
除 此之外，爱普生虽然抛弃耗材盈利的模式，但是却将性能等同于ME33的L101售价提升至千元以上，许多用户未能接受这样的提价。其次，爱普生也许深知这 样的设计会理亏，所以在连供厂商还在考虑对策的时候，它对天威提起关于“连续供墨系统的连接装置”专利无效申请，但是结果中国国家知识产权局专利复审委员 会判定天威申请的相关专利全部有效，6项保护条款中4款有效，也就是说爱普生L101这种外挂墨仓设计有可能被指侵权，从而无法在国内立足。可以这么说， 爱普生外挂墨仓前途未卜，谁赢谁输还不一定。
3、29元墨盒最后一击
29元墨盒是爱普生在2011年对降低打 印成本做的最后努力，这也是爱普生在这一年内做得最成功的策略。从市场上的反应来看，29元墨盒的推出得到了前所未有的成功，第一，打击了惠普703大容 量墨盒的低成本策略，成功将用户的关注度从惠普身上转移到自己身上；第二，打击兼容耗材市场，进一步提升自己墨盒的市场销量。虽然爱普生之前已经有49元 墨盒，但是与兼容耗材20元左右的低价还是有一定的距离，但如今29元墨盒的推出，进一步缩进了原装耗材与兼容耗材的成本差，在低价+原装吸引之下，用户 自然放弃兼容耗材而选择原装耗材。
爱普生29元墨盒
29 元墨盒策略，爱普生取得了“一箭双雕”的成果，不仅独揽的学生打印市场大部分份额，而且动摇了兼容耗材市场一直以来“低价取胜”的根基，倘若在接下来的 2012年惠普和佳能再没有创新和政变，那么专注于喷墨打印技术的爱普生在学生机市场一家独大的局面将再次出现，而另一方面爱普生耗材销售也会得到前所未 有的提升。
小结：无论是为了抢夺黑白文印市场，还是增强竞争能力，爱普生在2011年上半年做的最大努力就是尽量降低打印成本，单功能的黑 白喷打就是希望撇开彩色打印成本，尽可能是将黑白文档打印成本降至最低。外挂墨仓和29元墨盒，目的也只是希望用户在享受便宜成本的同时，能够保证打印质 量。这样的努力还是可以肯定的，因为对于用户来说，没有什么比打印成本下降来得更实在。
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二、惠普——新应用的完善与升级
由于要保证激光打印机老大的地位，惠普一直将努力的目标都放在激打领域中，但是在2011年里，惠普对策略进行了调整，开始重新探入喷墨打印市场，而使用的武器就是当下最热的云打印。
1、急于升级ePrint
去 年秋季的时候，惠普发布了黑莓平台可用的ePrint应用，为用户提供安全的本地打印服务。在2011年上半年，惠普也开始向个人手机用户开发此服务，针 对不同的智能手机平台分别研发了不同的应用程序，其中就有iPhone平台，并且对Android进行支持。智能手机用户可以使用惠普的这款软件实现安全 打印功能，在惠普的ePrint授权企业打印管理系统中，手机可以通过软件实现更安全的打印控制。用户可以先把需要打印的文件发送至打印机，同时在手机中 生成一个安全代码，直到你到达打印机面前并输入安全码，打印机才会将你的机密文件打印出来。
除了将使用平台扩大之外，惠普还将ePrint 技术进行升级，在不久之前推出第二代ePrint2.0技术云端打印机。作为ePrint的升级版，ePrint1.0仅能通过打印机本身所提供的固定电 子邮件地址进行云端打印，而ePrint2.0则可以让使用者在打印机上或者通过网页方式自行设置原本常用的电子邮件地址，而不必费心去记忆打印机提供的 陌生地址。你可以说这只是一个很小部分的改进，但这个改进却实实在在地方便了用户的使用过程，目前的代表产品是惠普Envy 110。
2、为了云打印的铺垫
为 了给云打印让道，惠普在2011年推出的新品打印机所附带的平板电脑应用全为Android（安卓）系统。对惠普最新产品而言，没有使用去年用12亿美金 购来更趋近于商务的Web OS技术，反而使用Google开发的平民化的Android系统，其中最大的理由就是为了云打印。因为Web OS系统虽然更具商务潜质，但其开发进度缓慢无法满足惠普在云打印上快速推进的理念；此外，Android定制化速度，更适用于云打印产品。
惠普ePrint2.0新品Envy 110
HP PhotoSmart eStation C510就是最好的代表产品，这是一款将智能机、平板、打印融合在一起的一体机，除了这些常规性能之外，最大的特色就是它拥有一台可直立的7英寸超大平板 电脑，而且运行Android系统，内置了Facebook、60 Mins、MSNBE、梦工场、打印程序、优惠程序，可以利用TouchSmart外壳来收取邮件，浏览网页、下载文档、图片等进行打印。这是一款相当有 趣的打印机，而我们也可以看到是惠普未来在打印机市场的目标，而且一旦实现，竞争力相当不少。
