随着世界瞩目的2012年全国“两会”在本周顺利闭幕，温家宝总理的政府工作报告也让众多中小微企业主看到了希望。政府对房地产政策的调控、银行信贷政策、国家对实体经济的关注让很多陶瓷企业看到了希望。
“大力推进保障性安居工程建设，中央财政安排资金1713亿元，是2010年的2.2倍，全年城镇保障性住房基本建成432万套，新开工建设1043万套，在确保质量的前提下，基本建成500万套，新开工700万套以上。深化财税金融体制改革，健全服务小型微型企业和“三农”的体制机制。”温总理在政府工作报告中表示。以及全国政协委员、国家税务总局前副局长许善达等部分代表委员提出的：中国应当继续为小微企业减税。”种种国家在开年提出的利好政策，为陶瓷企业带来了信心，尤其是对以三四级市场为主的陶瓷企业来说，银根放松、国家继续扩大保障房建设无疑为了这些陶瓷企业送来了春风暖流。
有人说，2011年的陶瓷行业，如一阵寒风过境，遍地萧条。但业内大多数人士则并不这样认为，尤其不少新的企业和新的品牌反而是在众人都认为的寒冬里，悄然诞生，迅速成长起来。
据佛山市陶瓷行业协会秘书长尹虹博士在参加本报2011年底举办的“全国陶瓷人大会”上表示：2011年江西产区的产能已超过四川，而高安产区的产能占整个江西产区的80%以上。从这一点不难理解，江西产区这几年承接了全国陶瓷行业的转移，而且上了很多新的大项目，它的产量和产能比四川更多，而且根据中国建筑卫生陶瓷协会的数据统计，2011年，在全国建陶形势不是太好的情况下，江西产区和河南产区企业还是保持不错的业绩。
从新年开工至今，高安产区的陶瓷企业可谓是一路凯歌，从抛光砖、瓷片、仿古砖、到外墙砖、西瓦等产品，都呈现供不应求的喜人形势。尤其是室内砖，很多企业从开工至今一直处于缺货、断货的局面，尤其以抛光砖表现最为明显。而外墙砖、西瓦等室外装饰产品，因受南方雨季影响，市场销售基本能维持产销平衡.
渗花砖价格2月底全面微调
在2011年9月份的市场旺季时，渗花砖遭遇市场寒流，企业面临极大的库存压力，不到半个月，很多渗花砖因深受不了库存压力，纷纷降价促销，回笼资金。到11月份，部分企业对渗花砖生产进行改造，生产附加值较高的聚晶、布拉提系列产品。然而，今年开春，渗花砖的市场销售却是“峰回路转”，产品供不应求，产品价格也略有提升，但幅度不大。据江西荣威陶瓷总经理汪治荣表示：“今年渗花砖的市场形势跟我的预计差不多，去年有一部分企业把生产线进行调整，今年渗花砖产能有所降低，但最主要的原因是保障房建设的需求加大;另一方面，三四级市场在未来一段时间内还是有很大的刚性需求;同时这也是市场发展规律的趋势。而且，令企业高兴的是，今年开春，渗花砖的原材料成本也有小幅下降。”
个别渗花砖生产企业主表示：“产品价格提升是必须的，现在企业的利润空间随着成本的不断攀升而压缩，目前产品价格只在1、2毛钱的涨幅上，下半年应该还会有所上升。目前，大部分企业都在拼产能，而对那些产能小的企业来说，目前的价格还是没有利润的。”
聚晶、布拉提供不应求
“现在货源很紧张，不能一次性帮你把货配齐”。这是记者到高安产区众多抛光砖企业销售部听到最多的一句话。据了解，从春节开工起，不仅仅是渗花砖，聚晶、布拉提一直处于缺货、断货的状态。“这种状况是很多老板非常乐想的情景，但是对我们销售人员来说却很矛盾，每年就指望这两个销售旺季了，但如今却没有货安排给客户，不敢接客户的电话，产品还冒着余温就被装上车了。”一位企业销售人员无奈地说。
早在去年12月份，记得跟时任华硕陶瓷金管家品牌总经理洪科文聊天时，他就表示：明年开春肯定会是一个销售旺季，而且很多企业会面临2月缺货、3月断货的紧张供货局面。目前已是3月份中旬，高安产区大部分抛光砖生产企业都已面临了这个问题。
