3D打印赚钱有道 Shapeways生产销售一条龙

    “3D打印”是近年来备受关注的热门科技，它开创了一种既方便快捷又物美价廉的制造方式，并且孕育了一个庞大的新兴市场。有数据显示3D打印的市场规模在2012年将达到13亿美元，2012年将达到52亿美元。

有人乐观地预计3D打印机将像喷墨打印机一样走进千家万户并几乎取代制造业，但是搜狐数码对3D打印机进行的评测却表明它离家用和实用还很远。那么在当前条件下，3D打印技术怎样才能更好地服务寻常百姓呢？或许产品才是最重要的——3D打印产品定制公司Shapeways的成功证明了这一点。Business Insider网站日前对该公司CEO进行了专访，以下为相关报道文章概要：

　　Shapeways是一家总部位于荷兰的创新制造公司，它利用3D打印技术为客户定制他们设计的各种产品，包括艺术品、首饰、iPhone手机壳、小饰品、玩具、杯子，还为客户提供了销售其创意产品的网络平台。

自2007年成立以来，Shapeways已经生产了超过100万款3D打印产品，总产量超过60亿件，在线商店的数量多达8000家以上。这么多产品是怎样生产出来、又是怎样销售出去的呢？

　　事实上，Shapeways的运作流程相当简单：Shapeways给客户一个生产成本价，而用户可以根据自己的意愿加价出售；根据材 料的不同，客户从下单到收货需等待10到15个工作日；Shapeways甚至可以直接把客户的产品寄给买家，并在月底把货款打给客户——不管用户是否通 过Shapeways出售产品，Shapeways收取的费用都是一样的。

传统制造业工厂通常对订单有最低数量要求（例如1万件起订），因为模具的成本非常昂贵。但是Shapeways甚至对只做10个的小订单也非常欢迎——该公司的60名员工的奋斗目标不是让3D打印成为主流，而是改变制造业的运作方式

　　Shapeways的CEO彼得•魏玛绍森（Peter Weijmarshausen）指出，公司的客户数量（近25万）和成长速度已经证明了以上模式的成功。

以下是Business Insider（简称“BI”）与魏玛绍森（简称“PW”）的对话内容摘要。

　　BI：你觉得3D打印值得普通人关注吗？理由又是什么？

PW：既值得，又不值得。只要最后能拿到漂亮的成品，谁又在乎它是不是用3D打印技术做出来的呢？反正我对最终的结果更感兴趣，但是我也觉得我们应当了解一下这种新型技术的原理。Shapeways改变了个性化礼品定制。

在过去，开公司生产实体产品很困难——不但要有好的创意，还要为其申请专利、寻找厂商、寻求贷款、打通零售渠道，然后产品才能上市，但销量还不知会怎样。

有了Shapeways，事情就变得很简单了。创业者有了创意之后，只需进行建模和测试，就能在Shapeways上免费开店、让广大消费者看 到自己的产品。无论你想生产10个还是1000个，我们都不介意。我们看到越来越多的小公司这样利用Shapeways的服务。

　　BI：Shapeways在2013年有何计划？

PW：大事之一是材料。我们已经拥有包括塑料、不锈钢、银、陶瓷在内的30多种各类材料，它们有着齐全的颜色和表面处理工艺。在2013年，我们计划为客户提供更多材料并提高材料的质量。

其次，我们还想改进公司的网站、让它变得更加清晰易懂，从而更好地与客户进行沟通，进而更好地帮助所有用户得到他们梦寐以求的产品。

我们刚刚在纽约长岛建了厂——Shapeways的3D打印让制造业重回城市并变得本地化。在美国建厂对我们很重要，在美国的客户的产品从此无需漂洋过海回到他们手中，这既降低了我们的成本，又让他们省了一笔钱。

随着公司业务的增长，我们也将设立更多海外工厂。

　　BI：在你看来，MakerBot（3D打印机生产商）等公司是你们的竞争对手还是盟友？

PW：当然不是竞争对手。我觉得家用打印机能让人们了解并喜欢上3D打印，就像家用纸张打印机的作用一样。但是，家里的材料未必应有尽有——很多人在家里做出产品的雏形，然后再通过Shapeways以更优质的材料进行生产。

我还觉得家用3D打印机虽然看上去很酷，但终究是技术达人们的高级玩具，普通人很难玩转。

正因为如此，我们希望尽可能地简化3D打印机的使用，从而让人们无需费力研究3D打印机的用法也能做出产品。