最近几年，从市场反馈的信息不难看出，在打印技术越来越成熟的今天，消费者对于性能参数的关注度不再像从前那么执着和敏感，开始学会理性的分析功能和成本，而厂商也及时捕捉到这一变化，对于产品开始做出调整。如果大家足够关注市场就会发现，环保、低成本、无线概念被相继引入下半年推出的多款新品种中，尤其低成本，颠覆了厂商以往遵循的“以墨养机”的老路，开创了新的销售模式。
原装耗材降至39元 2011打印市场的蜕变
一直以来，打印机厂商都是以一种背离市场规律的方式进行产品销售。放弃大部分利润，以低价吸引眼球，将主机卖出，而真正的利润出在耗材上，单张0.3元甚至0.4元的打印成本是家庭用户，甚至是企业用户无法承受的。
成本始终是用户最关注的参数
当然，刚开始打印机厂商并没有太把兼容耗材放在眼里，基本上是皇帝的女儿不愁嫁，爱用不用，但随着用户需求的迫切，在低廉价格的诱惑下，兼容耗材开始逐渐蚕食原装耗材在家庭用户和中小企业的市场，打印机厂商虽然通过加装芯片来进行限制，但道高一尺魔高一丈，根本防不住。看着兼容厂商市场规模逐渐扩大，威胁也越来越大，必须要想办法拉拢消费者。这才有了2011年打印机市场的蜕变，不仅仅是耗材价格直线跳水这么简单，厂商还在营销和设计上做了大量调整，以适应市场的变化，满足不同人群的不同需求。#p#副标题#e#
官方给力 爱普生推原装墨仓
在打印成本降低方面，爱普生一直都是急先锋，此前推出ME系列主打学生市场，而今年推出L系列原装墨仓打印机，就是要挑战一下喷墨打印成本的极限，欲打击连供改装系统，曲线杀入商用市场。
爱普生 L201
连供系统之所以受到消费者的青睐，是因为单张0.04元的打印成本，相比使用原装墨盒便宜了80%，这是无法抵制的诱惑，尤其对于打印量比大的企业用户来说。然而连供系统毕竟是外挂产品，它的经济性是建立在破坏打印机原有结构的基础上，用户却需要承担很大的风险，有点像俗话说的撞大运一样，如果运气好，赶上质量较好的连供，或许短时间没问题，但运气不好，那很可能就是噩梦。
由于代用墨水生产工艺很难达标，加上用户使用时经常打开墨盒仓盖，空气中的灰尘混入，很容易造成喷头堵塞，轻则出现图稿颗粒偏粗，重则缺色。长管道传输，在清洗喷头时，大大增加了废墨的产生，致使废墨垫容易爆满。连供系统压力失衡，也会造成墨水从打印头漏出到废墨垫。长期处于这种状态，墨水就会越积越多，很容易造成内部短路，甚至导致打印机直接报废，那就真让人欲哭无泪了。当然，连供用户也无法指望售后。
为了迎合这部分用户的使用需求，爱普生才推出了L系列原装墨仓打印机，说简单一点，就是将连供系统合法化。为了提升打印稳定性，确保打印效果，内部结构进行了优化调整，恒压墨仓结构可以精准控制供墨压力，用户无需自行调节墨仓高度。整个墨仓系统采用准密封隔光设计，通过四根高分子聚酯材料制作的导管将墨仓与打印头连接，从而是使外界空气与墨水隔绝，抑制墨水挥发，减少了因污染物而造成的堵头现象。
编辑点评：这样的创新，是颠覆喷墨打印行业的创新，在实现6500页彩色输出能力的同时，还将单张黑白文本打印成本降至0.015元，一举解决用户在使用改装连供时，所需要承担的高风险，对传统连供改装的杀伤力很强。#p#副标题#e#
一炮打响 利盟强推低价方案
一直以来，每每提到打印成本，喷墨厂商都非常敏感，总是想尽一切办法遮着掩着，不然你知道，目的很明显，偷偷摸摸赚钱，就怕大家其中的秘密。
利盟 P209
