陶瓷喷墨产品攻占二三线市场

近日，记者抽样调查了眉山市建材市场，走访三十余家瓷砖商铺，发现有近六成的商铺设有喷墨瓷片的样板间或者摆放有喷墨产品的样品。有两个还没有经营喷墨产品的商家明确表示，在近期将会在店里增加喷墨产品的模拟间。同时，现在销售喷墨全抛釉、微晶石的商家数量比去年年底有了较大的增长。

目前喷墨产品已经占到名石磁砖瓷片销量的70%左右，目前眉山市陶瓷市场所销售的喷墨产品规格最小的为300×450(mm)，最大的为400×800(mm)，而300×600(mm)规格的喷墨产品最为畅销，喷墨产品的市场零售价格从每平方米50多元到200多元不等，而喷墨产品的市场零售价格往往是，产品规格越大，市场零售价格就越高。

陶瓷喷墨产品攻占二三线市场

这两年在眉山陶瓷市场上经营喷墨产品的商家数量增速迅猛。尽管从产品的销售总量上来看，辊筒产品的市场占有率还是远远领先于喷墨产品，单就瓷片市场而言，喷墨产品的市场占有率可能不会超过三成。但是，在眉山瓷片市场天枰的重心逐渐由辊筒瓷片向喷墨瓷片倾斜。尽管有的行业知名品牌的丝网印刷产品在终端市场的价格比普通品牌在终端市场的喷墨产品价格还要高，但是从市场整体情况来看，喷墨产品的销售价格还是要高于辊筒和丝网产品。据了解，喷墨瓷片与辊筒瓷片市场零售价格之间的相差幅度大约在10%。

名石磁砖品牌经理袁勇介绍，名石磁砖在今年获得了中国驰名商标的称号以后，对产品结构的重大调整之一就是加大了喷墨产品在整个产品结构中所占的比例，现在喷墨瓷片在整个瓷片销售中间所占的比例已经高达70%。

相对而言，喷墨产品在产品的层次感、清晰度、个性化等方面都比辊筒和丝网产品更有优势，这也是不少眉山陶瓷商家看好喷墨产品市场前景的重要因素。

  喷墨产品进入寻常百姓家

据眉山隆兴建材负责人王理介绍，现在眉山大多数家庭装修的瓷砖预算在一万元左右，一般的喷墨瓷片每平方米的零售价格在七八十元，家庭装修涉及的两卫一厨墙面总面积按照50—60平方米计算，所需要的喷墨瓷片总价不超过5000元，这在多数家庭装修的预算之内。

单从产品的市场零售价格来看，现在喷墨产品并不能因此就被归入高端产品的范畴之内。随着喷墨设备在国内陶瓷生产领域的广泛应用，喷墨产品在市场终端已经揭开了最初的神秘面纱，进入寻常百姓家。

眉山市某行业一线品牌店面的一款丝网印花产品每平方米的市场零售价格接近140元，差不多是普通喷墨产品市场零售价格的两倍。因此，我们再从产品的印花工艺来判断某产品是否属于高档产品完全不合时宜。某经销商向记者透露，大多数消费者在购买瓷砖的时候根本不会关心到产品的生产工艺，他们往往关心的是产品质量怎么样，产品花型是不是自己喜欢的，然后是产品价格是不是符合自己的心里预期，商家在营销的过程中可以将喷墨作为宣传的一个亮点，不过这不是影响消费者最终购买的决定性因素。#p#副标题#e#

  不同品牌产品差价巨大

一方面，喷墨产品在眉山市场逐渐畅销;另一方面，经销商销售喷墨产品的利润也在不断缩水。据业内人士分析，喷墨产品在终端市场的大面积推广主要是因为喷墨产品的生产成本、出厂价格不断下降以及厂商在喷墨产品市场推广力度方面的加强;经销商利润缩水主要是因为销售喷墨产品的商家迅速增加，市场竞争加剧，不可避免地会出现价格战。

在四川产区，继峨眉金陶瓷业于去年上半年率先推出自己的喷墨产品以后，四川陶瓷企业纷纷上马喷墨设备，截止目前已经有十多家四川陶瓷企业推出了喷墨产品。在这个过程中，几乎是产区内部每增加一家生产喷墨产品的企业，喷墨产品的最低出厂价格就刷新一次。

四川产非品牌企业生产的300×450(mm)规格的喷墨瓷片出厂价格只要3块多，300×600(mm)规格喷墨瓷片出厂价格只要5块多，而四川某品牌陶瓷企业的喷墨产品出厂价格分别是5块多和7块多。

相对于四川产区品牌企业和非品牌企业之间在喷墨产品出厂价格上的差异，眉山市场知名品牌和非知名品牌喷墨产品的市场零售价格更是存在着天渊之别。记者在走访眉山陶瓷市场期间，当地市场中秋、国庆双节促销的余热犹存。眉山玫瑰园市场某行业知名品牌店面400×800(mm)规格喷墨产品促销优惠价格每平方米208元，而且配套的腰线价格每根也超过200元，而诗书路某非品牌店面喷墨产品每平方米的价格不过六七十元，不同品牌之间的喷墨产品价格差异可见一斑。

记者在调查中还发现，在眉山市场喷墨产品的市场零售价格往往是产品规格越大、价格就越高，同时还存在着一种现象，那就是越是大品牌主要销售的瓷片规格也就越大。不过，在玫瑰园市场的马可波罗、L&D等行业知名品牌店面并没有喷墨瓷片销售，而且店内展示的瓷片成品也很少，墙砖主要是将大地砖加工上墙。

据某行业一线品牌店面销售人员介绍，现在高端消费群体都比较注重装修风格的大气和个性化，地砖上墙比瓷片的装修效果显得更加大气，更具有质感，而且可以根据消费者的不同需求采用不同的加工方式，更能满足消费者的个性化需求。据了解，现在地砖上墙主要是将600×600(mm)和800×800(mm)规格的地砖一分为二、加工成V型槽和其它造型，然后铺贴上墙。眉山市场一线品牌抛光砖每平方米的价格低的也要两三百元，大户型两卫一厨装修所需的瓷砖造价至少要一两万，价格不菲。不少行业知名品牌瓷砖都主推大规格喷墨瓷片。

  配套营销 必不可少

一边是行业大品牌的喷墨产品销售价格居高不下;另一边是不少二三线品牌的喷墨产品市场零售价格受到低价位产品的威胁，被迫降价。有业内人士直言，“品牌企业之间单纯在产品的生产成本上差距是不大的，但是因为品牌之间的行业知名度和市场影响力差别巨大，所以导致了不同品牌相似产品在终端的市场零售价格出现很大的差异”。

行业知识产权保护乏力、自主创新能力薄弱，同行之间模仿、抄袭之风盛行、产品同质化严重，这在国内陶瓷行业无疑已经是板上钉钉的事实。某企业自主研发出一款产品，可能不出两三个月相似的产品在终端市场便到处可见。但是，即使产品模仿的可以以假乱真，企业的品牌影响力和文化内涵却难以拷贝。

喷墨产品的一个显著优势就是个性化很强，而喷墨产品的个性化并不必然地随着产品出窑之后就得到体现，企业还要做好产品的配套、商家要做好终端市场的展示。袁勇表示，名石磁砖在喷墨产品市场推广方面的成功，离不开终端专卖店的支撑，品牌企业的发展不能一味依靠降低生产成本和出厂价格，只有在新产品开发、终端展示不断升级、营销能力持续加强的基础上才能实现突破。