瑞雪陶瓷营销总经理吴亮却有另一番解释，他认为开春市场销售形势红火，主要原因是：去年底很多陶瓷企业停窑放假时间同比往年要早，而今年大部分企业的开工时间却比较晚，大部分企业都在元宵节前后才正式出产品。但市场形势多变，在年底，经销商的仓库都没有货，都等着开春企业推行好政策而大量发货。尤其是去年底，一些举行经销商年会的企业接受了客户的预付款，都等着开春发货，这就造成是开年企业产品供求紧张。同时，吴总还表示：“目前企业发货供不应求，但从经销商反馈过来的信息表示，市场并没有像企业表现的那么红火(记者向几名经销商了解也如此表示)，而随着经销商仓库都堆满后，这种销售的繁荣会慢慢变淡，不能说这是企业当前的虚假繁荣，只能说是市场发展的正常规律。”
据华硕陶瓷洪科文表示：“目前整个产区的抛光砖形势都非常好，今年企业开工至今，南方一直持续多雨天气，如果雨季再持续到月底，市场进入淡季至少会提前半个月。”
随着渗花砖产品价格的微调，在上周就有个别聚晶、布拉提企业表示要调价，但没有正式实施。而本周记者对多家聚晶、布拉提类抛光砖生产企业走访了解到，目前高安产区已有几家抛光砖企业对产品进行2毛、3毛左右价格微调，有相当一部分同类产品生产企业也在酝酿调价。但也有一部分企业销售负责人表示不会轻易对价格进行调整。瑞源陶瓷企业副总经理陈春辉表示：“其他抛光砖企业涨价对他们来说是利好的消息，一直以来他们的价格都比产区同类企业价格要高，造成少数终端客户的不理解，如果企业都能把产品调整到合理的价格，不进行恶性的价格竞争，那么企业之间的竞争也能回归到理性的状态。
而且，随着抛光砖市场形势大好，很多企业也纷纷表示将上马新的生产线。如瑞雪陶瓷就表示今年一定要建成第三条生产线，荣威陶瓷第二条生产线今年也将建成，瑞源陶瓷也表示今年6月要上马一条大规格抛光砖生产线，宜丰瑞明陶瓷目前三、四线正在紧张施工建设中，预计到今年下半年高安产区聚晶、布拉提生产线还将增加9条。
仿古砖销售热情急剧上升
随着高安产区的规模不断扩大，产品结构也越来越多元化，最明显的就是仿古砖生产线的不断增加。去年，南昌一些批发商就告诉记者：“在南昌市场仿古砖开始在市场上与抛光砖平分天下，而且市场份额在不断扩大，二三四级市场的销量也一直在攀升。”
但是高安的仿古砖企业和品牌形象展示水平低，企业在运转时候也套用了抛光砖、外墙砖的运作模式，业内人士调侃到，高安的仿古砖是当水晶砖卖，也使得高安当地的企业生存压力巨大。然而，这两年，高安产区的仿古砖企业开始转变思路，在维系企业正常运转的情况下，开始注重产品的展示和营销思路，生产一些附加值高的产品。大部分仿古砖企业都开始建立或者在建自己的营销展厅，如太阳最早在佛山设立营销中心，新景象、天瑞、铭瑞已建成或正在建产品营销展厅，产品结构也从仿古砖到全抛釉、金属釉等产品，产品价格也从6元左右到20多元一片。
但去年下半年，高安产区的仿古砖企业都面临很大的库存压力，一些资金实力不强的新企业一度把价格降到6元以下销售，部分企业甚至提前放假、减产停产。但是开春后，仿古砖的销售形势直线高涨，一些只有一条生产线的企业客户排产都到了5月份。铭瑞陶瓷销售负责人游碧军拿着手中的销售报表告诉记者，现在他的客户排产大部分都安排在1、2个月后，目前公司只有一条生产线，而仿古砖的花色品种又很多，一种花色只能安排几天，根本无法满足客户的需求，而且，公司有15-20%的排产时间是附加值高的全抛釉、金属釉等产品。目前，公司正在筹建第二条生产线来完善产品结构、缓解排产压力。
