市场新鲜盘点 一周热卖机型

    最近一周，市场中的热点机型争夺更加激烈。在争夺热点机型的比拼中不仅有适合低价的家用类喷墨，还有适合商务办公市场使用的激光打印机。能够从众多同类机型中脱颖而出，说明这些热卖机型确有与众不同之处。

    为了让大家足不出户就知晓这些热卖机型的特点，笔者特到卖场中一一搜罗，并将搜寻的结果为大家做了逐一分析。

    低价导致热销 细看惠普、佳能的低价战术

    低端家用产品如果想迅速引起大众关注，似乎只能依靠低价策略。可是用户对于低价产品也往往非常挑剔，并不会因为产品售价低就放弃品质。所以，有能力生产出性能出色而又价格低廉的打印机厂商并不多。而佳能和惠普无疑是其中的佼佼者。

    首先介绍惠普的入门级喷墨打印机Deskjet D2368。相比众多新品，D2368算是低端喷打中的老大哥。之所以这么说，是因为这款产品早在2005年7月就上市，因此从时间上来说，这款产品的资历确实教老。上市时间虽然早，不过D2368仍然显现出老当益壮的风范。这一点，从本周热卖的关注率就可以得到结果。为何一款老产品会获得消费者如此多的关注呢？细分析其中原因，主要还是因为低价。

    上市之初D2368的售价就不高，仅为399元。过了两年之后，这款产品现在仅用300元左右的价格就可以获得，这几乎是目前市场中最为低价的喷墨打印机。低价，而且出身名门惠普旗下，想默默无闻似乎也不太可能。

    虽然价格是D2368最出彩的特点，不过用户在关注价格的同时也不要忽略了这款产品出色的性能和外型。首先说打印性能。在打印速度上D2368具有黑白打印20页每分钟和彩色打印14页每分钟的打印速度，足以满足一般家用的打印需求。而在打印效果上，D2368具有4800×1200dpi最佳彩色分辨率输出和1200×1200dpi的最高黑白打印分辨率，无论是照片还是普通黑白文档打印都可以满足家用消费者的需求。此外，借助惠普Photomart Express软件，用户还可以对即将打印的图片进行编辑处理，直到照片效果达到自己的输出需求为止。而在照片打印效果上，用户还可以通过选用照片墨来打印，这相比四色打印效果要更加出色，打印出来的照片也更加艳丽。

    在外观设计上Deskjet D2368整体造型小巧简洁而不乏时尚。除了机身小巧容易摆放之外，Deskjet D2368还采用了进出纸盒折叠式设计，在无打印作业时可将进纸盒、出纸盒收入打印机内，进一步减少了机器占用的空间。

    热卖分析：D2368的成功主要在于两点：一，价格非常低廉，二，打印性能较为出色，打印选择（四色和六色的打印选择）较多。这些特点为用户提供了低价机器的同时，还满足了用户多样化的选择。因此，D2368才会如此受用户拥戴。

紧随惠普佳能低价策略深入人心

    iP1180喷墨打印机是佳能在2007年3月发布的新品喷打。相比过去的新品发布不同，iP1180刚刚发布就走了低价平民路线。这样作的目的无疑是吸引更多消费者的关注。事实上，佳能的这种低价策略也确实得到了回报，iP1180目前在市场中热销就是最好的佐证。

#p#

    虽然iP1180的市场售价大约在350元左右，要高于惠普的D2368，但佳能iP1180的优势在于自己是新品。新品卖低价的例证并不多，何况佳能又是喷墨打印厂商中的领导者，所以出于对低价的追求和对佳能的品牌好感，iP1180吸引了大量用户对其关注。

    虽然佳能iP1180是一款定位家用的入门级的喷墨打印机，但因为是新品，所以我们还是不难看到iP1180身上的众多闪光点。首先实在打印头的设计上， iP1180可以使用黑色单墨盒进行黑白文档的打印，对使用单一的用户来说节省了彩色墨盒上的投入，科学的节约了耗材的消耗。

