drupa2012：喷墨数码技术的绽放地

QR码助力标牌制作

InfoTrends调研显示20%的大标牌和影像用户将QR码或其他的交互媒体元素用于大幅面影像中。在这些用户中，90%的用户将继续使用交互元素，70%的买家考虑将交互元素用于大幅面的影像中。这为大幅面印刷服务商提供了巨大的商机，既能够满足对交互元素感兴趣的客户的需求，也能利用这一服务培养更多的客户，以此创造商机并为自己增加财政收入。

Massive Graphics

Massive Graphics坐落在加拿大的新布伦斯维克，是一家数字快印店，店内店有一个领导者和七个员工，拥有三台宽幅印刷机包括两台弱溶剂型环保油墨的Mimaki印刷设备和一台Agfa的平台印刷设备。2010年，他们将QR二维码添加到超宽幅影像制作中。虽然公司没有对这一服务收取额外的费用，但它的客户们认为相对其他类似产品QR码对他们更有帮助。QR码使Massive Graphics成为客户们的专业顾问，经常帮助用户设计，在大标牌印刷中有效利用QR码。QR码使得网上服务更加简单，如在使用多种语言的加拿大，在网上提供产品信息是一件很繁琐的事情，有了QR码，信息服务变得简单。

QR码是一种有效的信息传递和追踪的方式。有些公司希望能够直接了解相关信息，QR码能够存储信息并智能的传递信息，是一种有效的管理方式。

这个公司开始提供QR码服务后，在很短的时间内，被客户视为能够更为全面和有效完成生产的合作伙伴。这一服务提高产品的价值，且几乎没有风险，只不过需要公司要投入一些资金。

数字显示不是威胁

一直以来认为数字标牌的出现会对传统的标牌和影像市场造成威胁，认为它会取代印刷的标牌。然而，InfoTrends公司研究显示这种转变并没 有发生。尽管38%的用户表示有意向，但只有11%的企业购买了数字显示设备。这些购买用户对大幅面影像几乎没有影响。76%的受访者表示他们使用数字显 示设备的同时会使用大幅面的影像。

数码技术参与印刷

这些数字驱动设备成功的挤进了传统的丝网印刷市场中，所占市场份额也正在逐步上升，很多的丝网印刷企业也将数码技术加入到自己的生产组合当中。 只是将其作为补充，因为在可预见的一段时间内，有些产品不能用数码技术而只适用于丝网印刷。但数码技术的应用范围呈指数增长。很多人认为丝网印刷中不能被 数字技术代替的是特种油墨印刷，例如金属墨和荧光墨，在一段时间内他们不可能被数字技术取代。在具体的应用领域，服装印刷将最后一个进入数字化。

油墨

油墨类型是细分大幅面市场的一个方法。InfoTrends公司将油墨大致分为三个种类：

水墨，用水作为溶剂且包含经久耐用成分，如惠普的Latex油墨

环保弱溶剂油墨，曾经占有很大的市场份额，现在逐渐被水墨和UV墨取代。

UV墨，UV固化已经赢得市场，UV印刷机成为大幅面打印市场的主流设备。

相对北美，UV在欧洲普及的更快，但在中国和拉丁美洲等这些新兴市场的发展稍微慢一些，因为这些国家的监管比较严格。InfoTrends公司 的Tim Greene说：“在北美，宽幅数码产品始终是一个有着高回报的业务。而在中国溶剂油墨是他们的选择，因为价格低，印刷商购买一公升墨水的价格仅是北美的 十分之一”。印制大幅面印刷品的价格以前高达3到4美元每平方英尺，而在中国仅是35美分。

Greene同样指出在高度受管制的市场如西欧和北美，印刷服务商使用cross-shoring方案满足某些客户的需求，也许为了保护环境在波兰印刷，而最终的产品是运往英国。在这种情况下，印刷企业需要同时满足消费者和法规的要求，所以不在英国印制。

“中国市场从使用溶剂型油墨开始，而南美和西欧是从水墨开始。”Greene继续说：“溶剂型油墨仍然是中国和其他新兴的市场的主流，因为它的成本较低。而较成熟的市场已经从乳液和溶剂技术转向了UV技术，目前这项技术已经成熟，我们同时期望耐用性水墨也能获得重大进展。”

耐用性水墨技术值得关注，惠普以其Latex油墨在这方面成为了领头人。Greene描述说Sun Chemical和Sepiax等公司正在研发类似的产品。“这种油墨特别适用于基于压电喷墨的Epson打印机， 也适用于市场中的罗兰DG， Mutoh， Mimaki还有爱普生设备。很多设备通过简化冲洗系统和改装打印头的方法采用耐用性的水墨来替代溶剂型油墨。”耐用性水墨将牵制UV墨的增长，同时加速 溶剂型油墨的灭亡。这一技术成熟后先进设备的提供商将不断的改进设备达到使用耐用性水墨的目的。

2011年FESPA 和InfoTrends携手进行研究，（2）印刷业内最普通的设备仍然采用溶剂型油墨。接受调研的用户中只有1/3拥有水基技术。虽然水墨不错但UV固化 技术仍是全球的一个大趋势。罗兰的市场营销和产品管理总监Andrew Oransky说：“尽管在很多应用领域UV技术能取代溶剂技术，但UV设备的价格降到溶剂型设备的水平还需要一段时间。所以在一段时间内溶剂型设备还是有需求有市场的，特别对于中等规模的商店，投资UV设备的成本实在太高昂了”

印后加工不可或缺

印后的加工对于大幅面印品同样重要，相对于普通的制作它能够增加利润和产品价值。例如，为乙烯基横幅加扣眼就能增加1美元每平方英尺的利润。精 明的大幅面服务商同时提供背光应用程序的安装和激光模切服务。他们利用热塑压层法或者拥有亚光、缎光和高光处理功能的Inca数字技术为部件提供印后加工 服务。尽管这些复杂的操作比传统的“印刷、存储和运输”更难以平衡成本和利润，但提供全方位服务的能够增加利润和收入，同时能够建立自己的市场增加客户的忠诚度。

从操作上来说，印刷和裁切是两个截然不同的过程。罗兰有一项专利，能提供印刷裁切一体化服务。这一服务结合基于轮廓切削机制的数字印刷功能完成对产品的流线型加工过程，除去人工完成的几个操作，图像从设计到印刷及印后加工都是自动化的。其新的VersaStudio 20英寸桌面印刷/裁切技术仅仅低于10000美元，能够完美的完成一次性模型和样品的印后加工。

参加展会 寻求机遇

2012的德鲁巴是设备供应商大展拳脚的地方，可为进入这一有利可图的市场进行全方位的调研。访客们应该充分利用这次机会了解一下设备、油墨和印后加工的解决方案和应用功能，从这里寻找新的商机，或者加强和提高已有的宽幅印刷服务的质量。