喷墨后来居上 成为年度主角

2012年，喷墨打印机的广泛应用无疑让萧条的四川产区增加了一抹亮色。从数量上看，四川产区拥有的喷墨打印机从2011年的四台增加到2012年的近40台;从应用层面上来看，喷墨打印机的应用从大企业、品牌企业扩展到了中小陶瓷企业。因此，2012年也可以说是四川产区的“喷墨”年。

喷墨打印机从“旧时王谢堂前燕”到“飞入寻常百姓家”，其中很重要的一个因素就是，喷墨设备的使用成本都有了显著的下降。现在，在四川产区不少企业的喷墨产品出厂价格已经接近辊筒产品的价格，喷墨产品已经呈现出后来居上的态势。

峨眉山金陶瓷业有限公司副总经理杨庆在接受记者采访时表示，该公司的喷墨产品市场走势良好，喷墨产品也将是今后公司的主打产品;四川新高峰瓷业总经理钟慰任也对喷墨产品的市场前景看好。

喷墨应用成井喷之势

在2011年上半年，峨眉山金陶瓷业发展有限公司率先在四川产区推出喷墨瓷片，在下半年相继有四川米兰诺陶瓷有限公司、四川东方陶瓷有限公司推 出了自己的喷墨产品。当年，整个四川产区只有三家陶瓷企业使用喷墨设备，总共四台喷墨机。那时，喷墨产品在四川产区还属于高档产品，不少陶瓷企业尤其是中 小陶瓷企业对喷墨产品的市场前景还处于观望状态。

在2012年的下半年，喷墨设备在整个四川产区的应用犹如井喷之势，截止2012年年底，整个四川产区已经拥有喷墨打印机近40台，其中夹江产 区已经拥有的喷墨打印机达到23台。和2011年相比，2012年四川产区除了在拥有喷墨打印机的数量上有了急剧增长以外，同时喷墨打印机已经被明珠、富 园、华雄等中小陶瓷企业所采用。这时，喷墨打印已经和丝网、辊筒一样成为一种普遍的生产工艺，喷墨产品已经不再是高档产品的代名词。

杨庆表示，喷墨产品已经成为金陶公司的主打产品，2012年开发的瓷片新产品全部是喷墨产品，喷墨瓷片的销量已经占到整个公司瓷片销量的1/3 左右。据了解，目前峨眉山金陶瓷业有限公司已经拥有四台喷墨打印机，其中两台用于生产瓷片、两台用于生产喷墨全抛釉和微晶石产品，而且明年将大力进军仿古砖领域，喷墨仿古砖也将是一大亮点。

成本下降推进喷墨应用

在2011年，喷墨打印机并未在四川产区得到广泛的应用，其中最主要的原因在于，喷墨打印机的采购成本和墨水的使用成本高昂，使得很多陶瓷企业尤其是中小陶瓷企业望而却步。而进入2012年，喷墨领域竞争加剧，喷墨打印机和墨水的价格都出现了下调。

峨眉山金陶瓷业有限公司瓷片工艺负责人胡林桂介绍，如果不计算喷墨打印机的采购成本，现在喷墨产品的生产成本已经比辊筒产品的生产成本要低，在 辊筒印花的过程中釉料的浪费比较大，而在喷墨打印的过程中基本上不会有浪费，同时节约了刻筒的成本，所以喷墨产品的生产成本就降下来了。

现在在四川产区使用的喷墨打印机主要有希望(最早在四川产区得到应用)、泰威、彩神、新景泰几大品牌，而使用的墨水主要是意达加(最早打入四川 市场)、福禄两大品牌。据介绍，目前在四川产区使用的喷墨打印机采购成本因为品牌不同，价格大致在每台280万元到320万元上下，墨水的价格大概在每吨 22万元左右。

国产墨水有望在川得到使用

在四川产区，目前墨水市场还被外国品牌垄断着。据夹江某供应商透露，有国产墨水在夹江企业进行过试生产，不过墨水的发色没有达到理想的效果，所 以暂时还没有得到正式应用，但是随着国产墨水质量的不断改善，以后肯定会对外国墨水品牌产生冲击，价格将是国产墨水挑战外国墨水最重要的砝码。国产墨水目 前在夹江的报价每吨在16万左右，在2013年国产墨水有望在四川陶瓷企业中使用，从而打破外国墨水在四川市场的垄断地位。