    此外，在打印性能上，iP1180采用了佳能新的FINE打印头技术，不仅具有打印色彩出色的特点，而且在打印速度上也较快。在打印速度上iP1180具有标准A4黑白文档20页每分钟的打印速度，和彩色A4文档16页每分钟的打印速度。相比同类机型，打印速度上的优势非常明显。而在打印效果上，iP1180不仅具有4800×1200dpi的打印分辨率，而且还采用了颜料墨水，保证了照片和文档打印效果更艳丽、清晰。由于颜料墨水具有打印时不易于渗入纸张纤维，而且还能使墨水快速的凝结于纸张表面的特点，所以打印的文档更加清晰。同时，采用颜料墨水还有助于文档提高抗氧化、放水能力，便于文档长时间的保存。

    热卖分析：iP1180的热卖主要归功于新品带来的技术改变和性能提升，然后借助于价格上的低廉策略，为用户广泛关注提供了基础。根据笔者市场中的调查，商家推荐和用户购买的多数都是iP1180，由此可见其受关注程度和热卖程度.
后期成本成优势 爱普生的变相低价策略

    使用过喷墨打印机的用户可能都知道喷墨打印机具有购前成本低，使用成本高的特点。所以，为了更多的吸引用户来关注自己的产品，爱普生没有选择大多数厂商使用的售前低价策略，而转向采用低使用成本战略。这一招非常管用，同时还让爱普生的喷打因此登上了一周热卖产品的光荣榜。

    爱普生 ME2喷墨打印机相信大家都有所耳闻。这款产品除了采用爱普生全新的喷墨打印技术之外，更为吸引人的地方在于其低售价的墨盒。从产品本身的售价而言，目前ME2的售价大约在500元左右，但是其所使用的墨盒却是目前原装墨盒中售价最低。爱普生 ME2喷墨打印机的黑色墨盒39元，彩色墨盒仅55元，这在喷打的墨盒销售中绝无仅有。而且ME2采用分体式墨盒的结构，在单色墨盒中的墨水使用完之后只需要更换相应颜色的墨盒，而不需要整体抛弃彩色墨盒，非常有助于节省后期使用成本。正是这些别人所不具备的亮点，帮助爱普生ME2提升关注度的同时，也在卖场中热卖。

    除了墨盒的特有优势之外，在打印性能上爱普生ME2还具有22页每分钟的A4黑白文本打印速度，以及12页每分钟的彩色文档打印速度，这在同类产品中也是标称最快的产品之一。而在打印效果上ME2具有5760×1440dpi的打印分辨率，而且由于ME2采用全新的精准微压电打印头，在进一步提高打印效果和打印速度的同时，还通过控制墨滴大小实现精准的喷射，实现了高速高质的打印。由于在整个喷墨过程中ME2的打印头都无须加热，所以整个打印过程中墨滴保持了均匀喷射，有效保证了打印的稳定性。同时，用户还可以通过借助EPSON Photo Enhance图像自动优化技术，对图像进行自动侦测，根据打印的要求对于打印不理想的部分进行优化，帮助用户得到更好的照片打印效果。

    热卖分析： ME2的售价不高，仅500元左右，而且具有他人所不具备的低成本使用的特点，这让ME2成为市场中最炙手可热的低端喷打之一。而且作为一款低端喷打，ME2还具有快速的打印速度和出色的打印效果，考虑到这些因素，ME2的成功也就成了顺理成章。
 用低价搞定商务使用 富士施乐的低端商务策略

    富士施乐本不是做低端市场策略的高手，但似乎其有意让大众更加了解自己，于是在富士施乐Phaser 3117黑白激打上出人意料的采用了低价销售策略。富士施乐Phaser 3117的售价仅880元，是目前市场中售价最低的黑白激光打印机。用低价搞定商务办公可谓是富士施乐和过去所不同的地方。而用户也特别领情，于是，富士施乐Phaser 3117成了低端商务办公市场热卖的黑白激打之一。

