佳能发力渠道 开发3-6级市场将是今年工作重点

    2011年，佳能中国并没有完成30%的既定销售额增长目标。按照总裁小泽秀树的说法，日本地震和泰国洪水造成的供应链缺货是主要原因。“许多消费者要买我们的产品，我们却拿不出产品。”进入2012年，面对依然可能出现的自然灾害，佳能(中国)有限公司高级副总裁兼华南区总代表渡边昇接受南都记者独家专访时表示，佳能中国已调整并延长了备货周期，相信能应对突发状况造成的缺货问题。至于华南区今年的销售增长目标，渡边昇的回答是30%。其中，开发3-6级市场将是工作重点。

　　记者：目前佳能华南市场占全国的多少，增长幅度、速度和全国相比情况如何?

　　渡边昇：华南区包括八个省和一个直辖市，营业额大概占佳能中国的30%，2011年因为受到各种因素的影响，我们做得比较辛苦，没有达到30%增长目标，但还是达到了两位数增长。佳能在中国DC、DS、喷墨打印机还有扫描仪都已做到了市场第一，这几个产品里面，喷墨打印机做的尤为出色，基本上在华南管辖区域里面，其喷墨打印机的市场占有率都是第一名。

　　记者：您刚才提到日本地震和泰国洪水影响了供应链。今年中国公司，特别是华南区会有哪些应对措施?

　　渡边昇：去年虽然受到了自然灾害影响，但佳能这边很快就复工了，不过非常遗憾的是，因为要做佳能的产品，还有很多零部件是供应商提供的，而我们的这些供应商也受到了影响。所以如何让供应商在对佳能供货时保持一定库存，是我们应该考虑的地方。至于华南，从今年开始库存时间比以往加长了，以应对这些突发事件，保证我们还有货物供给经销商和消费者。

　　记者：从去年开始，深耕地级市场成为了佳能高管口中的新话题，在这方面成绩如何?今年又将有什么新的策略?

　　渡边昇：我们目标是一级城市和包围在一级城市周围的城市销售比例各占50%，目前还没达成，但我们一直在努力。华南区是佳能中国最早提出并开始往3-6级市场推进的，目前销售额年增长也达到了30%，中国很大，还有很多机会等着我们。