打印机市场“三伏”变“三九”

经济不景气给打印机市场造成的影响已经日渐严重，无论是厂商还是渠道，都在积极调整自身，以求能早日摆脱销量下滑的阴影。

2012年第二季度已经结束，但是，在提起第二季度的销售时，绝大部分的打印机渠道商的形容都离不开一个词—惨淡。甚至有的渠道商表示：本来以为第一季度的业绩已经够差了，没想到第二季度还不如第一季度。

据IDC报告显示，2012年第一季度全球打印机出货量同比减少7.4%，下降至2850万台。第二季度的数据虽然还没有出来，但是有业内人士分析认为，第二季度的跌幅要超过第一季度。这个观点很快就在打印机市场上得到了证实。

冷清的卖场

走在各大电脑城中，往日熙熙攘攘的景象已不复见，客流量比之前减少了近一半，销售人员站在过道中紧盯着过往的顾客，生怕错过了每一笔生意。百脑汇一家出售打印机笔记本的店主小冯对每日冷清的卖场早已熟视无睹，但是他苦恼地表示：“现在的生意越来越不好做了，现在整个卖场的客流量比以前少了很多，而且对价格要求太高，根本卖不出去几台，以前每个月能卖个六七十台，现在几乎一天才卖一台，有几天甚至都不开张，只能狠着心不挣钱卖一台，可总不能天天为了开张不挣钱吧，算上人工，房租和物流，一台机器要是不挣50块钱的话，那就是纯赔，真是愁死我了。”

这个说法得到了北京恒诚铭通公司的刘广明的认同，他表示，现在公司在百脑汇和中关村的店铺销售人员都反映，卖场的客流量减少了30%以上。公司的业绩下滑很厉害。“虽然说第二季度本身也是打印机销售的淡季，但今年的销量比往年的同期要下降不少，至少差三成是跑不了的。”他一脸肯定的说道。

北京志联盛景的李广达无奈地说道：“公司PC、笔记本和打印机的销售为主要业务，今年上半年不仅打印机的销量下滑严重，笔记本的销量也不尽人意。物价上涨，现在哪还有公司扩大规模招聘员工，新添笔记本和打印机啊。现在也不是家庭用户采购的旺季，我们几家店铺有时候一天只卖几台打印机，员工的工资，卖场的租金每天压得我喘不过气来。”

绝大多数的厂商都对认证的经销商提供了促销活动，无论是购机送好礼，还是耗材打折促销，似乎都未能真正地激起用户们的购买欲，渠道商只能眼看着自己仓库里的货，一天天地落满灰尘，只能把希望寄托在即将到来的打印机销售旺季上面。

未卜的下半年

虽然每年的8月份打印机市场会进入旺季，但是就现在的市场环境来看，很有可能旺季也不会旺起来。不少厂商已经开始针对整个市场的低迷，制定出一系列的销售政策来抵制经济不景气对公司的影响。奔图科技有限公司总经理刘洪表示：公司下半年销售的主要重心放在年底的政府采购上，医疗，政府，金融还有部队等都是公司未来发展的重点行业，公司今年会推出更多适合行业用户的新机型。同时，在针对渠道伙伴的支持上，奔图主要有三点措施：第一，对经销商店面装修的资金支持;第二，增加提供给渠道免费试用的样机数量;第三,加大对渠道的返点及奖励力度。奔图的全国巡回展还会继续，未来还会推出更多的新品。

奔图未来会把节能环保作为自己产品的宣传重点，同时加大广告的投入，增加产品的知名度，让渠道伙伴的销售更省力。未来公司还是继续走“农村包围城市”的路线，巩固在四六级城市的销售基础，并借此来慢慢渗透大中型城市。虽然公司为销售旺季的到来做出了一系列的准备，但是，公司对未来的市场行情并不看好。“整个市场的低迷，并不是靠厂商做几次促销活动就能够解决的。”刘洪无奈地说道。

在OKI日冲商业(北京)有限公司市场部总监张稳看来，随着OKI高端打印机销售的上涨，耗材的销量也随之加大，未来公司还是要按照既定的目标来发展，争取用三年的时间实现销售额三倍的增长。未来还是要深耕行业市场，OKI在医疗行业上拥有很多成功案例，未来希望将这些案例推广到其他市场。同时，公司将强化政府采购及中小企业市场。公司会增加更多的体验店，通过一系列的措施来帮助经销商。OKI未来还是以产品的品质作为最好的宣传手段，不会以价格战的方式来提升自己的销售。

不过，在李广达看来，虽然厂商都针对整个市场的低迷，做出了很多努力，制定了不少的销售政策以及促销活动，但是，整个市场的行情并没有好转，随着CPI的持续走高，在物价飞涨的影响下，打印机市场是否能够否极泰来，还是一个未知数。渠道商要想生存下去，不能坐等市场的好转，也不能完全把希望寄托在厂商身上，必须要靠自己的努力。

渠道的自救

刘广明认为，现在的打印机行业市场沉寂，渠道难以盈利，尤其是电商低价的冲击，更让渠道苦不堪言。这种情况下，不能被动地等待厂商对渠道进行支持，无论是促销还是返点，都建立在一定的销售量上。公司正是由于意识到打印机渠道的瓶颈，所以近两年已经向高利润产品转移，开展了新的业务—投影机销售。“卖一台投影机能挣到的钱，基本上是卖一台打印机的两倍以上，而售后服务却比打印机轻松，况且买得数量也不少。”刘广明笑着说，“现在整个公司的销售重心已经渐渐地向投影机发展，新增了专门的体验店，未来公司将慢慢淡出打印机市场。”

除了拓展自己的销售产品范围之外，更多的渠道商选择了“硬件+服务”的销售。李广达介绍，公司未来还是以笔记本、PC和打印机的销售为主，主要面对的客户依然是中小企业。公司打算从售后服务入手，未来向专业的服务商发展。公司现在正着力于拓宽自己的服务类型，针对家庭用户和中小企业用户新增了不少的服务项目。

一些大型的分销商也在慢慢地转型，有的利用自己的行业优势向集成商转变，而有的则推出“硬件+解决方案”的销售，而不论怎样，这些转变都是传统渠道商面对市场发展的一种自救手段。