传说玛雅历法里2012是世界末日，如果真的世界末日来了，那么无论有多少成就、多少功名利禄，最终都将要化为尘埃。但只要这一天还没到，那人就要继续生存、继续发展，一切也都按部就班，毕竟多活一天就要多吃一天饭，天上不会掉下大米来——更何况2012只是个谣言罢了。在这个距离“世界末日”最近的耗材展上，一切也都按部就班，表面繁荣的背后，原装耗材与兼容耗材之间的利益争夺愈演愈烈。
这次耗材展最引人注意的有两大亮点，一是“正规军”参加讨论，二是在国产激光打印机问世之后，耗时15年研发、耗资3亿元的“国产LED打印机”初现端倪。这两大亮点也前所未有的展现出了国产耗材的尴尬。以往的耗材展峰会以及相关的会议讨论，可以认为是众多兼容耗材商讨如何从原装耗材那里获取更大生存空间的聚会，而这次，兼容耗材那些在图纸上、在海外的对手却实实在在的站在了自己的面前。以利盟全球品牌保护经理Andrew Gardner为首的“正规军”首次出现在了珠海耗材展的产业峰会的演讲台上，无异于在耗材展中扔下了一枚重磅炸弹。
Q&A环节被各种尖锐问题围攻的Lexmark利盟全球品牌保护经理Andrew Gardner
打印机是全球经济的晴雨表，激光打印机尤其如此。几乎每个企业都需要打印机，而且打印机经过50多年的发展，产品成熟、定位清晰。只要统计打印机的销售情况、各种档次打印机的份额，能够非常轻易的了解一个地区的经济结构和发展状况。但对于打印机厂商来说，依靠卖硬件设备赚钱是不现实的——打印机是鸡、耗材是蛋，打印机厂商更多是靠卖鸡蛋活着，一向如此。然而目前的情况是，有一种鸡蛋替代品对“品牌鸡蛋”销售造成了很大影响。
在全球经济不景气的情况下，将兼容耗材驱逐出市场，增大原装耗材市场份额，对于打印机厂商来说是一种直接有效的提升业绩的途径，对用户来说也是最直接的改善打印体验的途径。兼容耗材不这么认为，兼容耗材鱼龙混杂，有的生产自有品牌的耗材替代品，有的则直接靠造假谋生；有的拥有一定的技术实力，有的则完全是依靠坑蒙拐骗；这样的环境非常不利于产业的发展。大浪淘沙之后，一些实力雄厚的兼容耗材品牌希望与“搅局者”划清界限，更期待有一种途径让自己被打印机厂接受，共同发展。兼容耗材有多么期待“转正”？在峰会上亲眼看见大家如何猛烈的围攻Andrew Gardner的嘉宾们心里很清楚。
然而事与愿违，打印机厂对于兼容耗材的打击是不遗余力的，以至于让兼容耗材疲于应对各种专利诉讼以及将更多研发精力用在回避诉讼上。对于打印机厂商来说，也在同样的圈子里徘徊，将越来越多的精力用在设置技术壁垒上。只不过后者研发规模、技术水平方面更有优势，所以问题还没有那么明显。但这么继续斗争下去，最终双方都将走向一条叫做恶斗的不归路，除非其中一方彻底死亡。双方都在有意无意的忽略了作为耗材的“本分”：让打印效果更好、成本更低。同样的研发经费，投入到专利壁垒上恶斗，和投入到耗材本身的研发上以改善打印体验，哪个更有利于用户，答案显而易见。
归根结底，简单的说谁对谁错是没有意义的，双方都有市场都有用户，证明双方都有不可替代的地方。兼容耗材所处的劣势可以归咎于兼容耗材“没有个好爸爸”。与耗材相比，作为耗材载体的打印机产品研发滞后，已经成了整个产业的硬伤。在耗材展之前，再生时代的董事纪大伟先生在欢迎媒体的时候说，“中国曾是一个在发明创造方面领先于世界的国家，最早的活字印刷术出现在中国，然而最近100年来中国却大大的落后了，一直到去年才有了自己的激光打印机，比美国落后了50年。”
耗材需要载体才能存活，载体一直不在中国人手里，载体的各种规格由外国人做主，兼容耗材永远只能冥思苦想该如何做到“兼容”。如果有一天解决了载体的问题，兼容耗材才真正有出路。
沪公网安备 31011702001106号