钱越：打印无极限

  商用打印更要降低成本

打印市场同其他各细分的IT市场一样，其发展都与社会经济大环境有着密切的联系。

商业应用经历了经济危机，商务用户在选择打印设备上显得更加理性——基于这些需求的考虑，在采购时会兼顾效率、品质与成本之间的平衡，因此也对于设备的智能化、输出表现力和成本控制都提出了更高的要求。

惠普打印及成像系统集团全球副总裁兼中国区总经理钱越

当我们回顾2011年打印市场时，会很明显地发现在商业应用上呈现出上述比较突出的特点，这同时也将是打印市场在今后一段时间内的发展趋势。钱越结合惠普的相关市场动作给予了具体介绍——

节省、绿色环保、节能：从整个国际、国内的大环境来看，绿色环保是大势所趋。作为绿色IT环保领域的领导厂商，惠普创新的产品组合能帮助企业在经济复苏的大环境下，从IT投资中获得更多的价值，减少能源消耗和纸张利用，降低成本并且减少对环境的影响。

商用喷墨大有作为。针对中小企业，惠普以节省高效的商用喷墨打印机，为他们提供新的选择，新一代惠普商用喷墨打印机后期使用成本和能耗比同类激光产品最高节省达50%。

激光打印方面，惠普持续研发新品并不断降低能耗。例如智慧系列激光打印机/一体机新品，其待机/休眠能耗水平创下业内同类产品最低能耗记录，最低达到0.3瓦。

在企业文印领域，惠普提出创新的成本削减倡议，包括利用惠普打印管理服务（MPS）把打印成本节约高达30％，让客户在简化成像和打印环境管理的同 时更好地管理成本，把注意力集中在核心业务上。通过惠普的打印管理服务，企业还有机会通过管理资本支出、有效管理旧设备和简化硬件采购流程，来升级打印机 组以降低总体拥有成本。

通过惠普工具和服务（例如惠普数码多功能一体机和惠普环保打印评估），以及简单改变打印行为（例如设置默认双面打印），企业客户可以进一步节约成 本。根据对一些使用惠普打印管理服务的客户的成像和打印操作的前后分析表示，通过惠普的打印管理服务，可节约30%~80%的能源，并且减少数百万纸张消 耗。企业客户还能通过使用双面打印设备，或者使用惠普Web Jetadmin和惠普通用打印驱动在全公司范围内推行双面打印配置，将纸张消耗降低5%~50%。

进入智慧打印时代：智能有助于更好地顺应网络时代的办公环境的发展，并提高效率。2011年4月，惠普首创将“智能”概念引入到打印领域，推出了“智慧驱动”和“自动开关机”等智能技术，引领办公打印市场进入“智慧打印”新时代。

作为行业首创技术，惠普智慧驱动安装技术可以使客户在装机后仅仅 分内即可开始打印工作，只要通过USB连接到上网本、笔记本电脑或者台式电脑即可，无需CD安装盘；惠普首创的“自动开关机技术”在不影响输出效率、实现智能操控的同时，能将能源消耗降低 倍之多。

彩色应用的门槛降低，进一步普及：色彩不仅能够带来直观的视觉冲击，它所能带来的改变更是不容小觑。如今的彩色激光打印机无论从价格上，还是使用成 本上都已变得平易近人。2010年底，惠普推出了以“惠彩•慧表达，色彩改变沟通”为主题的策略及新品，不仅以全新的理念推动彩打应用，更将目前惠普彩色 激光打印机系列中全球最小、最节能的新品HP LaserJet Pro CP1025带到中国，全面发力彩色激光打印机市场。

惠普倡导用户运用彩色改变沟通方式，提升沟通效果，并以丰富齐全的产品满足从家庭、SOHO应用到SMB办公及企业日益增长的彩色输出需求，让工作更高效、生活更多彩、沟通更便捷。

#p#副标题#e#

  云打印：变革更多的商业格局

惠普在打印行业提出新策略“E打印，易沟通”：用科技创新改变沟通方式。惠普是第一个推出云打印的厂商，这一突破性技术将让打印像发邮件一样简单，并将引领未来打印趋势发展，帮助用户实现更容易、更有效的沟通。对此，惠普有着坚定的市场策略，钱越介绍到——

  惠普云打印技术（ePrint）：打印像发邮件一样简单，一直以来打印代表的是一种沟通方式，现在惠普云打印技术让沟通方式变得更加多元化，让人与人之间的沟通更容易。

通过惠普云打印技术，每一台打印机将拥有独一无二的邮件地址，用户只要能发邮件就可以进行打印，这使得人们无论在在哪里，都可以通过自己的移动设备轻松打印需要的文件。

  惠普APPS打印应用程序：一台打印机变成全世界的信息推荐平台云打印时代，打印程序可以直接与网络相连，方便 用户迅速访问定制的内容，并且内容的格式更加便于打印，用户不需要用电脑就能够直接随意打印；在云打印时代，打印机将成为全新的信息推荐平台，创建新的打 印生态系统，让更多的品牌、用户加入，催生另一种对打印机的消费习惯，变革更多的商业格局。对此，惠普正在和众多伙伴进行合作，为中国用户提供本地化的定 制服务。

  持续增强服务比重

云打印、数字印刷和软件服务，这三个方向已经成为打印、印刷市场的未来走势。惠普今后在业务结构设计上，也会将重心逐渐朝向这些趋势。

“惠普打印的传统核心业务是打印机和耗材的销售，但在过去几年，我们的服务业务一直在增加，服务内容也越来越多样化。”钱越具体介绍说，惠普在三个维度上加强服务：第一是扩展喀嚓鱼（www.kachayu.com） 在线服务业务，目前在中国已有300万以上的用户通过惠普喀嚓鱼在线管理、在线冲印和制作个性照片礼品；第二是持续推出高端的数码印刷产品，推动印刷行业 从模拟印刷向数字印刷和丝网印刷转型；第三是面向企业提供全面的打印服务，在提供打印机和耗材的同时，扩大打印外包业务的比重。