《东欧再生商贸展》Recharg East Trade Show 自2005年问世已经举办过三届了，在耗材行业的各大展事中它算是很小的。2005年第一届参展商57家，2006年第二届64家，到本届也才55家。国内同行用审视的眼光质询我们这些乐此不疲去参展的“老三届”人群，去质疑他们的目的和效果，我们可以肯定地回答：“东欧市场大有前途！”这正象俄罗斯改革开放的步伐，需要一定的时间。
1.从参展商的数目看：世界级的拉斯维加斯由300多家降到200多家，上海REChina Asia Expo由200多家升到300多家，东欧耗材展只有五六十家。2006年稍多，是因为有很多杂志出版商。苏联解体之前以重工业为主，轻工、电子本来就很薄弱，这耗材又只是计算机外设打印机才用，更是凤毛麟角了。展会设在俄罗斯东郊全俄展览中心，游人很少，参观者还没有参展者多。不过能去的人都是有备而去的。
2.从参展商的地区看：似乎俄罗斯人占主导。其实，俄罗斯目前只有一家墨粉厂(还是中国的设备)，莫斯科有一家激光耗材再生厂，其余都是经销商、代理商、分装商。嘉善天马就是由俄罗斯经销商Megatron公司参展的。美国Uninet 、韩国的Hanp等很多外国公司也纷纷由俄罗斯当地公司参展。美国公司总是“大家风范”，占据最好的位置，最大的面积。而且随着Recharg East Magazine 被Recharger Magazine 收购，美国对俄罗斯的市场势在必得。德国也来势汹涌，德国是非常重视再生环保的国家，又接近俄罗斯，当然想近水楼台先得月了。韩国的市场在国外，必然很重视对俄罗斯的开发。奇怪的倒是为什么日本放弃了对俄罗斯市场的兴趣？莫非是日本的Epson、Brother、Xerox原装耗材进入就满足了。如果把港、澳、台加在一起中国就是金牌得主。有人建议把中国的展台放在一起，摆一个《China Town》气势就更磅礴了！
3.从参展的产品来看：正由喷墨向激光向彩激过渡。2005年有很多喷墨耗材、灌装墨水。2006年就增加激光耗材和芯片。本届更为出彩，无论彩粉或彩鼓，都占显着位置。此外还有再生工具和设备。
4.寻找俄罗斯合作伙伴：俄罗斯懂英语的人只有10～15%。我们在网上很多信息他们不能完全读懂。因此参加东欧耗材展是找代理商、经销商的好办法。我们“老三届”中，珠海力田去过一届就不去了，因为他们找到了合作伙伴，今年由德国顶尖公司参展。深圳ECC和RE Tech公司连续两三届都有展台也是看到参展的重要。
俄罗斯还没有加入世贸组织，国际贸易很不规范。用德国APM公司Peter Kulakov的话说：俄罗斯海关就是“国中之国”（详见《再生时代》Recycler Trade Magazine 2007年4月刊）。普京今年又宣布从4月1号起，不允许外国人在俄罗斯做零售，象浙江人把商品直接运到莫斯科柜台上销售的办法行不通了，只能搞批发。俄罗斯的市场经济还处于资本主义初级阶段。没有网上交易，也不兴签订合同,习惯简单的贷币交易。我们接待来华的俄罗斯采购商，都是揣着大把的美金，看好就买。他希望我们把东西运到莫斯科建立仓库，随要随买。
1.俄罗斯的耗材结构：原装为主，兼容不多，回收再生很少，有相当数量的假货。耗材在俄罗斯有一定的市场,中国过去一直和俄罗斯有着复印机耗材方面的贸易，但主要是俄方来中国采购。这几年随着HP、Epson、Canon、Brother、Samsung 等进入俄罗斯市场,原装耗材也随之而入。但是，人们买的起整机,确实买不起耗材，于是,最简单的灌粉、注墨式的再填充很受用户欢迎，只是这种办法只能用1～2次，解决新购机用户的一时之需，长此以往肯定不行。我们在商店里只找到原装耗材,兼容的激光耗材多是瓶装散粉,鼓、粉盒不多。兼容的喷墨耗材主要是注入墨水、连续供墨系统和天马、韩松、格之格、Ink Tec的墨盒。原装激光鼓盒、复印机墨粉非常齐全，传真机碳带也都是原装的(其中有部分是假货)，我们在俄罗斯一家商场门口的花坛上捡到一只原装的Canon E16空盒,很好的,却没人要,说明没有人回收。在圣彼得堡的打印机商店见到了一只用用过的原包装装的HP3906,没有封条，只系着一塑料带，盒上注明:“再生” ，标价880卢布(合人民币266元)。后悔没有打开看看了，里面到底什么质量？但是我们在莫斯科的一家耗材店却亲眼看到店主给用户鼓盒里灌粉，然后把旧鼓芯擦擦，再装上。
俄罗斯使用的OA、IT设备就象是莫斯科街上跑的车,既有最新型的奔驰、宝马也有中国早已绝迹的拉达、伏尔加。普通老百姓以车代步，就像中国的自行车，只要能跑就不扔掉。国家也不限定，XXXX年以前的车必须报废。因此机关、学校还是用着老式的模拟复印机，热敏纸传真机。传统的理光、佳能、施乐、夏普、东芝、美能达墨粉还很畅销。但是新贵们有的是用石油、天然气、木材、纸浆、化肥换回的新款轿车，他们的公司也使用着最新型的多功能机和彩色激光打印机，象中国市场上刚上市的新款打印机，莫斯科都有。也就是说，“阳春白雪”和“下里巴人”相映生辉。只不过上游耗材：墨粉、载体、OPC鼓、墨水、备件用的多些，下游耗材：鼓盒/粉盒、整件用得少些罢了。和中国一样，喷绘纸/布、碳带用得很多。但不知道为什么不见油墨和版纸？
2.怎么打开俄罗斯市场？
在国内就听说哈尔滨的同行，把中国的耗材卖给俄罗斯远东地区的海参威、共青城等市，乌鲁木齐的同行接待着哈萨克斯坦、乌兹别克、吉尔吉斯、塔吉克斯坦、土库曼等中亚五国的采购商。他们甚至在中国设办事处，但这对我们来说都是被动销售，而且对整个独联体来说，远东和中亚都是人口稀少，经济不发达地区。俄罗斯是独联体中最大的成员，而莫斯科、圣彼得堡就集中了全俄1／8的人口和50%以上的经济。占领了莫斯科市场就等于占领了俄罗斯和周边的乌克兰、白俄罗斯、波罗的海三国，甚至东欧、北欧各国。从历届东欧耗材展上都可以看到土耳其、斯洛伐克、爱沙尼亚、塞尔维亚、奥地利、芬兰也对莫斯科表现也极大的兴趣。上游耗材可以直接发去进行交易，但对于下游耗材鼓盒、粉盒、备品备件，倘若不设维修站,或再生厂，可能事倍功半。这几次参展，给我们印象最深的是很多俄罗斯公司展出的产品都注明：“From China”。其中Filer公司是专做备件和复印机耗材的,几年来越做越大, 原来的老展位已经容纳不下了，又在旁边另辟一处。不由使得我想起俄语中ЗABNCTb一词的含义是羡慕、嫉妒……此时我心里说不出来是什么滋味？
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