2013，印刷机械制造奏起差异突围主旋律

2012年，对于中国印刷设备器材提供者来说是渡过急流险滩、扬帆远航的一年。这一年，既有国际金融危机的影响，

又有数字化浪潮的转型，既有“红海”突围，又有“蓝海”徜徉。但无论怎样，2013年崭新的一页已经开启。带着过去一年的疲惫与收获、教训与成 长，印刷人继续对2013年充满了憧憬与遐想。相信希望总是在不远的地方。2013年的印刷市场也终将因为这些因素而变得更加丰富多彩起来。

展望2013年，无论是印刷机械制造还是各类耗材生产，如何在不利的市场氛围中突围、开拓出新的疆土仍旧是新年中印刷器材制造同仁们坚持不懈探 索的事。其中绿色、数字、提供高附加值的增值项目以及企业内部开展的“自我修炼”四大差异化方式也将成为2013年行业发展主旋律。

绿色差异化

　　种类更多 渗透更深

绿色差异化在2013年的耗材生产领域体现的将更为突出，这更成为目前耗材生产商们争取突围、实现企业及产品升级的重要商机。2012年，几乎 所有的耗材厂商都将全部的人力、物力、财力投放在了绿色环保新技术和新产品开发上。市场上也呈现出了绿色环保技术不断升级、品种不断丰富、应用更广的业 态。2013年，这种动作无论是在广度还是在深度上都将得到深化。

版材方面，成都新图新材料股份有限公司正在与国外企业积极展开合作，推出针对无水印刷技术的版材。乐凯华光印刷科技有限公司推出了适合于柔性版 印刷的版材。油墨制造商也没有懈怠、放慢脚步，除被市场广泛接受的大豆油墨、无VOC油墨、无重金属油墨等之外，绿色油墨的不断推出也将呈现井喷之势。

与此同时，与产品发展相适应的行业环保标准也将有更深入的推进。2012年，全国印刷油墨标准化技术委员会已经就能够接触食品或者间接接触食品的油墨标准进行讨论，2013年该标准将有望出台。

除环保材料外，制造商们还在各种周边产品方面增强环保性。目前市面上已经涉及的有针对生产中产生的润版液、显影液、油墨清洗剂进行回收的最新回 收装置，实现对有害物质的回收及产业的再循环。然而这对印刷耗材制造商来说，其实并不是一件容易做的事，研发中会遭遇技术、人才、资金等各种门槛。 2013年将出现绿色环保洗牌，有实力的企业才能经受住各种考验。谁先占据这块高地，谁就能抢占这一市场的制高点。

此外，将有更多印刷领域外企业推进印刷业绿色改造进程的加快。2012年就已有如无锡华灿恩福特企业机构推出的混凝土致密剂技术对印刷企业的绿色地面改造提供解决方案。

　　数字差异化

　　群雄逐鹿 商机尽现

数字技术的领先意味着各大厂商对未来印刷市场的占领是否成功。在这样的市场主导氛围下，2013年，无论是数字印刷设备制造企业还是传统印刷机 械制造企业都将为此“抛头颅、洒热血”。无论是并购、合作、自主研发，还是传统和数字技术的融合，各大厂商都将借助一切可利用的资源深化数字革命，市面上 的数字产品百花齐放之势正在形成。

国外有海德堡公司、高宝公司、曼罗兰公司、小森公司等众多传统胶印机知名厂商在通过自主研发和并购等方式涉足数字印刷领域，意欲抓住数字化商机。国内传统印刷制造企业也在积极涉足。

与此同时，一个新的商机备受关注，在传统企业数字化升级中，将传统胶印机和数字印刷设备连线的混合式印刷方式正在形成。由于这种方式令原有设备和最新的数字化设备实现了对接，并发挥各自所长，为众多做食品、药品包装企业所看好。

然而虽然以上的方案在国外均已有先例，但对于国内制造企业来说，2012年尚处于探索阶段，预计在2013年将有实质进展。江苏昌昇集团股份有限公司就是民族印刷机械制造企业中进行数字化探索的典型代表。

　　增值差异化

　　注重融合 “硝烟”四起

当今，印刷企业业务类型越来越复杂，不仅可以印制书刊，还能做特色印刷、包装印刷等活件。归结在设备性能上，2013年，更宽泛的纸张厚度、种 类的适印范围，是否有联机上光、烫金、UV、起鼓压膜，甚至包装印刷中会用到的各种印刷功能成为企业选择供应商时的重要条件。具备了以上这些功能的设备将 成为制造商们角逐市场时的有力武器。在2012年的德国杜塞尔多夫举办的德鲁巴国际印刷展览会上，德国印机制造巨头高宝公司就展出了新型的在单张纸胶印机 上添加了烫印和上光装置的胶印机。

提供增值服务在各大耗材制造商身上体现得最为突出。2013年，耗材市场上的“商战”将比往年上演的更加“惨烈”。当价格战已经不是一招见效的 撒手锏时，通过提供增值的差异化服务就成为重要市场的占领手段。为了增进耗材的销售量，各大厂商各显奇招，纷纷开动脑筋，借助服务来拉拢客户。服务模式对 于制造型企业来说可谓是最易开展也最被广泛采纳的升级方式。优质的服务不仅能帮助企业“扶上马、走一程”，更为后期耗材生产商的再销售埋下了良性循环的伏 笔。“一站式服务”的捆绑式销售服务模式，成都新图新材料股份有限公司就是代表企业之一。

此外，还有版材生产商和印刷企业共建输出中心的服务模式。版材生产商来做技术支持，根据出版量收取印刷企业费用。这种方式更加灵活，服务对象不 只局限在输出中心拥有单位，更可以将服务辐射到所有周边的企业，甚至可以成为周边所有印刷企业一个专门的制版车间，解放企业部分资产。

　　管理差异化

　　“寒冬”来临 修炼内功

从之前公布的2012年1月~9月三个季度印刷设备器材进出口的统计数据中可以看到，数据正呈一边倒的下滑形势，行业的严冬在2012年的下半 年演绎得尤其充分。无论是国内的印刷设备制造商，还是国际知名印机制造商，销售业绩都不容乐观，低迷情况弥漫整个印刷机械制造业。2013年，如何摆脱这 种不利的市场氛围，“修炼内功”成为每个企业的必修课。“修炼内功”一词注定成为2013年的重要关键词。不仅要对外部印刷市场环境有客观的看待，还要对 企业内部进行修炼。

随着市场细分越来越明显，精准的市场定位就显得尤为重要。这就是近日业内很火暴的观点寻找“红海”中的“蓝海”。诸如此类应对市场瞬间变化、更加贴近市场需求、更易被企业马上接受的“过渡产品”正在盛行。

另外在内部管理的修炼方式上，2013年的印刷装备制造企业都将管理重点集中在了人力资源管理和企业成本控制两个方面。以往只被大型企业注重的 人力资源管理开始进入中小企业，“需要人时现找人”已不能适应企业发展需要。培训员工也不再只是大企业的“专利”，为绝大多数企业所接受。可持续发展模式 正在业内建立。此外，在成本控制上，做法也将越来越细致，从过去无限制地做大库存、占用资金的计划式生产改为了订单式生产组织模式，与市场订单充分挂钩， 按照计划去做。