赛尔调整在华组织架构 欲维护霸主地位

    英国赛尔公司（Xaar）是全球领先的喷墨头制造商。在中国的喷绘设备制造领域，赛尔曾经占据着一统天下的霸主地位。但是，随着越来越多的喷墨头制造企业进军中国，赛尔公司在中国市场独霸天下的地位正在受到各路诸侯的鲸吞蚕食。为了维护自己霸主地位，赛尔公司也在积极寻求调整和改变，力图维护自己的霸主地位。2012年7月12日，慧聪网采访了赛尔销售与市总监Richard Barham先生，请他介绍了赛尔公司在中国市场的最新动向。

    据Barham先生介绍，2012年初，赛尔公司根据市场的变化，主动对中国地区的组织架构进行了调整。“我们撤销了原来设立在上海的中国公司，而在香港重新注册了公司。这是赛尔公司主动进行的一次战略调整，因为我们在中国的销售，要从原来代理经销的销售模式，向直销的销售模式转变。目前，赛尔公司销售的重点领域，包括喷绘市场和建筑陶瓷市场，这些市场的客户主要集中在珠三角一代，在香港设立分公司之后，可以拉近与客户的距离，可以提供更好的服务。”

    Barham先生表示，在赛尔公司决定进行调整事出突然，所以很多人对此感到不解，怀疑是不是赛尔公司在中国市场做不下去了，要撤离中国。“其实事情不是这样的，这种调整是根据市场变化主动做出的改变。赛尔非常重视中国市场，而且到目前为止在中国市场的成绩相当不错，我们是不可能放弃这个市场的。为了让中国的客户放心，今年，赛尔公司的高层频繁访问中国、走访用户，我们所做的调整，完全是为了更好地贴近客户，我们对中国市场也会保持一如既往的重视。”

    Barham先生承认，随着越来越多的喷墨头制造商进入中国市场，赛尔公司也面临着巨大的挑战。“竞争是避免不了的，我们无法阻止别人进入这个市场，我们能够做到的就是更加贴近市场。我们改变自己在中国的组织结构，是贴近市场的举措，我们还在香港成立了研发中心，这同样是我们贴近中国市场的举措。我们在香港成立的研发中心，将专门针对中国和亚太市场的需求从事产品开发。”

    采访中，Barham先生特地向慧聪网编辑展示了赛尔公司专门针对中国市场开发的几款喷墨头产品，包括Xaar 1001 GS6/GS12、Xaar 1001 Proton15/Proton15+等。

    对于喷墨技术，很多人的理解是这种技术主要应用在打印领域。不过在Barham先生看来，这其实是个误区。“喷墨技术其实应用范围是非常广的。我们的产品最初的确是应用在OA和印刷包装领 域，而且印刷包装始终是赛尔关注的重点领域。但是，除了打印和印刷，喷墨头还可以在很多领域获得应用。”Barham先生介绍，目前喷墨技术在很多市场获 得了很好的应用，比如建筑陶瓷、建筑装饰等。“印刷、打印这个市场不可能无限制增长，赛尔公司需要不断开发新的市场和业务领域，建筑陶瓷就是一个很好的方 向。现在个性化瓷砖、地砖的需求越来越大，赛尔的喷墨头可以帮助企业很好地解决这方面的需求。当然，建筑陶瓷市场对于喷墨头的需要和印刷市场有所不同，所 以我们专门开发了不易堵塞喷嘴的喷墨头来满足这个市场的需求。不过我们依然会持续关注印刷、打印市场的需求，赛尔是不会忽视传统优势领域的。”     对Barham先生的采访，让我们对赛尔公司有了新的认识，也对赛尔公司未来在中国的发展有了新的期盼。未来赛尔公司能够在中国市场取得怎样的成绩，我们拭目以待。