但随着展会结束，经过了将近半个月的冷静期后，深入分析Landa，从班尼兰达这位传奇式人物以及他这次德鲁巴上带来的纳米技术和绚丽的概念到底能够为印刷业带来什么？
论点快速链接：
论点一：Landa为我们印刷行业带来了哪些启发？
论点二：论点二：德鲁巴Landa靠什么成功？
论点三：技术透视：Landa的技术能够颠覆印刷吗？
论点四：Landa技术的市场定位在哪里？
花絮一：Landa先生采访
花絮二：视频Landa布展过程
花絮三：Landa舞台剧场现场照片
花絮四：Landa W50 纳米印刷机工作原理
花絮五：Landa S7 纳米印刷机工作原理
花絮六：Landa W10纳米印刷机工作原理
论点一：Landa为我们印刷行业带来了什么？
（Landa展台展示的设备）
（Landa舞台剧场）
@宗第：班尼兰达是印刷业的绿色卫士，因为本尼兰达在印刷业从事的研究：从数字化印刷到纳米印刷都是一场场捍卫绿色印刷的革命。正如兰达本人说的那样是一次真正意义上的革新发展，我相信三五年内Landa Nanography-印刷工艺将给我们带来真正意义上的绿色印刷。同时我们也要开始考虑印刷业印前及材料制造业将面对的困难和出路问题，也许该考虑并做好企业升级准备
@冰天雪地的野狼：Landa带给人的是创新的体验。印艺无止境，创新无尽头。智慧的landa先生重出江湖，用奇思妙想给枯燥的传统印刷带来神奇想像力。不管展会上流传的笑话多么可笑，以色列一个美女三嫁新夫，三个老头抛弃旧妻，至少说明这种见异思迁的魅力。印刷人就是要学会认清形势，调整策略，不断创新，哪怕是微小的，都是印刷的进步。
@印刷企业家：Landa为什么能蹿红？因为Benny Landa巧妙地将变革时代带来的心理恐慌转换成了一件梦幻般的产品：数字化的、拥有胶印般的质量和速度，且成本更低，适用承印材料更广泛，外加时尚炫酷的外形。还有比这更完美的印刷机吗？尽管目前这些都还更多地停留在Benny Landa的叙述中。
@朱勇的微博：Drupa印象： 兆迪印刷机械有限公司董事长郭烜：“最终推动行业深刻变化的是技术和商业模式。变化的时代来临了。 柯达中国投资有限公司技术支持专家高峰：“这次Landa技术的搅局与颠覆，是在告诉其他设备供应商，其实印刷也是可以无限创新，但是别慌，大象有自己的路，蚂蚁也有自家的道！
@happy地球人: 数码胶印概念是犹太人Mr.landa的智慧之举！和传统胶印巨头合作加速其技术的推广和普及，和胶印巨头合作就等于拿到超过80%的传统市场客户资源！推广费、客户资源两大关键恰恰是新技术生命力的最核心点！#p#副标题#e#
论点二：德鲁巴Landa靠什么成功？
纵观本届德鲁巴，展前各方专家虽然都做了很多的预测，但是与四年前数码印刷让人眼睛一亮的冲击性相比，本届德鲁巴给人更多的是文火慢炖的真实感。对市场的深开发，设备速度、精度以及自动化程度的提高，软件流程的全面性，本届德鲁巴展示给大家更多的是可操作性的应用。概念性的技术少了，参展商将自己的展示重点放在了市场应用趋势的深度挖掘上。面对心情澎湃的参观者而言的确缺少了一种感官上的刺激和震撼。而Landa华丽的舞台剧场，酷似iphone的触摸式设备外壳，虽然这种设计增加了设备成本，但华丽的概念却让每位在场的观众心潮澎湃。
（Landa剧场中的舞蹈表演，震撼人心）
（兰达先生正在做准备，每天５场地舞台表演秀，兰达先生都亲自出场主持）
@吕理哲：Landa厉害的在于市场营销。 Landa Nanography纳米油墨技术抢去了德鲁巴的光环，厉害的不是纳米技术而是大众心理学应用，他发现了胶印巨人设计德鲁巴的营销时，思路早已混乱，竟然把数码印刷机明显地放在展台上，打算引导客户开始思考数码？算命的不一定看到了未来，一定看出了你的迷惘；魔术师不用法术，只要遮住你的视线就好了，魔术师Landa把数码德鲁巴或喷墨德鲁巴的标题改了。
@cpp114官方：据称，LANDA的技术应用将在传统数码印机应用范围上有所扩大，但不会覆盖胶印机市场。
@蒙查查1345998033：本屆Drupa最令人關注的印刷技術是以Landa技術的數碼，也包括HP等，可仔細想想，數碼技術改變了什麼?閱讀習慣?非也，印刷質量?非也，生產效率?非也，改變的僅僅是印刷方式而已！對於投資者來說什麼才最重要?利益、發展，如果投資者不嬴利，有誰會投資比傳統膠印更貴的設備?㬵印刷貴但能帶來利潤，