然而爱普生是第一个打破传统营销模式的厂商，2004年面向家庭用户推出了ME系列，打着用户“买得起，用得起”的口号，将单张打印成本成功降到0.2元(当时入门喷墨打印机的打印成本普遍在0.45元)，在市场掀起一股风潮，一代ME 30和ME 300总销量超过60万台。此后几年，其市场地位越来越巩固，在入门市场份额已经超过40%，将第二名远远甩在身后。虽然佳能、惠普也曾经尝试过追赶，但先入为主的道理大家应该都懂。
难道后来者一点机会都没有了吗?关键看诱惑大不大，力度狠不狠，中国有句老话说得好：“舍不得孩子套不住狼”。利盟就在新品Pro 209中将打印成本大幅降低，标配XL大容量墨盒，厂商标称黑色墨盒打印量高达500页，彩色墨盒整套的打印量为600页。虽然39元的黑墨售价并不是市场上最便宜的，但单张8分钱的打印成本，绝对找不到对手。
编辑点评：可能在品牌影响力方面，利盟不如爱普生、惠普来得响亮，但用户都是很现实的，谁的产品更稳定、更经济，我们就用谁的。如果能很好的营销和推广，相信利盟Pro 209能成气候，逼得主流品牌降价。#p#副标题#e#
你买我就送 富士施乐营销玩手段
从来都是听说厂商为了降低成本提升竞争力，在标配硒鼓和墨盒上偷偷动手脚，导致打印量严重缩水，还没听说买一赠二的好事，而富士施乐就是敢于第一个吃螃蟹的。
富士施乐 DocuPrint CP105 b
针对今年新推的黑白激光打印机P105b，富士施乐提出了和其它品牌截然不同的营销方案。除了随机标配的1000页墨粉仓外，还赠送2个2200页高容量粉仓，且机器终身免换硒鼓。
帮大家算一笔细账，P105b的市场售价是998元，原装粉盒的售价334元，再加上机器本身自带的1000页随机耗材，机器的实际售价还不到300元。其单张打印成本被很好的控制在0.15元，是同一级别中打印成本最低的一款。如果按照企业级或大打印量用户正常的打印量来计算，至少半年内不需要再花一分钱，如果按照一般家庭用户的打印量来计算，至少三年内可以免费使用。
换一个角度来比较，按照月打印量1000张来计算，包括购机在以内，富士施乐P105b第一年的支出是1800元，而使用惠普P1008，第一年的支出将达到3500元。
编辑点评：买就送，虽然促销方法很老套，却屡试不爽。富士施乐很好的抓住了用户的消费心理，不仅强调低打印成本，还突出赠品的实用性。如果你觉得厂商亏本了，那就大错特错，培养用户使用原装耗材，其实是放长线钓大鱼。#p#副标题#e#
自由灌粉 理光SP100系列登场
和家庭用户不同，企业用户由于日常打印量较大，对打印成本非常在意，或许单张打印成本只是降低0.1元，但对于一个月打印量达到1000页的用户来说，一年就可以省下1200元，足以再添置一台全新的黑白激光打印机。为了降低打印成本，有一部分用户选择使用国产兼容硒鼓，而有一部分用户为了追求低成本，选择灌粉，明知打印质量会严重下降，甚至会导致打印机运行不稳定，但在“省”字面前，一切都是浮云。
理光 Aficio SP1000S
理光正是抓住了这部分用户的使用心理，才在近期推出了SP100系列。其最大卖点就是独特的灌粉系统，这是一个可以反复使用的碳粉盒，在碳粉盒左下角有一个碳粉补充口，在碳粉耗尽之后，用户无需购买全新的碳粉盒，只需要使用理光原装碳粉，进行补充即可，这也是史上最环保的激光打印机，不但降低了用户后期使用的耗材成本，还减少了一次性碳粉盒在废弃后对环境的污染。根据我们试用，灌粉过程非常简单，理光还人性化的配备了一个灌粉漏斗。
编辑点评：理光涉足A4打印市场，需要这样一款具有创新，敢于打破市场潜规律的产品打头阵。虽然短期内，市场影响力有限，面向的只是小众群体，但开拓了一片天空，其它品牌不会感觉不到压力。
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