学生打印市场要出事 当前佳能完败

    今天，咱们就来说说需求不断增长的学生打印机。所谓学生打印机，其实不过是从家用打印机中细分出的一个领域，也是打印机厂商为了市场份额而做的一种手段，不管怎样美化也是低端的输出设备，后来只是添加了一些更适合学生用户使用的一些应用，而这些都谈不上技术创新。另一方面，更多的打印机厂商不断推出低端打印机，主要是希望用低价为自己抢得市场份额，谁也不愿花大钱在低端机型上作研发，这对于学生打印机也一样。所以，学生打印机技术和应用在短期内要获得可扩展升级是不可能的，这一点用户也必须认识清楚。下面的我们就再来分析一下学生打印机市场！


喷墨学生机市场分析

在2010年，继爱普生ME系列以及惠普“惠省”系列之后，佳能首次推出学生一体机腾彩PIXMA MP259，三足鼎立正式形成。三家企业都牢牢地把握住了自己的用户群体，可谓顺风顺水。在2011年上半年，学生打印机市场反应还算热闹，但到了2011年下半年爱普生、惠普以及佳能三足鼎立格局却开始动摇。

惠普选择了沉默，对去年推出的新品学生机Deskjet 2010、Deskjet 2060没有采取任何形式策略的推广，加上这两款产品特点和耗材成本不明显，并没有引起消费者很大的关注，惠普学生机难以被用户所认可。

佳能继正统学生打印机MP259之后也并没有多大动作，今年秋季佳能发布的经济打印一体机--腾彩PIXMA E500凭借其超大容量的一体式墨盒，88元的耗材售价，实现了更实惠的输出，得到了包括学生机用户在内的更多用户的认可。

爱普生更不甘示弱，在2011年继ME33、ME330之后再次推出学生打印机新品ME35、ME350，并且引入29元原装墨盒策略。从市场上的反应来看，29元墨盒的推出得到了前所未有的成功，第一，打击了惠普703大容量墨盒的低成本策略，成功将用户的关注度从惠普身上转移到自己身上；第二，打击兼容耗材市场，进一步提升自己墨盒的市场销量。29元墨盒策略，爱普生取得了“一箭双雕”的成果，并且独揽的学生打印机市场的大头，动摇了三足鼎立的局面，若在接下来的2012年惠普和佳能没有创新和政变，那么专注于喷墨打印技术的爱普生在学生机市场一家独大的局面将再次出现。

激光学生机市场分析
    目前学生机打印市场虽然以喷墨打印机为主，但也有不少低价激光打印机也开始涉入这个市场，而主要购买对象是高中生以及大学生，他们需要打印大量的参考资料或者毕业文案，低端喷打已经不能满足他们的要求，而打印速度快以及性能稳定的黑白激打则补充了这个空缺。

    低端的喷墨打印机市场惠普确实表现平平。而激光市场上呢，惠普的实力可谓人人皆知，惠普，在黑白激光打印机占有52%以上的市场份额的品牌，其下的黑白激打不仅销量过亿台，单型号年销量也过百万，即使将黑白激光打印机市场细分为1、2、 3、4类，每个类别的潜在用户可能会超过其他品牌的所有用户，所以惠普绝对有实力在黑白激打领域进行更为详细的市场细分，更何况对于本身已经拥有相当高的激打技术以及市场份额的惠普来说，将黑白激打细分至学生打印市场也只是策略的调整，并不需要做过多的成本投入，这与当初爱普生喷打进军学生市场是一样的。


    观点：从以上市场分析不难看出，如果佳能就此罢手，“三足鼎立”也会将会演化成爱普生和惠普“两强争霸”。也许，惠普正是认为做激光市场远比做喷墨市场给其带来的效益大，所以才不再迷恋目前的学生打印机市场。但是学生打印机的市场对于爱普生却是必争之地，如此看来佳能再不作为，以后学生市场估计就要全盘的让出了，至少2011年的学生机市场佳能不再威武，也可以说是完败吧。