@李鑫 : 觉得兰达仰掌他的数码教父的地位，是在做市场宣传，创出品牌，最后把设备技术转让给传统胶印巨头，最后兰达掌握核心水基纳米油墨技术，踏踏实实地挣油墨耗材的 高利润，而且是常年收钱，利害的犹太生意经啊
Landa在本次市场宣传上取得了巨大的成功，从下面这个记录Landa布展全过程的视频就可以看出。虽然是简单的记录，却充满了创新性的宣传效果。
点击观看 http://v.youku.com/v_show/id_XMzk0Mzk3MjY0.html
#p#副标题#e#
论点三：技术透视：Landa的技术能够颠覆印刷吗？
（舞台剧场，Landa工作人员讲述兰达数码印刷机工作原理）
@中喷网州州：很担心landa desnot work，因为现场就没有展示打印。样张在玻璃里面，充满道道，画面边缘不齐。单Pass打印有这个致命的问题，还有memjet技术，一样问题！
@姗姗来迟-秋韵：关于landa的技术疑问：目前landa公布速度可以达到12000张／小时。抛开目前的质量不是很成熟的因素外，最大的核心问题还是在转印橡皮布上。速度的提升必然带来散热问题，而过快的速度也会造成油墨在橡皮布上的高离心力。油墨会不会被甩出去？当然相信landa先生已经有这些问题的解决办法。
@秋月印潭zpf: 据Landa S工作原理：墨滴在橡皮布上成像，通过橡皮布完全转印至承印物。橡皮布重复成像，完成转印，实现可变印刷!从而确定，Landa S系列单张纸数码印刷机是胶印的一个升级，省去了印版，减少了一次转移，是传统胶印与现代科技的完美结合的产物。
@昌昇杨明：印刷数字化强调个性化，灵活性。然而我们不应忽略的是，任何个性化均必须以工业化和基本的规模效应为前提。此次展会最吸引眼球的莫过于Landa数码印刷，从原理和创意上看确实是令人震撼的突破，但从其承印相关条件的要求以及达到胶印印刷效果还会是一个较长的过程，业界定会高度关注
@键行建远：很多数码印机机器赚一部分钱，耗材反而是利润的大头。landa可以共享机械制造技术，却会把纳米油墨的生产攥在自己手里。油墨是这类印机的重点。
@印刷经理人杂志-官方 : Landa的确集炫酷、技术创新于一身，吸引了无数眼球，让人顿觉"惊艳"，但Landa绝不是锁在传统印刷车间中的"时尚少年"，Landa假如正式推向市场，市场还得有能够与之相匹配的商业模式。
虽然Landa公司公布了其最新的Nanographic Printing印刷工艺，但是该工艺最主要核心技术是则纳米喷墨墨水——NanoInk以及它的转印橡皮布。
Nanographic Printing印刷工艺
兰达纳米数码印刷机使用一种由纳米颜料制作而成的特殊的水基纳米油墨，该系列设备内置喷墨印刷头，根据数字化图文信息喷射出墨滴，并能检测这些纳米级别的微小墨滴。这些墨滴被喷射到运转的传送带上，这根传送带实际上是一种非常特殊的橡皮布。墨滴以精准的尺寸被喷射到这张特殊的橡皮布表面后，在其颜料粒子往橡皮布材料中渗透500纳米的同时即迅速干燥，该设备最高可实现8色印刷。当这张携带着图像的橡皮布与承印物相接触的时候，即处于加热状态，其上已经干燥的油墨则迅速被加热融化，并通过精准的压印100%转移到承印物上。此过程中不需要水，也没有后续干燥过程，是一个及其高效、高速和环保的过程。
视频：Landa S7 纳米印刷机工作原理
http://v.youku.com/v_show/id_XMzk0MDM0ODQ4.html
视频：Landa W50 纳米印刷机工作原理
http://v.youku.com/v_show/id_XMzk0MDQ4NjI4.html
关键技术1：NanoInk
纳米印刷技术是一种全新的数字印刷技术，基于纳米级别的概念，主要通过将小到纳米级别的墨滴喷射到加热的橡皮布传送带上，在这个橡皮布表面，图文区的油墨只有1000纳米左右的厚度，其中一部分附着在橡皮布表面，一部分渗透到橡皮布中;然后油墨被转移到干燥的承印物上，形成及其精细、色域广阔的图文。因为墨层非常薄，所以成本相对被降到最低。
NanoInk是水基墨水，Landa先生介绍说，当油墨喷射到橡皮布上时，水份会被高温的橡皮布蒸发出来，并被系统机构内的排风装置排走；其次，纳米油墨被橡皮布承载，在转印前油墨已失去了水份，转移到承印物的过程中，不会有水和油性物的参与，因此印出来的图案已经是干燥的了，无需其他干燥手段。
关键技术2：转印橡皮布传送带
