无论是企业用户还是家庭用户，其实都有着相当浓烈的打印欲望，如果是由多功能一体机提供打印功能，就更加理想，因为还有些其他功能可以考虑。我见过很多用户，在没有打印机的时候，也根本提不起什么打印的兴趣。但是，一旦他们有了打印机，反而耗材用起来很快，会有一个积累-爆发的需求输出模式。不过导致用户不愿意购买打印机的原因其实并不是打印机有多贵，毕竟现在一个手机四五千元，都能成为街机，为什么打印机或者说多功能一体机不行？最近惠普、佳能、爱普生都发布了耗材便宜的打印机，其中惠普的2520hc等产品我们还进行了测试。
惠普2520hc能打1500页的墨盒
惠普宣称2520hc能打印1500张的墨盒价格为78元。这里需要指出的是，这种1500页，是基于5%文档覆盖率的统计，实际上我们打印文档，覆盖率要比这个高，打不到1500页。不过就算只能打500页，又怎么能不让人心动？要知道过去打印500页，可是意味着两三百块的成本，这让人用起来非常肉痛。但是现在不一样了，一页几分钱一毛钱，这是谁都用得起的，并且现在比过去，房子涨价工资不涨，可是我们的打印机、喷墨一体机价格不但没涨，还有所下降。
给墨盒钻孔“打针”，可以说颇为麻烦且没什么保障
以前对抗原装耗材的高成本，使用的手段可谓五花八门，给墨盒钻眼往里面“打针”灌墨水的，国内也有很多兼容的墨盒。不过这演变成了一个“猫鼠游戏”，惠普、佳能、爱普生的原厂耗材，都开始带有芯片，芯片会统计使用了多少墨水，用光了墨盒报废，再灌注也不会承认，兼容耗材就挖空心思破解这颗芯片。然后企业再推出新产品，就用新物理规格的墨盒，新的统计芯片，再想方设法破解……但是这种斗法，显然把用户晒在了一边：用原装的成本太贵，兼容的太麻烦不说，还搞不清兼容耗材的质量，堵了打印头可就成本反而更高了。
供需曲线，P*Q*的最佳利润点在哪里？
事到如今，我们终于看到原厂也有了便宜的墨盒，让用户能“用得起”。在经济学上，有标准的模型——需求曲线，来反映供需关系，这是一个很古老的命题了，不过张五常、汪丁丁等经济学家，尤其是后者，把新经济也加入到了这条曲线的参数当中，对于新经济模型下更为适合。但是说到底，企业都明白，价格便宜——销量上升的对应关系，所以剩下来的问题，就是找好最佳利润点。因为之前的产品价格高、利润高销量低，所以总体的利润率，未必就能比现在的价格低、销量大更高。不过这个理想的甜区在哪里？这不是我们能分析出来的，相信这些打印机企业一定做了很多细致的市场调查。
对于消费者而言，好处再明显不过了，原厂的就那么便宜，没道理去折腾兼容的。但是对于兼容耗材企业来说，这是噩梦的开始。要知道，IT产品极少有价格降下来又升上去的时候，比如PC机，七八年前的万元奔腾四，到现在三四千就能弄到很快的双核电脑，速度更快价格更低，打印机也是一样，过去十年来，价格其实一直是在不断走低的，我们也没有看到涨价的可能。但是现在耗材价格下来了，对于兼容墨盒来说，这就是打开了潘多拉的盒子，因为他们赖以生存的环境没有了，如果价格做的更低，企业没利润还不如不做，可是如果价格定高了，打个比方，比78元便宜20元卖58元，现在的消费者，真不差这20块，原厂的吸引力大得多。
笔者身在北京，最近在北京电视台的很多看到了惠普的广告，2520hc,78元1500页，也接到了好几个朋友的电话，询问这机器能不能买。我们希望佳能和爱普生不要让惠普孤军奋战，加大投入，这时候投广告，目的不是多卖多少打印机多功能一体机，而是消除消费者对于打印成本的畏惧心理，培养“无论何时如果不能随手把好看的好玩的打印出来就难受”的使用习惯，并开发好手机、平板电脑的终端程序app，给用户最好的使用体验，个人喷墨打印的爆炸式增长非常值得期待。
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