数码印刷小作坊的成长

个性化数码印像最早出现于商场，以拍照、换发型、打印照片的形式经营。现在随着科技的发展，照片的表现形式出现了多样 化，已经不仅仅局限在相片纸上。像最近风靡的“大头贴”、“T恤烫画”、“转印马克杯”、“手机美容”等等，都是个性化数码印像新的表现形式。我们经常可 以看到这类店面门庭若市，挤满了各种时尚的年轻人，俨然成为年轻人不可或缺的时尚扮靓消费项目。这是社会物质的极大丰富后，消费需求呈现多样化造成的。不 可否认，个性化的产品对消费者的诱惑力是巨大的，为了一件属于自己的个性化商品，消费者往往愿意付出几倍的代价。这也不难解释为什么精明的厂家、商家都乐 于开拓个性化的市场了。有经营过此类业务的店主一般都有这样的体会：钱好赚。为什么这么说呢?首先，这些个性化数码印像的项目单次涉及金额都比较小，基本 都在十几块至几十块，隐蔽性较好，无论男女老幼都很容易接受，消费者一般不还价;其次，年轻人喜欢炫耀张扬，以年轻人为消费主体容易形成跟风、攀附心理， 口碑传播效应明显，往往消费过一个顾客，他(她)就会带来一班朋友的回头客，客户群体滚动较快;第三，投资此类项目的启动资金不高，如DEC中恒最新的 “随心颖项目，入门投资只有4、5千元，基本没有什么创业资金的压力，万一哪天改行，也不存在赚钱赚货底的现象。

利润空间巨大别小看区区几十块钱的消费额，这里面的毛利可高着呢。据业内人士透露，印像的材料成本一般都只有几元钱甚至几毛钱(依据幅面的不 同)，毛利率超过70%。我们做过统计，以一家店面一天消费20个顾客，一个顾客平均消费20元，这家店面一天的毛利就接近300元。而在节假日的消费高 峰期，一个店面日盈利达到一、二千也不是什么奇迹。可以说是一个本小利大的行业。郑先生自从2001年在安泰中心开第一家数码印像店以来，已经尝到不少甜 头，今年他又增加了DEC中恒最新的“随心颖项目，丰富了个性化印像的经营项目。即便是中午吃饭时间，记者在他的店面也看到好几个学生在等待取件，记者悄 悄统计了一下这几个学生的消费额度，呵呵，已经超过300块了。