小结：在喷墨打印机市场里，惠普的品牌关注度 排在爱普生和佳能之后，市场占有率约为20%，与爱普生和佳能的差距还是较为明显，其中主要的原因与惠普激光打印领域中的策略有关，但是从2011年惠普 发布的新品来看，惠普越来越重视喷打这个市场，它不断完善云打印，目的只是希望通过这个新应用让用户有全新的体验，从而增强自身的竞争力。
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三、佳能——将照片打印进行到底
在 三大巨头中，佳能是最冷静的一个，往往能做到静观其变，快速果断下决定。当爱普生、惠普在年初纷纷推出低成本墨盒时，佳能也只是冷眼旁观，等到爱普生、惠 普超低打印成本受质疑时，它才毫不犹豫地推出88元800页大容量墨盒，这是一款不受质疑的产品，迅速将消费者的目光从爱普生身上转移到自己身上。而另一 边厢，它坚守“照片，就要打出来”这个核心策略，并不惜花高价请成龙做代言，可算是用心良苦。
1、照片，就要打出来
佳能在中 国喷墨打印机市场上的品牌关注度以微小的差距仅次于爱普生，排名第二位，约合39%。不过与爱普生选择以低价格为占有市场的手段不同，佳能选择以打印质量 作为自己的武器，加上它在影像领域的王者地位，它的喷墨打印机最大的特点是专注照片打印，这就是它一直强调的“照片，就要打出来”。
在 2011年上半年中，佳能发布了商务喷墨打印产品，而到了下半年，佳能将目标转移到家用和学生打印市场，仅仅是8月份的上海发布会就一口气发布了八款面向 家庭照片打印的腾彩PIXMA喷墨打印机新品，并且邀请成龙代言旗下腾彩PIXMA喷墨打印机产品，把与佳能的合作扩展到影像输出领域。而佳能中国总裁小 泽社长也表示，家用市场会有巨大的发展，现在的潜在能力还远远没有发挥出来，因此佳能会将更多的精力投放到这个市场中去，而最佳的切入点就是“照片打 印”，希望消费者能够养成在家里打印数码照片的习惯，从而拉动家庭市场的需求。
佳能腾彩PIXMA E500
佳 能深信：照片打印也是享受整个影像文化中不可缺少的重要一环，只有享受到照片打印的乐趣，才是完整的影像文化体验。佳能提出“照片，就要打出来”的口号， 这也是为什么多少来佳能一直都强调打印质量，并且对照片打印的执着。当然，佳能有此信心，与它独有的FINE打印头技术分不开，因为这种技术能使得佳能喷 墨打印机的打印分辨率达到了激光打印机级别，佳能对自己这种技术有绝对的信心。
2、88元大容量墨盒
佳能推出88元800页大容量墨盒，单页打印成本仅为0.11元，重要的是这0.11元耗材成本既不像爱普生那样取巧，也没有惠省系列那样藏有猫腻，对于消费者来说相当实在。对于从来不在耗材利益上让步的佳能为何会做到这样的改变呢？
88元大容量墨盒
答 案是学生打印市场，自从爱普生将学生打印机从家庭打印领域细分出来之后，这个新市场的趋势就一路走好，发展潜力还相当巨大，这主要是来自中国有孩子的家庭 在为孩子提供课外辅导时，有大量的打印学习资料的需求。但是用户购买学生打印机，考虑成本因素主要是低价和低成本，而在这一市场里，佳能比起爱普生和惠普 都要进入得迟，关注度较低。所以，在关键时刻，佳能还是采用了“降低打印成本”这张牌，这样才更有机会直接接触到消费者，从而让自己强大的品牌攻势和营销 武器派上用场。
小结：在2011年里，在打印成本这一块上，佳能终于做出了让步，目的就是要抢夺学生打印机这个新市场。另一方面，也开始将“照片，就要打出来”这个概念带到学生打印市场里，同时也坚定了未来的发展道路。
全文总结：在2011年里，喷墨打印机三分天下的局势依旧没有改变，爱普生以40%的份额处于第一 位，这与它一直推崇的低价低成本密不可分，毕竟目前低端喷墨打印机还是市场的主流；惠普虽然仅占20%左右的份额，但是它在确定激光打印机老大地位固若金 汤之后，也开始慢慢将目标伸到喷墨打印市场里，将最新应用云打印来完善喷墨产品，让消费者得到全新的打印体验，目光之远令人佩服；佳能以39%的份额仅次 于爱普生，这完全是得益于它一直强调的“照片，就是打出来”，因此佳能打印质量得到了很好的保证。
在这一年里，虽然三大巨头各忙各的，但是它们的目标也有明确，稳定商务喷打市场，抓紧家用市场，进军学生打印市场。
沪公网安备 31011702001106号