    知道了价格不放再来看看性能，毕竟商务用户和家用用户不同，对性能的关注才是他们的关注重点。在性能上富士施乐Phaser 3117标配了150MHz处理器和8MB大容量打印内存，保证了机器能够处理的打印任务较多而且可以自如解决打印需求较大造成的频繁出错问题。在打印速度上Phaser 3117具有16页每分钟的黑白文档打印速度；在打印效果上富士施乐Phaser 3117具有600×600dpi的打印分辨率，足以满足低端商务用户较高质量的的黑白文档打印需求。

    除了打印性能满足用户的使用之外，富士施乐Phaser 3117还在机器的设计上迎合小型商务办公用户的需求。首先在产品的外型上，Phaser 3117具有体积小巧性能出色的特点，方便用户摆放使用。而且，为了用户能够更加便捷的使用，富士施乐Phaser 3117采用了鼓粉一体式的硒鼓，便于用户的安装和更换。

    而在用户关心的后期成本上，Phaser 3117中的墨粉容量可在5％的覆盖率下可持续输出3000张，是目前市场里同类产品中墨粉容量最大的之一。目前Phaser 3117的墨粉盒价格仅430元，是目前市场中墨粉盒价格最低的产品之一，看来富士施乐是要将Phaser 3117的低价策略进行到底。

#p#

    热卖分析：低价只是Phaser 3117成功的引子而不是决定因素，毕竟商务用户更为看中的还是机器的性能而不是单纯的价格。Phaser 3117性能出色，而且采用了更为超值的高容炭粉盒，所以在市场中能够迅速积累人气并造成热卖。
  惠普新品 品牌效应的经典之作

    惠普LaserJet 1020plus大家是否觉得眼熟？不错，它就是惠普Laserjet 1020的升级版本。和Laserjet 1020相比，LaserJet 1020plus几乎没有做太大的改变，只是在结构和性能上略微做了调整。不过，这种微调并没有影响效果，相反，LaserJet 1020plus良好的延续了前辈打下的品牌优势，成为市场中热卖的低端黑白激打之一。
说LaserJet 1020plus的成功是因为品牌效应是相对而言。和市场中的其他同类激打相比，LaserJet 1020plus在价格上（1200元）并不是最低，甚至也没有多少优势；在性能上，似乎也没有绝对的统治力和过人之处，但LaserJet 1020plus就是卖的好，而且销售量稳居第一，不能不让人感叹惠普带来的巨大品牌效应。

    闲扯两句现在言规正传，还是来看看LaserJet 1020plus在性能上的表现。在性能上惠普Laserjet 1020plus的打印速度达到了14页每分钟，打印分辨率达到了1200×600dpi，首页输出时间不到10秒，标配打印内存达到了2MB。这与其前身LaserJet 1020相比几乎没有太大变化。倒是在产品的外型设计和结构上，LaserJet 1020不及LaserJet 1020plus。

    在外型结构上惠普Laserjet 1020plus比惠普Laserjet 1020一个纸盒盖。这种设计主要是为了防止灰尘等杂物的污染，尽可能减少在打印过程中有太多的粉尘进入到空气中，造成对人体的危害。同时纸盒盖还起到了防潮的作用，保证打印机良好地运行，也更易于维护。

    热卖分析：惠普Laserjet 1020plus的成功看似奇怪，实际上也事出有因。首先是品牌效应。这种效应不是单纯的品牌盲目崇拜，而是建立在惠普良好的信誉和售后的基础上；此外惠普Laserjet 1020plus注重用户的消费心理，在机器上配备了2500页大容量碳粉盒，这让注重后期成本的低端商务用户更觉得超值。综合分析以上亮点原因，惠普Laserjet 1020plus受到热点关注也就成为自然。

    市场中的热卖机型多少代表了目前用户的关注焦，同时也反应出这些热卖产品的超值所在。这些热卖机型就好比一盏明灯，给后来将要购买或者关注的用户提供了查询的基础。