转印橡皮布传送带是Nanographic的另外一项关键性技术。但其实，Landa先生在之前设计的Indigo时，也是采用了这种橡皮布转印技术。只是Indigo采用的是电子油墨，橡皮布本身带有电量来保证电子油墨的准确定位，而Nanographic则采用的是纳米油墨，橡皮布附着油墨的方式也进行了改变，一些专业人士称，橡皮布有可能是靠热量半固化墨水来保持墨滴的准确位置。
当橡皮布承载着纳米油墨高速运动，在与承印物接触时，通过压力把纳米油墨转移过去。在橡皮布的下方是压印滚筒，对应在橡皮布的内侧设置有一根压辊，两者之间保持恒定的压力，借此实现完美转印。
因为高温橡皮布可以融化树脂，树脂则广泛作为油墨的连接料使用。所以一些人士也推断NanoInk可能使用的是树脂链接料。
#p#副标题#e#
论点四：Landa技术的市场定位在哪里？
兰达先生在接受采访时讲到：这项技术最重要的意义在于替代一些传统印刷领域，比如长版印刷。在未来，传统胶印技术将受到严重挑战，这是毋庸置疑的，同时，由于传统印刷方式中印版和各类溶剂的使用，既不环保，成本也高，而随着短版活的需求越来越大，人们对环保的要求越来越急切，数字印刷技术将以其优势逐渐占据市场。然而，由于目前数字印刷技术在速度、质量、色域、幅面等方面还有所局限，这就造成了传统胶印与数字印刷之间巨大的差距，也正是因为这样的差距使得人们还意识不到数字印刷技术的优越性和市场未来的发展趋势，这才是我们所需要担心的。
但是，针对兰达先生的说法，也有很多人提出了异议。对于数码印刷而言，目前发展的最大障碍就是耗材。虽然数码印刷的技术以及市场已经初具初具规模，但是所有提供数字技术的厂商都是自己提供相关耗材。如果耗材这个领域无法像传统印刷那样通用化，数码印刷技术的发展不久就会遇到新的瓶颈。很多业内人士表示，landa给印刷业带来的冲击是让我们看到了能够打破数码印刷耗材目前各自为政的的局面，虽然。Landa设备的组件都是有传统设备商所提供，但是如果想真正代替传统印刷，其墨水的成本、设备的价格、喷头维护、印刷的速度等都面临着巨大的挑战。
吕理哲先生在drupa期间做了一项非正式的调查，结果发现：（1）目前数码印刷好像影响胶印生意的比例接近于『零』，全世界用胶印来印200张的短版活，几乎是常态了。（2）数码印刷要抢的短版生意得少于200张纸才有优势。近来，合版印刷越来越利用网络的扩散能力，数码快印店却越来越依赖展店扩张业务，足见未来的竞争力是数码快印的隐忧。（3）按需印书合适数码印刷，理所当然大部分出版社的书第一刷能用数码印刷，按需印书的市场就成熟了，但愿电子书的进度不要超前就好了。（4）银行和大企业的帐单常常教大家头痛，显然是数码印刷的好生意，从个性化、迅速、方便、环保、客户接受度和最重要的成本来看，电子帐单都有取代数码印刷的充足理由。（5）数码印刷机的生产效益已经接近胶印，为了却是少量多样的活，而这种现象在一定程度上超过了我们部分市场需求。#p#副标题#e#
花絮一：Benny Landa先生采访笔录
（班尼兰达先生）
你是否一直计划着重归印刷行业？
根本没有。从我将 Indigo卖给惠普后，我成立了兰达公司研究纳米技术在能源转换方面的应用。我想我们开发这个技术，是因为我的DNA里就有印刷。我在想是否我们可以以此来做颜料，于是我们尝试去研发而且它真的成功了。
惠普公司如何看待你回归印刷行业这件事？
我不能代言惠普公司。但我们一直拥有良好的关系，我认为这种关系是建立在相互钦佩的基础上。
你已经公布了与几个胶印设备制造商为合作伙伴，是否你也同时在寻找数码方面的合作伙伴？
我的目标是能在所有市场上看到纳米油墨技术。所有的数字技术都是在办公室诞生的，我们试图提高他们生产要求的性能。我们从最高级别性能的产品开始使用纳米油墨技术，这些产品将逐步渗入市场，你会很期望看到办公室里使用纳米油墨。如果最终我们在家庭打印机中也见到它，我也不会感到惊讶。
简单的答案是：是的。
如果我理解正确的话，你将技术授权给他人，但同时提供油墨和耗材。它是如何运作的呢？供应商肯定能从耗材和油墨产生中得到最高的利润？
合作伙伴有与我们共享纳米技术的机会，我们也将分享耗材的利润。
我知道在德鲁巴展示的机器准备在两年后出售，但你已经收到客户意向购买的信件了？
今天只是展会的第二天，我们收到几十份意向书，这需要一个积累的过程。有些客户已经兑换了他们的资金，因为利率水平一直都非常好。
“我的目标是，看到数字油墨技术出现在所有的市场上。我们从最高端的市场开始，逐步向下渗入其他市场。
沪公网安备 31011702001106号