精挑细选 市场细分下的打印机解决方案
一、市场为何要细分？
1、脱离同质化困境
可以这么说，打印机发展到今天从某种意义来说已经是“黔驴技穷”，打印技术已经很成熟了，该玩的花样功能也玩了，到最后所有的品牌打印机都趋向同质化，品牌与品牌的打印机已难分伯仲，产品之间的竞争大大减少。如果想要脱离这种困境，唯一的方法针对不同的需求选择分化，从而达到细分市场，“细分化”是“同质化”的对立面。对于像中国这个拥有数十亿计的庞大消费市场而言，打印机仅仅摸到了冰山一角，要想分食中国市场这块甜美的大蛋糕，"细分化"是打印机发展的必经之路。
2、抵抗对手，巩固份额
通过市场细分，企业可以有效的抵抗对手冲击，巩固自己的份额。如惠普最早将激光打印机分为高中低三个市场，而入门价黑白激光打印机满足了预算有限的个人用户或小型企业，加上其入门级产品拥有相当高的性价比，从而让其它企业难以通过低价策略来抢占HP打印机的份额，相信对于这一点，曾希望采用低价策略抢夺惠普市场的联想、三星、利盟都深有体会，而惠普也因此得到了52%以上的黑白激光打印机市场份额。又比如说，爱普生从家用市场中细分“学生打印机”市场，一方面不仅令爱普生低端家用市场再次活跃，耗材销售也不断上升；另一方面很好地打击对手，稳固了自己在喷墨打印机的地位。#p#副标题#e#
二、细分化下的喷墨打印机解决方案
1、家用打印机——佳能iP2780 参考价格：320元
产品特色：佳能iP2780是目前非常受用户欢迎的一款家用喷墨打印机，采用佳能FINE技术，拥有4800×1200dpi的打印分辨率，其最小墨滴仅2微微升。输出方面，A4文本单面打印速度达到黑色文本约7.0ipm，彩色文本约4.8ipm，打印4×6寸无边距照片55秒。
佳能 PIXMA iP2780
耗材分析方面，佳能iP2780黑盒采用一体式设计，应用黑色墨盒PG-815以及彩色墨盒CL-816，黑色墨盒每个售价120元，打印量为220页；彩色墨盒每个售价150元，打印量为244页。可以选择大容量的PG-815XL黑色和CL-816XL彩色墨盒，售价分别为150元和190元，打印量分别为401页和349元。一般情况下，笔者建议用户选购大容量墨盒，因为这样可以将打印成本至少降低1/3。
编辑点评：佳能iP2780是一款整体素质不错的家用喷打，外观美观，质感较强，打印速度较快，得益于佳能FINE技术，打印质量比同价位的产品要好，特别在照片输出效果，色彩以及细腻度都较为出色。在320元的价位上，是一款性价比较高的产品，不足的是打印成本略高。
2、学生打印机——爱普生ME35 参考价格：360元
产品特色：爱普生ME35是热销机型ME33的后续产品，无论外观、性能或者配置方面，ME35基本与ME33相同，具备微压电技术，黑白打印速度为28PPM，彩色打印速度为15PPM，打印分辨率达5760×1440dpi。
爱普生 ME35
虽然在性能上ME35与ME33基本相同，但ME35最大的区别是使用29元黑色墨盒，比起原来的49元墨盒便宜了20元，这个接近兼容墨盒的售价对于用户来说相当吸引。虽然最后通过打印成本对比分析得出，ME35的29元墨盒单页打印成本比ME33的49元单页打印成本高出0.015元，但是这样的墨盒也有不少优势。
首先，如果是打印量小的用户使用就可以避免喷头堵塞的问题，因为大容量墨盒会因为长时间不使用而堵头，冲洗喷头需要浪费墨水，而小容量墨盒就能解决这个问题；其次，29元已经相当接近兼容墨盒的价格，虽然单页打印成本未必足够低，但是前期购买成本就足以吸引不少用户购买。
编辑点评：作为后续产品，爱普生ME35虽然在性能上没有改变，但是它在用户最关心的耗材问题上做了变化，即使这个变化略藏猫腻，但是却取得相当好的效果，即吸引了用户的目光，又打印了兼容耗材市场，可算是“一箭双雕”。#p#副标题#e#
3、商务打印机——佳能ix4000 参考售价：1600元
产品特点：佳能ix4000是一款A3+的大幅面喷墨打印机，虽然上市时间较长以及使用4色墨盒，但由于它售价不高，而且可以打印大幅面，所以受到许多需要打印大幅面的用户钟爱。作为一款大幅面打印机只能算是定位于低档市场，因此我们对它的性能表现不能过于挑剔。4800×1200dpi的打印分辨率，每分钟18页黑白打印和每分钟14页彩色打印速度，在实测中打印一张A3彩色图表需要3分钟左右。兼容PictBridge协议，能够与数码相机直接连接，可以轻松打印A3+无边距照片。
佳能 PIXMA ix4000
耗材方面，采用独立式墨盒设计，使用PGI-5Bk黑色颜料墨水（90元/支），可打印870页文本，CLI-8C/8M/8Y彩色染料墨水（80元/支）可打印460彩色图表，一套原装墨盒的总售价为330元。如果经常要打印大幅面文档或图片，最多也只可以打印几十张。所以，如果想省钱，最好还是使用连供系统，而佳能ix4000正好支持连供方案，而商家也会将佳能ix4000与连供系统进行捆绑销售，销售比较好的有格之格、另色鬼、天威等连供系统，墨水容量在280~300ml左右，售价128元一套。
