富士施乐助力客户开辟数码印刷新商机

作为最早进入中国数码印刷市场的厂商，富士施乐不仅扮演着行业领军者的角色，更肩负着为行业、为客户拓展新机遇、帮助客户成长的重任。2011 年，富士施乐制定了一系列战略规划，包括：推出更多数码印刷新技术、新产品以及新应用；为客户提供更多增值服务，帮助客户顺应市场发展与变化，解决业务中 遇到的问题，协助客户开辟新商机，实现可持续盈利的经营模式。

尖端技术 填补市场空白

2011年，富士施乐先后推出多款业界领先的彩色数码印刷设备。

被日本印刷界公认为色彩管理标准的专业彩色数码多功能打印机DocuColor 1450 GA的引进，为中国印刷业开辟了广告和设计行业的新应用。这款产品拥有独一无二的数码打样和印前工作流技术，可实现目前世界最好的、可真正媲美胶印的数码打样和彩色版样效果。

同年，拥有诸多业界独一无二技术的富士施乐首款彩色喷墨连续纸打印系统2800正式上市,成为商业印刷如账单打印、按需印书等客户的绝佳选择。该设备采用富士施乐单机双面打印技术，是同级别产品中输出速度最快、输出品质最好和最小巧的彩色喷墨连续纸打印系统。

同时上市的还有生产型彩色数码打印机DocuColor8080。这款产品不仅拥有2400*2400dpi彩色打印分辨率，更具有精准和稳定 的色彩输出品质，还可实现胶印的哑光效果。富士施乐业界独具透明色功能的Color 800/1000 Presses 更是凭借突破以往数码印刷设备无法实现的胶印品质、纸张处理能力、精准的正背套准，以及连胶印都无法实现的各种特殊效果，成为数码印刷市场的新宠。

这些业界领先的数码印刷新品的推出，令富士施乐真正成为业界拥有包括彩色、黑白、激光、喷墨的最全数码印刷系统的厂商，也填补了数码印刷市场的 空白，为数码印刷从业者带来前所未有的高生产力和替代胶印的全新彩色短版应用体验，更帮助传统印刷企业实现将传统胶印与数码印刷的完美融合。

权威资质 为客户提供专业服务 

一直以来，富士施乐在提供专业数码印刷设备的同时，也在思考如何能为客户提供更多专业服务，帮助其增值和成长。

为了让客户更加直观了解和体验产品、服务和解决方案，富士施乐在北京、上海和广州创建了汇集产品、方案、科技、环保和彩色应用于一体，融合视听、互动和演示等多项功能的新概念展厅。

为帮助客户加强色彩管理能力，使之成为更加专业的印刷从业者，挖掘更多商业机会，富士施乐在上海专门成立了“色彩中心”并组建了专业的支持团 队。客户可以与富士施乐设计师和色彩专家在“色彩中心”模拟真实环境中所遇到的各种色彩管理问题、各种介质的彩色输出效果、彩色创新应用，为客户带来最为 专业的色彩管理服务。

富士施乐产品及工作团队的专业性还获得了国际权威印刷行业机构的肯定。富士施乐（中国）的色彩管理专家获得“美国国际数码企业联盟组织”的 “G7 Expert”认证资格，成为中国大陆数码印刷界首位获得该认证的色彩专家，这是中国大陆唯一获得同时适用传统胶印和数码印刷认证资质的专家。同时, 富士施乐的系统分析员荣获了 “德国印艺技术研究会”授予的 “Fogra 数码印刷专家”称号，具备向客户提供色彩管理咨询的资质。此外，三款富士施乐彩色数码印刷系统——DocuColor 1450 GA、Color 800/1000 Presses和 iGen4获得了基于 SO 12647-8标准的FograCert VPS 认证。
通过获得这些行业权威认证，富士施乐更能帮助客户实现专业的色彩管理，无论从产品、工作流或是数码与传统的统一印刷色彩标准方面的问题都可迎刃而解。

增值服务 实现可持续盈利

自2009年至2011年，富士施乐整体业务以每年超过20%的速度持续增长，数码印刷业务也始终保持市场第一的领先地位。富士施乐在追求自身发展的同时，也时刻关注市场的发展和客户的成长。

近几年，由于数码印刷设备装机量的逐年增加，数码印刷市场尤其是快印行业的竞争愈发激烈，数码印刷的应用和质量也更趋于同质化，随着印品价格越 来越透明，印刷商的利润也面临越来越大的压力。针对这一市场变化，富士施乐始终努力为客户提供更多增值服务，以支持客户提升竞争力，其中包括：至尊合作伙 伴项目、Innovate大会、数码印刷创新作品大奖赛等资讯和交流平台以及经营模式和营销建议。

长期以来，富士施乐通过各种形式的国际性交流活动努力促进中国数码印刷的国际化进程，为中国印刷从业者提供与国际印刷界交流、分享商机的平台。 在2004年至今，富士施乐的至尊合作伙伴项目招募了不少中国印刷界客户，这些客户不仅可以参加包括一年一度的会员交流大会，也有机会得到外国成员提供的 商业机会。已连续成功举办六届并被誉为“印刷从业者的盛会及经营管理大学”的Innovate大会，更为中国客户搭建了分享国际专家的前瞻战略营销和经营 理念。Innovate’11重点向客户分享了如何洞悉当今市场的变化，顺应网络和新媒体时代的思维模式，以及如何利用印刷结合时代热点降低经营成本，增 加商业机会，实现可持续的盈利。 此外，富士施乐还举办年度“数码印刷创新应用大赛”，促进同行间相互交流和学习，鼓励印刷从业者不断开发创新应用。

富士施乐（中国）色彩中心的支持团队也为客户提供个性化支持，如为Color800/1000presses客户介绍透明色的应用、如何实现各种特殊效果等，并和客户探讨如何在数码印刷同质化的大环境下发掘创新应用。

此外，富士施乐还将1对1直复营销等海外的成功应用介绍给中国客户，并引导客户从以往单纯靠印量盈利，转向以数码印刷为辅助工具为其客户提供包括可变信息应用、手机二维码技术的1对1个性化增值服务。

15年间，富士施乐不仅见证了中国印刷行业的成长，更在中国数码印刷的发展史上留下了举足轻重的足迹。今后，富士施乐在继续保持领导地位的同时，将加大对客户的支持，帮助客户成长，努力实现市场、客户、富士施乐三赢的可持续发展。