用户不差钱 看打印机厂商如何玩“变脸”
一直以来，有一种声音认为，打印设备属于办公产品，终端用户关心只是性能优劣，成本高低，操控难易。然而随着工业设计地位的越发重要，这种观点已经显得不合时宜。纵观打印机发展这几十年，在技术上可以说是非常成熟，虽然分辨率还会提高，打印速度也会加快，但是这些微小进步带给人的兴奋感越来越淡，新品关注度降低，很多用户对于经典型号的恋恋不舍，说明了现有的性能其实已经能够满足使用需求，况且价格还更便宜。
市场发展真的会停滞?其实不然，设计优秀的产品同样可以打动用户的心。目前打印市场在价格战的胁迫下同质化问题越来越突出，有些厂商为了体现产品竞争力，不惜降低成本，压缩利润，这招在低端市场或许还能奏效，但高端用户并不买账，要知道他们对于价格并不敏感。
产品设计是一个非常严谨、繁复的系统工程，包括外观、散热、结构等等设计元素，综合了材料学、美学、力学等多门学科，虽然设计成本很高，但这些都能转嫁在用户身上，这也是一种精神价值的传递，把一些时尚的理念和先进的潮流趋势附加在打印设备上，往往会成为竞争的关键要素，不管你信不信，这的确是事实。三星电子首席执行官尹钟龙就曾经说过：“好的设计是将我们与竞争对手区分开的最重要方法。”#p#副标题#e#
色彩营销
对于打印设备，大家似乎已经习惯了黑色和白色作为主色调，看起来商务大气，而且耐脏。然而千篇一律的设计，是无法满足职场达人个性化的需求，要想脱颖而出，最低成本也是最快速的方法就是引入色彩营销。富士施乐适时推出DocuPrint P105b，是业界首款采用粉色外壳的打印机，加之小巧时尚的外形，如今已经成为最时尚的办公装备，曝光率极高。
富士施乐 DocuPrint P105b
色彩、图形、文字，这个关于人们获得信息的顺序排列由来已久。可能大家都听过著名的“7秒定律”，即消费者会7秒内决定是否有购买商品的意愿。在最初的7秒内，80%的信息都是依靠色彩传递给用户的。因此，无形当中，色彩也成为影响产品销售的一个关键因素。通常，不同颜色暗示着产品的定位和用户群，用户群年龄越低，可选的色彩就越广，像橙色、粉色等相对艳丽的颜色，容易体现个性，随着消费群体年龄的上升，色彩开始由浅变深，沉稳厚重，黑色和银色都属于传统色。在性别上，男性用户和女性用户在色彩喜好上也有明显区别，男性用户首选黑色、银色、灰色，而女性用户更青睐白色、粉色、红色。#p#副标题#e#
个性定制
“限量版”是时尚圈的热门词。一些大牌化妆品每年都会推出诸如限量版口红，高档皮具也会有“限量版”的包包，在汽车界“限量版”花样百出，就连相机也有限量复古版。贵得没有道理，但不乏追逐者，你看不懂吧，因为物以稀为贵，不差钱的主多呢。
佳能 MG6280
然而限量版打印机，听说过吗?佳能就在去年推出了限量2011台的成龙腾彩PIXMA MG6280。与普通版相比，机身印有绿色“龙”字样，还有代言人成龙的签名。除此之外，液晶屏的启动画面进行了调整，随机还赠送限量大礼包，包括成龙人偶读卡器、毛巾、相纸、相册等。在保修方面，从1年升级到3年。售价2199元，比普通版贵了600元。
不同于奢饰品，我们觉得佳能MG6280成龙限量版的营销价值大于实用意义，买多买少无所谓，关键是吸引眼球，通过成龙的知名度，提高关注度和曝光率，让人们接受照片打印作为一种个性化、娱乐化的消费方式存在，配合佳能打印机整体营销战略。#p#副标题#e#
袖珍身材
一直以来，很多厂商在设计上想尽办法，要给打印机减肥，比较成功的案例是三星此前推出的ML-1666黑白激光打印机，号称全球体积最小。然而看了惠普OFFICEJET 100，你就会发现它离真正便携还有一段距离。
惠普 Officejet 100
通过对内部结构的调整，以及将墨盒容量缩小，惠普OFFICEJET 100体积只有348x175x84mm，重量为2.3kg。不同于一般只能印大头贴或是6寸照片的玩具，它最大支持A4幅面的打印，是针对经常出差的商务人士设计。最方便的地方是内置了锂电池，还支持蓝牙无线连接，这样一来，使用手机和平板电脑就能对打印机直接进行控制，输出计划书或者合同很方便，迎合未来移动商务的发展趋势。
市场对于便携打印机一直都有需求，只是不少厂商觉得太过于小众，投入大，回报小，但从近半年的销量不难看出，商务用户对于这款售价在2000元以上的打印机还是认可的。希望市场的激活能够让其它厂商看到发展的趋势，毕竟有竞争才有进步，我们很好看未来。#p#副标题#e#
奢华范儿
开头我们就说了，有一部分高端用户对于价格是麻木的，他们不差钱，关键是产品在功能实用的前提下，要体现出个性和高贵。
惠普 ENVY 110
ENVY是惠普于2009年发布的高端子品牌。ENVY的中文意思是嫉妒，而惠普为ENVY赋予了更多奢华的概念，让该系列产品凌驾于众人之上。ENVY最早发布的产品以笔记本，几乎全部采用全金属机身材质，走轻薄路线。而ENVY 110也剑走偏锋，牺牲进纸能力将机身体积压缩到极致，完全抛弃PVC材质以减少污染，增加钢化玻璃盖板以提升整体设计感。此外，为了提升整体档次，还配备了一块3.45英寸全触控显示屏幕，整个控制面板只有开关机键和WIFI键，而这两个按键也采用触控设计，完全与前面板融合为一体。
单从性能来看，ENVY 110接近3000元的身价有些离谱，但想想一个普通的包包，在赋予奢华设计之后，身价能达到5位数，就要安慰很多。要知道每个奢侈品牌背后都有一批创造力旺盛的一流设计师，他们能将艺术美学发挥到极致，最大限度的提升产品的附加价值。或许很多人并不习惯打印机这样的办公产品也具备奢华范儿，但这就是趋势，有需求就有市场，而且绝不能贱价卖。#p#副标题#e#
图腾视觉
追求个性化设计并不都是要高投入，关键是掌握核心技术，像惠普K109a这样的入门级产品也有机会变脸成功。
惠普 Deskjet K109a
惠普采用的是独创的“膜内漾印”技术，此前曾成功运用于惠普笔记本外壳设计中。它是在成型产品的表面增加一层透明涂层，涂层内层还可以设计压纹图案，将纹理图案镶嵌外壳和上层漆面之间，形成美观大方的保护层。由于打印技术进行优化，图案清晰度和亮度都优于传统的膜内漾印工艺，不仅具有很好的视觉效果，更可以起到防磨损，防污的作用。
由于成本很低，仅仅改进外壳工艺，所以这一技术未来很可能会在入门家用级的打印产品种普遍应用。
全文总结：让产品更具竞争力，更具有生命力，这是工业设计的使命与魅力所在。厂商已经清醒的意识到，仅仅依靠价格战无异于将自己往死路上逼，所谓的市场占有率都是浮云，要具备持续竞争力，除了要稳定老用户，还需要在功能和外型上创新，这样才能在获得高利润的同时，赢得肯定，这可是一片蓝海。
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