按张付费模式首次进入国内打印市场

    易管理省成本是最大卖点

    据陈大伟介绍，“按张收费”是利盟在欧美市场的拳头产品，这种模式下，企业无需投入过多技术人员，利盟会提供具有行业针对性的管理方案，通过相应的工作流程和打印管理软件对打印需求进行管理，有效对打印费用进行控制与预估。

    “这样一来，打印机硬件的价格将更低廉，企业愿意采用这种方式的会更多。”陈大伟的信心来自国外的成功经验。据统计，欧美大型企业平均打印费用已占收入的1.5％-3％。国内的上市公司和中小企业也日渐重视内部成本管理，采取“按张付费”进行打印的正逐步增多。

    去年全年，利盟总业务量的55％来自中小企业。陈大伟表示，深圳中小企业数量有20万户，由于没有太多陈旧设备的"包袱"，使得这些企业采用新业务会更容易，利盟将加大力度进行针对性推广。

    解决方案成市场“利器”

    “市场上大部分打印机厂商仅仅推销硬件，其实好的打印技术解决方案可帮助企业改善内部流程，进而提高业务效率，自然会吸引更多客户。”陈大伟认为，这也是打印机市场未来的发展方向。

    陈大伟表示，深圳及华南市场经济发展速度快，企业对先进技术要求更高，高端打印解决方案正是利盟的市场重点，因此有信心迅速扩大市场份额。目前利盟的解决方案涵盖文件打印、防伪打印、彩色打印、标签打印、电子公文、自动封装打印以及打印管理等众多领域，可帮助不同行业的企业缩短业务流程、加速文档流转、更有效地消除人工操作环节可能发生的错误。

    陈大伟说，与仅仅卖硬件“划清界限”，已成为利盟进入中国市场以来的重要策略。业内人士指出，国内打印机市场多年来群雄并起，尚无绝对的龙头老大出现，利盟发力"按张付费"模式，有望在高端打印市场上刮起新风，企业选择更多，多被诟病的售后服务整体水平也会得到促进。

    金融IT业成主攻方向

    陈大伟透露，利盟的行业客户重点放在金融、IT等行业，高新技术业、现代金融业是深圳的支柱产业，因此深圳是利盟很看重的区域市场。正在推出的高端打印解决方案，将能帮助银行、保险客户解决纸张文档在业务流程输送缓慢的问题。

    防伪打印解决方案是利盟针对细分市场的另一“绝活”，利盟可按照用户的需求进行开发，通过彩色激光打印机一次性打印所有信息，同时具有高度防伪性。陈大伟称，有关方案采用了全球最先进的光学防伪水印技术，以及利盟独有的荧光碳粉打印特殊标记，这是利盟迅速推出高端设备及解决方案，推动本地化的一个显著例子。

    陈大伟表示，试水“按张付费”模式，利盟将扩大现有渠道体系，向渠道商提供相应的软件支持，并在某些城市推出合作租赁公司。今年内，利盟的渠道合作伙伴将从现在的300家增至1000家，覆盖全国200多个城市，深圳、上海等地更是“重兵驻守”，“业绩增长来自细分市场和中小企业客户，利盟很希望在深圳有所作为，从而引领中国市场业绩再增长100％。”