难成气候 便携打印注定与花瓶为伍？

    现在便携式照片打印机已经在市场上有一定的规模很长时间了，但是编辑却听行里的人说这个东西一直都不怎么好卖，消费者对于这些玲珑可爱的小家伙们虽感兴趣但并不乐意去掏腰包。甚至还听一个熟悉的商家这样说，现在的便携照片打印机也只是能作为一个花瓶存在，实际上真正买了自己用的消费者寥寥无几。究竟什么原因使得市场上的这些小家伙们不被大家认可呢？IT168进行了一次比较深入的市场调查。
    进到卖场编辑就看到了一个三星的专卖店，于是就进去询问有没有便携喷打，店家的反应让编辑有点惊讶：“干嘛买那东西，我推荐几个好用的喷打吧，那东西打照片谁舍得？”然后滔滔不绝的推荐起三星的喷打来。当时编辑有点没话说了，赶紧打断他：“我买个送人。”商家这才停住了他的推荐普通喷打的话头。：“你可能已经心里有谱了，想买哪个机器？”编辑说想看看SSP-2020，因为编辑了解到这款产品应该是现在便携照片打印机中最便宜的一款了。但是令人失望的是商家居然表示没有货。“这个产品市场已经没有了。你跑遍北京也不可能找到。”
    编辑来到的第二家是一个惠普的专卖店，惠普的便携喷打都是喷墨的，体积和造型与热升华的机器虽有所不及，但是听说喷墨的打印成本较低，编辑要亲身来试探一下。编辑向店家大打听起了惠普的便携喷打，店家称只有惠普Photosmart 475是比较便宜的一款，并且店里面没有现货。并且信誓旦旦的承诺，这个照片喷打的墨盒可以保证打A6相纸200张。由于没有能看到现货，编辑悻悻的离开了。
    在一家爱普生佳能混着卖的店里，编辑才真正见到了一款便携照片打印机，佳能的SELPHY CP720，店家称这款产品是现在卖的最好的便携照片打印，因为佳能这个机器的热转印耗材便宜，所以买的人也比较多。但是相反爱普生的便携照片喷打PictureMate 500和PictureMate 100，由于价格昂贵，销售惨淡。
    一番走访之后发现电子城里的大部分商家基本上都是这么个状况，只有个别的几家店有样机可看，并且店家都声称没有什么出货量。
    究竟是什么原因让便携喷打这个极具魅力的小精灵不被消费者认可呢？我们分别询问了很多消费者和商家，并且联系采访了其中的一个著名厂商。在我们调查的过程中，我们一直关注了商家提及的消费者的感受，因为商家也在抱怨这些便携照片打印机难卖。毕竟商家比我们更加接近消费者。
    其中一个比较实诚的商家告诉我们，消费者对便携喷打只是询问而并不掏腰包是有他的原因的，毕竟这个产品并不像黑白激打、喷打那么使用，只是用来进行照片打印有些过于奢侈。动辄千元的价格就是很多人所不能接受的，虽然也有像佳能的SELPHY CP720这样的低价位机型，但是一个只能使用热转印色带进行A6照片打印的打印机，买回去打几次照片，除了几张照片就放着了，又不能打文档，又不能打大图。只能做个花瓶，看看样子。有点想法的人都不会真正买一个便携喷打自己用。

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    这位商家也向编辑吐出了自己的苦水。放着这么多的货，几乎没有卖出去几台。根据商家所说，他们正在推广这个新概念，可是什么时候才能得到消费者认可，可能还要等到耗材的价格降下来才能有起色。现在的耗材价格可以说根本没有办法让便携喷打销量跟其他的打印机相提并论，这些便携喷打只能打印照片不说，打印成本比冲印成本要大好几倍，顾客一算账，扭头就走，追都追不上。
    鉴于便携喷打在市面上的尴尬表现，我们电话联系了某厂商，市场部的这位负责人告诉编辑，便携喷打在市场上的表现虽然不尽如人意，但是我们要看到前景，厂商都在主推这一个产品系列，主要是要让便携喷打能够成为一种潮流，这个可能需要一定的时间。但当编辑问起耗材问题时，该市场部的负责人也说出了他们的想法：我们虽然主推这样的产品，但是我们并不能放弃我们的利润，毕竟推出新产品的主要目的是利润。市场表现确实令人很无奈。
    编辑听到这不禁在想：又想让便携照片打印成为潮流，又不想放弃利润，可能会有好的市场表现吗?
    在笔者暗访的过程中，我们发现便携照片打印机的耗材成本问题已经变成了令商家们头疼的紧箍咒。只要提起耗材，口才再好的经销商也变得木木讷讷，仿佛吃了棉花一般。
    市面上能见到的主流的便携照片打印机耗材中，热转印技术的比如三星SSP-2040的一套色带（包含相纸）可以打印60张，售价248块。算下来一张照片的价格是4快钱；佳能的SELPHY CP720算是最便宜的了，36张打印量的色带，有商家卖到60块钱，计算下来一张照片也要一块七毛钱。
    采用喷墨技术的便携喷打，比如惠普 Photosmart 475，它的标配墨盒3色，一共15毫升，全部打完只能打0.88平方米。这里指百分之百覆盖（照片当然是百分百覆盖了），并且还要把所有墨水都算在内，甚至认为没有打不出来的残墨。一张A6的相片的面积计算下来应该是105mm*148mm=15540平方毫米，剩下的小学生都会算，1000000/15540=64张，何况只有15毫升，64*0.88=56张。就算你有边距打印加节省模式，节省下的墨水也不会超过50%吧。按照极限算法节省50%，也才112张。一套墨盒售价在200（最低报价）元，那么一张照片光墨盒的成本就在一块八，相纸还没有算在内。
    编辑还顺路去走访了几家照片冲印店询问照片冲印价格。根据冲洗店的介绍，每张照片采用不同的相纸，收费是不同的，一般相纸每张5-7毛，冲得多会有打折，最多的打折打到3毛一张。这就跟上面我们算下来的自己购买便携喷打的打印成本大相径庭了。最高居然差别达到了10倍之巨。难怪便携照片喷打会有如此尴尬的市场表现了。
    经过两天的走访调查编辑确实为便携照片打印的尴尬境地感到担忧。这么一个可爱的小家伙如果就这样淡出市场确实有点于心不忍。但是市场的法则却是不容回避的。于是在“今年过节不收礼”的广告声中，便携喷打变成了高级礼品和不堪大用的特色花瓶。
    调查结束了，我们希望广大厂商能够将用户耗材成本降低一点，使得便携照片打印机能够真正的深入人心，进入寻常老百姓的家中。不要像一个做工精美的花瓶一样被人们束之高阁。