天威 做通用耗材领域最具竞争力的老字号

30年，对于通用耗材这个产业和企业来说，这是一个极具特殊意义的时间节点，很少有人知道其发展历史竟如此悠久，也不是所有人都明白通用耗材存在的真正价值。对于这些，笑称通用耗材已经是自己半辈子事业的天威控股有限公司董事长贺良梅认为，这是天威和他个人从开始到现在一直专注和努力的事情。

2012年1月27日，被喻为“世界的十字路口”的纽约时代广场大屏幕上播放了这样一则宣言“For the Next 30 years, We Will Color the World with GREEN”。

这是全球通用/再生耗材制造商天威30年如一日奋斗的环保宣言，只不过，这样的一个目标最开始只是天威自身的梦想，而经过30年的时间和付出，天威将它自豪地呈现于世人面前。

　 　30年前，天威第一家公司香港安捷洋行成立，开始了天威“绿色打印”的奋斗之旅。三十年来，天威经历了从批发贸易到自建品牌、从简单加工到自主创新、从 单一成品生产到产业链垂直整合的华丽转变，逐步发展成为拥有硒鼓、墨盒、连供、色带及配件等打印耗材全线产品的全球实力最强的通用耗材制造商。目前，天威 拥有硒鼓、墨盒、色带等9大类过万款产品，在国内各大城市拥有3000多家经销商，产品远销到全球120多个国家和地区。

已经在通用耗材领域摸爬滚打了半辈子的天威控股有限公司董事长贺良梅自豪地表示：“天威是通用耗材领域毫无争议的"老字号"，我们也相信，坚持"创新、标准、环保"战略的天威，今后仍是这个领域最具竞争力的领跑者”。

打破消费桎梏 赢得发展空间

　 　“购买什么品牌的打印机，就采用哪家原装的打印耗材。”这是消费者常有的消费习惯，而这样的习惯也掩盖了消费者对于耗材产品的选择权。且不论通用耗材与 原装耗材之间是否存在可否再生、价格高低、质量好坏的比较，在贺良梅看来，中国的通用耗材企业对于这个行业最大的贡献是把耗材使用的选择权还给用户。

　 　“相对于原装耗材，通用耗材还有着不可比拟的优势。” 贺良梅这样看待通用耗材的价值：首先是在价格上，通用耗材由于并没有承载打印设备转嫁的利润，同时更加专业细分，因此能够节约成本;其次，通用耗材从一开 始就比较注重环保节能，倡导和实际效果所体现出来的可再生特性更是符合社会发展的需求。

据悉，中国目前已成为全球打印机耗材的主要生产基地，生产占全球耗材市场份额20.5%的鼓粉盒、20.56%的喷墨盒和79%的色带;近10家中国企业排名全球再生耗材企业前50位;有几百亿元人民币的产值规模和几十万从业人员。

　 　正是在这样的情况下，从小到大，从弱到强，包括天威在内的通用耗材从国外转战国内政府采购市场，通用耗材企业仅用了不到20年的时间就完成了华丽的蜕 变，特别是2008年以来，通用耗材在政府采购领域的发展可以用“迅猛”一词来形容，其中凝聚了业内每一个企业为之付出的不懈努力。

贺良梅认为，中国的通用耗材企业完全有实力、有信心在这个领域去竞争，并赢得竞争，为中国的消费者获取应得的权利，也为中国的通用耗材企业赢得发展的空间。

通用耗材产业更看重“创新”

正是由于准入门槛不高，同时产业价值巨大，中国的打印耗材行业发展随后呈现出两种截然不同的发展思路：一种只看到眼前利益，在技术上一味模仿复制，在质量上粗制滥造、没有基本的标准可言，这是一条不惜以侵犯他人的知识产权、损害消费者权益、 牺牲行业名誉为代价的不归路，最终将把行业拖进价格大战和恶性竞争的泥塘;另一种是从行业的长远发展和生态环境的保护出发，在生产技术上不断突破、在产品 质量上精益求精、不断满足用户需求的自主创新和环保再生之路。在这一点上，贺良梅深有感触，被问及天威30年发展印象最深的一件事，他认为是和原装耗材企 业的一次专利纠纷坚定了他和天威选择自主创新和环保再生之路。贺良梅指出，天威也有过被人误解的时候，甚至他认为这也是通用耗材企业发展必然会触及的问 题。

2001年，一知名打印机企业在美国首次起诉天威侵犯了其专利，后天威申请该企业涉案专利无效，这场官司历时5年，最后以和解告 终。然而，有意思的是，"三十年河东，三十年河西"，天威将三十年缩短为了十年。贺良梅介绍，2011年，同样是这家打印机企业首次在中国申请天威专利无 效。3月21日，国家知识产权局专利复审委员会正式发出通知，驳回该公司先前向该委员会提出珠海天威"连续供墨系统的连接装置"专利无效的宣告请求。目前，这场纠纷并未结束，但是一直以来 都是通用耗材企业在原装专利"大棒"的逼迫下，无奈申请原装的专利无效。如今通用耗材的龙头企业天威改写了历史，打了一个漂亮的翻身仗。不过这一次，天威 是专利的拥有者，打印机企业为避侵权，被迫出击。

之所以会出现这样戏剧性的颠覆，贺良梅认为，知识产权没有国界，企业不分大小，拥有专利就值得尊重。特别是对于通用耗材企业来说，只有走自主创新和环保再生之路，才能把行业做好，把市场做好，中国的打印耗材产业才能在激烈的全球竞争中立于不败之地。

　 　他同时解释， 这也是他们连续5年坚持举办“天威杯”打印耗材创新大赛的目的，就是要鼓励大家走自主创新和环保再生之路，让“尊重知识产权、推动自主创新、共赢绿色经 济”这个大赛的宗旨成为整个行业的共识。自2007年首届“天威杯”大赛举办以来，中国打印耗材行业的知识产权意识和自主创新能力有了明显的提升，天威之 外的业界公开的耗材专利数量已经增长了15倍。