柯达市场导向：引导客户从传统印刷走向数码印刷
分析起柯达市场规划，李强先生娓娓道来：“从战略角度来讲，柯达的市场重点不是某一年的临时战略，柯达从7年前就致力于印刷知识产权整合，利用柯达资金优势整合了一批优秀企业、领先产品，并结合柯达自主知识产权，以期有效地抓住印刷市场的高端主流客户。从传统印刷走向数码印刷是柯达引导行业发展的主线，目前正处于关键的转折点。”确实，柯达做到了！
柯达图文影像集团及消费数码影像集团大中华区总裁李强先生
柯达为印刷行业提供文档管理、CTP、版材、耗材、喷墨印刷等针对性各异的解决方案。细细分析其主要产品市场特征：柯达成熟产品CTP已在华南区域深度普及，将通过进一步优化销售汇道，剑指华北、西南市场；而处于蓬勃发展的数码印刷机Nexpress，虽然曾经历几前年行业支离破碎的价格恶性竞争，但已顺利完成调整并进入快速发展阶段；而蓄势待发的柯达明星产品鼎盛按需喷墨技术将会改变印刷商业模式，成为革命性产品。
经过令传统印刷严重受创的金融危机、如今动荡不堪的经济调整，柯达反而加速了数码印刷的发展。正如仇建明先生所说，经济本身有发展的周期过程，金融危机仅仅只是这个高潮起伏期的一个短暂阶段，只是在这个阶段调整了经济变化。从整个市场来看，随着个性化消费发展，带来了个人消费模式、观念的变化，数码印刷可以填补这样的市场需求，通过数码印刷寻找新的业务、新的应用、新的赢利点。
柯达鼎盛喷墨印刷机：一台改变游戏规则的设备
2011年4月柯达鼎盛喷墨印刷技术在亚洲印刷市场第一次正式亮相，一经推出，并引起强烈反响与关注。该技术在日本、韩国、澳大利亚均有很多成功安装的案例，凤凰出版集团成为中国第一个吃螃蟹的人。中国第一台Prosper销售采用了比较新的战略合作模式：柯达是最强的供应商之一，大恒是科学院下A股上市公司、凤凰集团是中国最大的出版集团，供货商、中间服务商、最终用户三方资源整合，有效孕育市场并避免了很大的风险。Prosper在凤凰的顺利安装做出了成功示范，改变了以往的销售概念。为客户进行了数码资产整理，自动化程度与软件结合，配合后装性离线联线整套系统，同时加上国产品牌的配套连接，即将可以见到正常联线、离线整体生产、高速生产。
“在与凤凰集团的交流中，有一个概念触动了我。”李强先生如是说，“传统的书籍印刷5000本起印，但出版客户有时可能只需300本、500本、1000本……意味着他将浪费掉绝大部分的库存，很多书只能销毁回收。一般来说全球每个出版社都是如此，30%-40%的书重新打烂做纸，漂白印，造成资源的严重浪费。纸就是书、就是森林、就是木材。而Prosper能够1000本起印，成本和传统印刷很接近，而且更环保。”采用传统印刷的出版业务，关注点在于印刷环节的成本；使用Prosper技术，更多关注的是原材料的节省。以5000本以上的印刷为例，意味着70-80%的业务可以通过Prosper发生运营模式上的变化，将来在亚马逊买书，当决定采购的时候，这本书实际上是并不存在的，只有在按下鼠标后才有可能被送上印刷机。
在目前的数码领域，柯达鼎盛Prosper应用的是连续喷墨技术，其它同类数码设备采用的是按需喷墨。据测算，横向对比设备折旧、墨水成本、喷头寿命及回收利用、维护费用等，Prosper成本要低30%。尽管如此，“Prosper的真正价值绝不是强调降低印刷成本以替代传统印刷，而是开辟了新的高附加值的商业模式。”李强先生强调说。一本出版物从生产到消费者手上要经历很多环节，而印刷只是其中一个环节，还有物流、仓储、人力等。通过改变印刷方式，从而使整条价值链的成本降低，这就属于高附加值。起印量的改变，可以有效满足巨大的按需印刷市场需求，Prosper是当之无愧的革命性技术。#p#副标题#e#