编辑点评：如果说售价950元的爱普生L101也能称之为商务喷打，那么佳能ix4000也算是一款性价比的机型，大幅面打印，打印速度和质量也算不错，不足的是仅有4色墨盒的它在照片打印上有些吃力，不过这款机表现上也算得起1600元这个价位。
4、家用照片打印机——爱普生R270
产品特色：在目前家庭甚至是照相馆用户眼中，爱普生的R系列（R230、R270、R290）都是相当不错的照片打印机，理由是这个系列在价格适中的基础上拥有6色墨盒，比起所谓的4色照片打印效果要出色得多；其次，这个系列的系列最大特点无论是对通用墨盒还是连供系统都有很好的兼容性，对于影楼用户来说特别受用。在三款产品中，编辑推荐R270，因为相较于R230，它不仅速度提升了，而且还改良了R230身上许多的小问题。
爱普生 Stylus Photo R270
R270的分辨率虽然只有5760×1440dpi，但是在从实测的输出效果来看，R230是一款名符其实的照片打印机。这是由于它采用在传统六色墨的基础上增宽黄色和洋红色的色域，从而整体色域得以更加宽广，比过去色彩表现得更稳定，层次更丰富。更为另类的是R270通过简单改造，安装加热装置后能够拓宽打印介质的范围，不但能提高照片打印质量，同时也能大量节约使用成本。
耗材方面， R270是现在较成熟的照片打印机，大头贴、数码快像基本上都是用这个机子，它的连供，代用墨很多，后期的打印成本低。原装墨盒每个80元，天威、格之格等大品牌兼容墨盒每个30元左右。
编辑点评：爱普生R270秉承了R230所有的优点，并且对R230身上殊多小问题加以改进，让打印过程更顺利。而更重要是它的价格比已经停产的R230价格还要便宜，性价比十分高，作为影楼的专用机十分合适。#p#副标题#e#
5、便携照片打印机——佳能CP800 参考价格：890元
产品特色：作为一款便携照片打印机，佳能炫飞CP系列中的CP800照片打印机是目前最受欢迎的产品，它体积小巧，价格在千元之下，可打印的常用照片尺寸是5寸与明信片尺寸，5寸照片的成本最低。
性能上，CP800打印机速度不错，打印5寸照片约为39秒，明信片尺寸约为47秒。成像质量较好，和冲印店基本没区别。功能方面，首次应用拼图布局打印功能和美肌效果，而且特别加入“证件照布局打印”功能，能在一张照片纸上打印3种不同尺寸的证件照。此外，CP800显示屏幕大，连接方式丰富支持电源适配器和电池两种供电方式。
佳能 SELPHY CP800
耗材方面，佳能CP800多使用的5寸耗材，相纸与色带成套出售，一套耗材售价在60-60元左右，打印量为36张，单张成本在1.5元左右。
编辑点评：佳能CP800体积小巧便携，对于经常出去旅游的朋友来说是不错的产品，随时随地打印出漂亮照片与朋友分享，那是一种多么惬意的事情。对于较小的相馆来说，这也是一件不错的赚钱工具。如果仅仅是照片输出，建议选购热升华照片打印机，因为它无论是操作还是耗材使用都十分方便快捷，可以免去你许多麻烦。
6、专业照片打印机——佳能Pro9000 MarkII
产品特色：目前在照片输出设备中，只有8色以上的打印机才能称之为专业，而佳能Pro9000 MarkII就是一款不错的产品。佳能Pro9000 MarkII是早年Pro9000的升级版本，最大可打印A3+幅面，它最大的提升应该是在打印速度上，打印速度相当快，在实测中，打印6寸照片仅需60秒，打印A4幅面照片需时1分钟45分。
佳能 PIXMA Pro9000 Mark II
作为一款专业产品，Pro9000Mark II真正高端 的地方体现在打印质量上，具有4800×2400dpi的分辨率，拥有6144个喷嘴，最小墨滴控制在2pl，使用8色染料墨水系统，用专业相纸打印出来的照片质感强烈，肤色自然，风景照片打印效果尤佳。不足的是，这款打印机并不能实现网络打印。
耗材方面，Pro9000都是采用8色独立式墨水盒设计，使用CLI-8系列Chromalife100染料墨水，常用的黑、青、品红、黄四色的打印量均在400-650页之间，而其余四色都在5800页左右，售价约88元。可以使用兼容墨盒，天威等大品牌每个售价25元，其它品牌每个18元。
编辑点评：Pro9000Mark II 是一款专业级的图像输出设备，主要面向的人群主要是中小型图片社、小型绘图公司和有大幅面打印需求的企业级用户，这款机在打印风景照片时有出色的表现。
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