另据四川某大型企业负责人介绍，“现在国产墨水和外国墨水的差距主要体现在墨水的精细度和发色两大方面，不过两者在质量上的差距并不大。实际 上，现在夹江陶瓷企业使用国产墨水应该也没有太大问题，不过，由于喷墨打印机的采购成本比较高，动辄几百万，在没有喷墨打印机生产商的认证前提下，企业还 是会保守的使用外国墨水。

因此，在四川产区需要第一个吃螃蟹的企业。如果国产墨水能够在四川一家企业中成功应用于生产，那么后面肯定会有一批企业跟进使用，国产墨水的市 场前景被很多人看好。四川中小陶瓷企业对低生产成本的渴求是最明显的，因此国产墨水的价格优势对四川陶企来说，具有巨大的诱惑力。

高低档喷墨产品价格差异大

在2012年，由于喷墨打印机在四川产区的广泛应用，生产喷墨产品的厂家也急剧增加，市场竞争加剧以后，四川的不少陶企已经开始打起了价格战。由于喷墨打印机在四川产区的运用主要集中在瓷片生产领域，因此价格战在喷墨瓷片的领域表现得尤为明显。

据记者的调查了解，四川产区目前最畅销的喷墨瓷片主要是300×450(mm)和300×600(mm)两种规格，其中300×450(mm) 规格的喷墨瓷片价格区间大致在2.8元到4.8元之间，300×600(mm)规格的喷墨瓷片价格区间大致在4.7元到7.6元之间，高档喷墨瓷片和低档 喷墨瓷片在价格上的差异很大。

在四川产区，高低档喷墨瓷片之间之所以会形成巨大的价格差异，一方面是因为不同企业在品牌定位上不同，另一方面是因为不同企业在原材料和釉料的采购成本、产品烧成时间上有着较大的差异。

在高档喷墨瓷片生产领域，峨眉山金陶瓷业有限公司是一个典型的代表。峨眉山金陶瓷业有限公司从一开始推出喷墨产品就切合了企业自身的品牌战略， 因此，金陶瓷业的喷墨瓷片无论是从经销商价格还是市场零售价格来看，和四川绝大多数陶瓷企业相比，都处于较高水平，加之产品质量过硬、品牌形象良好，金陶 瓷业的喷墨产品一直都处于畅销的状态。

在低档喷墨瓷片生产领域，夹江建翔陶瓷厂也是一个典型的案例。建翔陶瓷厂凭借其新窑炉的产能和成本优势，其生产的300×450(mm)规格的 普通瓷片出厂价格在2.35元左右，而300×450(mm)规格的喷墨瓷片出厂价格在2.85元左右，和四川其它陶瓷企业相比，同等质量的产品在价格上 具有优势，因此在2012年整个夹江产区销售困难的情况下，建翔陶瓷厂的瓷片销售形势一直良好。

喷墨打印加快产品开发步伐

品牌多元化是几乎所有四川陶瓷企业采取的一种经营策略，不论企业规模大小，旗下基本上都有多个品牌，目的是尽可能地增加销售网点、占领市场份额。企业的各个品牌之间在产品结构、产品档次、品牌资源等方面都是大同小异。

企业旗下的品牌进入同一个市场，由于经销商之间经销的产品同质化，几乎不可避免地会发生价格战，各品牌之间的相互掣肘，商家进行品牌市场运作的 困难加大，商家在终端进行品牌推广的热情受到了抑制。有的四川企业也认识到产品同质化对品牌发展的制约，但是由于传统印花工艺导致企业在新花型开发上的周 期过长、成本过高，因此问题迟迟难以解决。

但是，在采用喷墨打印以后，企业开发新花型和新产品变得更容易，同时可以实现小批量的灵活转产，有利于解决品牌之间产品同质化带来的不利影响。 据金陶瓷业有关负责人介绍，公司各个品牌之间的喷墨瓷片在花型上都不相同，保证了市场上各品牌商家的利益诉求，因此2012年经销商对喷墨瓷片的推广力度 很大，喷墨瓷片在终端一直畅销。

同时，喷墨打印也有利于部分企业在工程渠道方面的拓展。在喷墨打印机应用以前，工程订单要实现定产，首先是对数量要求高，没有数千件的订单企业 一般不愿意定向生产;其次是生产周期较长，通常从下单到出产品需要至少半个月的时间。在有了喷墨打印机以后，六七百件瓷片也有企业愿意进行定向生产，而且 生产周期大大缩短，最快只需要四到五天就可以交货。