而太阳、新景象、天瑞陶瓷等几家高安产区的老牌仿古生产企业都有2条以上的生产线，再加上，去年底大部分仿古砖企业都有一定的库存，因此，产品供货没有太大的压力。据天瑞陶瓷董事长付少模告诉记者，今年的市场形势比去年要好很多，去年积压的一些库存也基本销售完。而且，有些产品的价格在去年的基础上还略有上升，现在两条生产线的产能加上原有的库存，这几个月都能实现产销平衡，除了个别品种，客户排产压力不大。
瓷片风光依旧，喷墨瓷片在高安试行
从去年底国员陶瓷、神州陶瓷召开全国经销商年会，到新年开春威臣陶瓷首条瓷片生产线高调点火，再到东方王子陶瓷举行新品发布会，2012年，高安产区的瓷片陶瓷继续高唱其繁荣的销售赞歌。
高安产区的瓷片销售至今已连续2年保持红火的喜人销售业绩，一方面跟近两年高安产区瓷片产能增长不大有关，更多的是企业在产品花色品种方面的更新换代速度在不断加快，产品的质量也可以跟佛山媲美。
日前，记者从江西国员陶瓷了解到，该公司二线已计划在4月份点火投产，同时，公司还投资300多万订购了一台喷墨打印机，这是继普京、新中源后高安第三家购买喷墨设备的企业。
而神州陶瓷推出的250×600mm玉芙蓉系列、以及400×800mm规格的系列产品以及今年新推的“酷彩系列”等。以及东方王子陶瓷在上个月刚结束的新品发布会上推出的各种系列新品，都鲜明地体现出企业在花色品种上的创新，而改变了过去低价格、低品位的营销思路。
当然大喜过后必有忧，有业内人士就对今年的瓷片市场不看好，去年高安产区瓷片产能基本没有增加，随着今年高安产区部分新增生产线的投产，这些瓷片生产企业的销售压力将会凸显。
外墙砖、西瓦受雨季影响较大
我们都知道，业内有个约定俗成的看法“外墙砖是靠天来吃饭”。开春以后，南方大部分地区都进入雨季，到目前雨季已基本持续2个多月，跟往年相比，这两个多月晴天特别少，雨季给工程建设带来很大的不便。从这点出发，或许下半年才是外墙砖的天下。
多雨天气不仅影响原材料的供应，还影响产品的销售。据冠溢陶瓷江总表示，年底大部分企业都囤积了2个多月的原材料，因此，原材料的供应影响不大，影响最大就是产品销售。也许是刚开春，经销商都要把仓库填满，因此，目前企业的产销率能够达到80%，但年前已经签订的一些工程项目预计会带来施工不便。但总体来说今年的市场销售比去年要好。
瑞阳陶瓷况海军表示，上半年是室内砖的天下，抛光砖、仿古砖全线飘红，而外墙砖却销售平平，这多是受雨季的影响。随着雨季的陆续结束，外墙砖的销售很快会好起来。而且国家今年700多万套安置房的建设，以及国家加大对“三农”的扶持，农村市场的刚性需求还会加大，今年的市场还是比较乐观的。
同样是室外装修操作的西瓦销售在面对雨季时也显得力不从心。“我们既希望下雨又不希望下雨，非常矛盾，去年上半年正式由于雨季少，才导致整个江西产区限电，但是下雨却让我们的产品销售受阻。”佳宇陶瓷总经理贾宇表示。
据了解，在这个月初佳宇陶瓷的配件生产线正式投产，2条西瓦生产线，1条配件生产线，随着产品结构的完善，公司的销售形势理应很好。但受雨季影响，公司的产销率也只有70-80%，依据往年的西瓦市场发展规律，一直要等到4月底，西瓦的市场形势才会转好。但是，也有一些西瓦企业主表示担心，今年西瓦的市场会很严峻，主要原因是产能加大。据悉，目前高安产区已建成有西瓦生产线15条，而周边景德镇、萍乡、上高等产区已有或在建生产线将达到30多条，而且这当中有相当一部分新建生产线的日产量基本都在20万片左右。
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