虽然可以预测在未来的2-3年，Prosper将是出版业最热门的设备，将改变新闻出版行业的商业模式。大型商业印刷企业、帐单印刷企业等都将通过Prosper节省成本，改变竞争格局。但说到底，Prosper还处于萌芽、摸索阶段，在印刷市场占有率微乎其微，引进Prosper不再是购买一台印刷设备那么简单。除了技术上取代印刷里的传统设备以外，还需要培养新的员工、调整营销模式、预测公司文化是否能够迅速改变，需要在很大程度上实现差异化、凸显核心竞争力，甚至改变整个行业。未来几年更值得探讨的是如何更好地将设备与软件、网络结合，产生更出乎意料的效应。技术应用在哪里？谁能成为这个设备的明星用户？如何利用这台设备赚钱？这些问题将成为待解决的新问题。
“所以，Prosper将是一个很有意思的事情。”李强先生笑着总结。
从左至右：柯达商业影像部销售总监侯燕涛先生、图文影像集团大中华区印艺事业部销售总监张少勇先生、柯达图文影像集团及消费数码影像集团大中华区总裁李强先生、数码印刷销售总监仇建明先生、数码印刷部经理汪杰先生
柯达绿色行动： Prosper将绿色贯彻到底
柯达一直非常重视绿色环保工艺，柯达鼎盛喷墨印刷机作为革命性产品实现了工业化的按需生产，对国内出版市场的节能减排意义非凡。第一，从节省社会资源的角度来讲，通过按需印刷可以节省30-40%的库存印书，这是最大的影响。此外，配套耗材，如油、水、润版液等应用都会随之减少甚至不用，资源消耗将大大减少。第二，从绿色工艺角度来讲，不论激光技术亦或喷墨技术，基本上使用都是碳粉，或者原墨，会产生很多废料、废气。柯达鼎盛喷墨印刷机所使用的stream喷墨技术采用连续喷墨原理，使用水性墨水，即整个墨水当中90%以上是水，10%是墨，是目前印刷业中所有成像耗材中最环保的一种。在运行过程中不会产生任何废品、废气、废料，排放出来的只是水蒸气。如果工厂是位于气候较为寒冷的地区，冬天可以通过热能回收的方式进行取暖，实现能源再利用。第三，从回收再利用角度来讲，柯达鼎盛喷墨印刷机可以完全回收墨水循环利用，减少墨水耗材的用量；闭环喷头使用一千至三千小时可以进行修补换件再利用，确保了喷头长久重复利用的价值。
新柯达：建立健全的生态系统
面对外界众说纷扰的柯达商业、民用分分合合之说，李强先生非常诚挚的给予了解释与澄清。过去几年，柯达实现了后台的整理，即人事、财务、服务等后台整合统一运作，内部流程更为顺畅。但柯达商业和柯达民用市场不同、机构不同，各自的服务市场有明显的特征与区分，有各自的团队。
实际上柯达印刷产品已然悄然进入民用，柯达民用正在拓展零售网络，将来个性化影像册、纪念册、名片、个人设计等，提供这些短版个性化需求的印刷技术支持的很有可能绝大部分来自柯达。从这种角度来看，柯达的商业与民用已悄然融合；从文化、观念角度来看，两者已没有太多差别。柯达从数据管理到软件流程、设备解决方案的整套产品，会令柯达的民用用户有可能转变为商业用户。柯达不同产品之间的整合是市场发展的趋势。
李强先生说：“柯达民用为消费者创造了一个健全的生态系统，让他们能够在生态系统里寻找所需的东西，这是最重要的。在这个生态系统里只有数码印刷才能进入，即实现按需印刷。”照此而言，柯达的民用与商业，确实形成了左手拉右手的紧密回形链。
柯达销售团队反复强调，销售不仅仅只是卖出一台设备，而是和合作伙伴一起培育市场、共同发展。柯达承诺将一如既往引导市场发展、培育技术人才、为客户提供多样化解决方案。新的柯达，属于中国的柯达，期待飞得更高！
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