照片产品快速增长 为印刷服务商带来商机

    也许你并没有感觉到，写真集市场早在2009年就迈开了快速增长的步伐，如今照片打印服务已经成为诸多印刷服务供应商最看重的一个市场领域。2010年，照片打印市场的产值已超过6.46亿欧元，并有望在2015年增长到7.87亿欧元。单从数字上来看，照片打印市场在未来几年中的增长幅度并不大，但各个国家之间的发展很不平衡。无论如何，快速增长的照片产品市场为有远见的印刷服务供应商带来了宝贵的商机。

　　各国增长速度不同

　　目前，德国拥有欧洲最大的写真集市场，约占欧洲市场总销量的1/3。紧随其后的是英国，该国的增长潜力巨大。据美国赢船公司预计，英国照片市场的销售额将在2009年到2015年期间翻三番，这比整个欧洲的平均增长率高出很多。

　　佳能公司在2010年所做的独立调查显示，写真集市场的繁荣将推动印刷行业的发展。与店内销售相比，在线订购是这一市场最主要的经营方式。很多印刷服务供应商都购买了数字生产型印刷机和短版印后加工设备，以满足消费者对个性化、高质量数字印刷和印后加工服务的需求。已经或打算购买写真集的消费者和企业是这些印刷厂最大的目标客户，他们将通过高价值、高利润的数字印刷页面为自己赢得更高的经济效益。

　　数码照片的数量和数码照片库的增加刺激了写真集和其他照片打印产品市场的增长。未来资源（Futuresource）咨询公司在2011年11月发布的调查报告显示：2010年共有1230亿张照片被储存在网络上——平均每个人20张，这主要得益于数码相机的快速增长。有越来越多的消费者选择拍摄数码照片并把它们放到网络上与别人分享。但网络分享只是第一步，将会有越来越多的摄影爱好者希望通过新的方式展示他们的照片。

　　照片产品利润巨大

　　照片产品，特别是写真集比其他数字印刷品的利润要高出很多。随着越来越多的消费者愿意为照片产品花钱——85%的写真集购买者表示愿意为自己的下一本写真集支付相同或更多的费用——这一市场将给印刷服务供应商带来更多的商机。

　　此外，普通消费者并不是照片产品的唯一市场。很多专业的摄影师也开始关注写真集和大幅面印刷品，因为这能作为婚纱照或全家福套餐的一个组成部分销售给客户。目前，写真集的尺寸和种类正在迅速增加，有些写真集的页数可以多达42页，而且还可以根据客户需求定制尺寸，这将在一定程度上促进其价格的上涨。据未来资源公司介绍，西欧写真集市场的产值在2009年就已经达到2900万欧元。

　　对营销公司来说，照片密集型的产品比普通产品的宣传效果和接触目标客户的数量分别高84%和91%。

　　质量与易用性同等重要

　　促进照片产品市场取得快速增长的一个主要原因是客户可以随心所欲地设计和订购自己想要的产品。2009年，在西欧国家售出的所有写真集中，90%都是通过网络订购的。这意味着印刷企业必须选择一个合适的网络到印刷界面和工作流程解决方案。

　　照片产品的质量与一个操作简单的订购系统同等重要。如果印刷服务供应商使用的设备无法生产出高质量的照片印刷品，那他们的客户就不会再回来。

　　当一个印刷服务供应商想要进入照片打印市场的时候，必须要考虑到订购系统的易用性和产品的质量。如果这些要求都能达到，那他们就能在留住老客户的同时，吸引到更多的新客户。