喷打市场"荆州"之地 学生机市场分析

学生打印机的由来

  导语：荆州地处荆江北岸，上镇巴蜀之险，下据江湖之会，扼守长江天堑，是连接东西南北水陆交通的枢纽，自古就是兵家必争之地。随着时代的发展商战中市场的争夺更弥漫着看不见的硝烟战火。今天笔者就带大家一起去探寻喷墨打印机市场的“新大陆”——学生用打印机市场。

2008年爱普生推出全新的喷墨打印机ME30喷墨打印机及ME300喷墨一体机，一次普通发布会，却有个鲜明的市场定位“学生用打印机”从此，拉开了学生打印机市场的序幕。同年，惠普推出“惠省”系列喷墨打印机，Deskjet D730喷墨打印机及Deskjet F735喷墨一体机，通过本次活动，惠普实现了低端喷墨打印机向学生用打印机的过渡，这两款打印机主打低成本。2009年惠普推出Deskjet K109a、Deskjet K209a两款低端喷打，这次不同于2008年，本次发布的产品明确定位于学生用打印机，从此标志着惠普学生用打印机市场的全面开启。

在这两年间，喷打厂商佳能，一直坚守家用打印机的市场细分，并没有主动的推出或者改变产品线划分，不过在2010年，佳能主动改变市场策略，腾彩MP259的诞生佳能官方定义学生用一体机，这标志着佳能开启学生用打印机的市场战略。从此学生用打印机市场三足鼎立的局面初步确立。由此不难发现，学生用打印机市场还是一个比较年轻的市场，无论是产品、技术还是对于市场的分析都处于尝试阶段。目前市场上的学生用打印机也有不少为各商家的低端喷打产品。什么样的打印机才是学生用的首选打印机？行业还没有一个完善的标准。#p#副标题#e#

学生打印机目前市场现状

目前共有学生用打印机市场共有67款产品，其中爱普生占45%，佳能占26%，惠普占29%，这里有个奇怪的现象，在学生打印机市场中并没有激光打印机产品的出现，其原因是喷墨打印机可以打印彩色照片，这也是学生用户群购买打印机的主要用途之一。

目前耗材的价格最低为29元，最高为1480元，其中价格主要集中在50元~100元的居多。可以看出学生机的耗材价格与其它类型产品相比较低，也可以看出学生用户对于产品的后期打印成本也是十分看重的。#p#副标题#e#

学生用打印机产品及耗材分析

概念的好坏需要市场的检验，作为概念的载体，打印机产品才是最为关键的一环，现在我们就放眼行业，来分析目前市场上的主流打印机产品的各种性能，首先从成本上看：2008年爱普生将单页打印成做到XX，2009年惠普的惠省系类打印成本仅为1分钱，这让我们看到打印机产品成本的一个极限，但是记录永远是会被打破的很好的验证了，打印机性能的种种极限，2011年07标容黑墨售价29元爱普生又一次给市场带来震动。同一年惠普802号低价原装墨盒仅售49元。一系列的价格战将喷墨打印机后期使用成本降至冰点。

爱普生墨仓式打印机

正当一切看似遇到瓶颈一样，爱普生向中国市场推出了全面的墨仓打印机L101和L201这两款打印机于2011年第三季度上市，原装的连供产品给我们带来了比改装机更加低廉的使用成本，黑色单张成本不到2分，彩色不足5分钱，同时还拥有原装的打印品质。从上述的分析中我们不难看出，学生用打印机的竞争主要体现在打印成本上，爱普生墨仓打印机的问世看似已经占据了学生打印机的领导地位，因为惠普和佳能并没有在2012年推出能在打印成本上与爱普生较量的产品，到这里笔者有个疑问，难道打印成本真的是学生用打印机的唯一标准吗？这样的市场竞争是良性的吗？#p#副标题#e#

学生用打印机市场展望

在小编看来，仅仅成本低廉是远远不够的，学生用户需要的是为他们量身定制的产品，当打印作业、卷子以及学习资料是打印机的主要用途，也就是说黑白文字是学生们打印的主要内容，厂商为此更应该致力于不断提高学生机的黑白打印速度和质量，并且将黑白打印成本控制到最低，而彩色打印在实际使用中并没有那么必要，应该作为附加功能甚至是选配功能，佳能iP1188就是一款可选配彩色墨盒的产品，且拥有较高的黑白打印品质。

同其它电子产品一样，打印机作为一台高精密仪器，出现故障也是在所难免的，学生在购买打印机时就会担心机器是否耐用，以及产品的售后服务问题，只有品质效率兼备的产品才能受到大家的青睐。目前学生用打印机产品大多售后服务为一年主机保修，爱普生墨仓式打印机在原有的基础上将售后服务延长为两年，期待有更多长期售后保障的产品出现，让学生用户在打印机时毫无后顾之忧。