“我们的客户里，新进来的传统印刷企业客户占比有20%。”
一款古色古香的仿旧壁纸从一台喷墨打印机上缓缓打印出来，笔者问机台前的营销人员：“这种机器只能打壁纸吗？”这位营销人员说，这种机子打车贴比较多。
这是北京运源数码科技有限公司的展台，该公司的广告产品事业部分销经理刘静告诉笔者，他们现在的客户里有20%是新进来的传统印刷企业。
刘静说，现在做印刷行业的，一般会做短版印刷，这些传统印刷企业的一些客户群里有一些广告行业的客户，这些客户有一些广告订单，之前这些订单可能会拿到别的地方去做喷印。现在市场利润很薄，这些客户就会选择一些国产价格不会很高的机器来做代加工，因此有的传统印刷企业就趁机抓住这些业务，来购买这类机器。
她介绍，笔者所看到的这种机器价格仅有2万多元。这个价格对于一些中小印刷企业进行业务拓展来说，投资不是很难。而且他们的机型主要是针对短版、量小、投资成本低的企业。
刘静还告诉笔者：“跟过去比，我们现在的客户更多的是印刷行业的这类新客户多一些，这些传统印刷企业本身跟喷墨打印稍微挂了一点点边，现在他们要做业务拓展，就把以前推出去的喷墨打印业务揽下来，因此企业这方面的业务会有所增加。”
“我想卖印刷机，现在印刷利润太低，所以来看看数码喷墨印刷市场。”
笔者一走进第19届北京国际广告新媒体新技术新设备新材料展示交易会大厅，就碰到了从河北专程赶来观展的彩虹艺雅印刷有限公司经理黄建国。他告诉笔者，他是奔展会同期举办的文化创意发展论坛而来的，同时要来看看数码喷墨印刷的市场行情。他说：“现在印刷利润太低，我想卖印刷机，我有两台，都是海德堡的。”
喷墨印刷范围大了，企业将从哪个方向入手？他表示，该公司有一部分业务是做艺术品复制印刷的，都是数码印刷，曾给故宫做过相关产品。他告诉笔者：“从去年下半年开始活明显少了，现在企业不好干，想往文化创意方面走，所以到这里来看看，因为我们在文化复制业印刷方面有业务，业务量虽然不算太多，但还可以。”据介绍，与往年比该企业利润明显下降。
在2012北京国际快速印刷技术与产品展览会上，专门辟出了文化创意产品展区，展出了用数字喷墨印刷技术制作的艺术品，其中有制作高仿真艺术品的天可嘉语（北京）文化传媒有限公司和著名版画家聂昌硕工作室制作的很多展品。 #p#副标题#e#
在这个展区，观展的人比较多，但买家并不多。看来这个市场还有待进一步培育。
“两年前我就着手转型，现在只留一台海德堡，其他的都卖了。”
笔者在展会上还遇到了来自天津的深蓝彩色印刷有限公司总经理杨瑞洁，他也是奔着数码喷墨印刷而来的。
该企业是民营企业，目前主要业务是数码印刷、标签印刷和少部分的传统印刷，已在天津、北京的印刷市场中占据相当的市场份额，且业务延伸到海外。
有着18年从业经历的杨瑞洁说，几年前企业的主要业务是传统印刷，曾经拥有4台海德堡。两年前，他预感到传统印刷市场前景不理想，于是转变发展思路，逐渐淘汰传统印刷业务和设备，发展数码印刷。目前，该企业只留了一台海德堡，并瞄准标签印刷市场，已经投资购买了标签印刷设备和器材。
他告诉笔者，该企业位于天津南开区华苑产业园区，周围有一两千家企业，这些企业有大量的短版活，对数码快印需求量大，因此他们的数码印刷业务增长很大。
对于未来印刷市场，他说：“我用了两年时间，逐渐淘汰传统印刷，转型到数码印刷和标签印刷，将来印刷可以撑下来的就是标签印刷和包装印刷，这两个市场有发展前景。”
当笔者好奇地问他为什么也会来关注文化创意产品展，他说：“我是公司老板，这些东西在我的学习范围之内。”他认为，现在最主要的问题是企业定位要准确，有了目标客户群，相应的产品才能卖出去。
“我们这台机器不仅能切割不干胶、即时贴，主要是用来生产标签的。”
在2012北京国际快速印刷技术与产品展会上，不仅能看到大型喷墨印刷设备制造商奥西、沈阳飞行船数码喷印设备有限公司、在美国上市的多元印刷机械有限公司的大展台，也有一些小巧的展台吸引了很多参观者。
有一家面积很小的展台，围满了询问的专业观众。这是专门生产刻字机的、总部设在台湾的北京星云盛世科技有限公司的展台，展台上只有1台宽幅数码喷绘机和1台激光雕刻机，喷墨打印出来的花色鲜艳的各种儿童贴标吸引了很多人。有人询问机器的性能，有人询问机器的价格，还有人要求剪下几块贴标拿走，忙得现场营销人员应接不暇。
该企业营销经理闫智勇告诉笔者，现场2台喷墨打印机幅宽都是1.3米，一个价格在1.85万元，一个是2.9万元，价格高的机器高在了速度和高压上，但是最终实现的效果和功能都是一样的。据介绍，他们的机器主要是用来做标签的。
在一家福州企业的小展台前，笔者看到，一台坐式平版小电脑、一台桌面喷墨打印机和一台小型热熔机，通过这3台机器就能把客户很喜欢的图案在几分钟之内印到T恤衫上。企业营销人员在给笔者演示之后说，这套设备下来，5000元就能开一家专门给T恤衫印花的小店。
当笔者问企业的卖点是什么时，这位营销人员说：“我们是卖纸的，是纸业公司，客户买我们的特种纸就可以了。”
笔者在展会上的一家专业营销数码印花转印纸的公司了解到，目前，数码印花转印纸的销量可以用“爆棚”来形容，近年来每年的增长率都在100%，且发展势头从东南沿海向北方市场拓展。
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