仿古砖争夺战 喷墨技术给泉州企业赶超机会

东南网-海峡都市报闽南版2月27日讯（记者 陈金兰）正月初七，拥有4条刚投产的世界顶级仿古砖生产线的万利国际在2013年经销商年会上，宣布将全面进军仿古砖市场。看好仿古砖市场，并不是只有万利一家。每年新春期间，趁着遍布全国的晋江籍陶瓷经销商返乡之际，泉州各大瓷砖企业都会举行全国经销商大会。

值得关注的现象是，不少泉州、广东大企业都将发力“仿古砖”作为2013年的战略重心。然而，在面对广东板块强有力的品牌挤压，寻找、解析仿古砖所特有的DNA，培育真正有特色的仿古砖品牌，将是未来泉州板块能否杀出重围的必走之路。

在仿古砖进入深度细分市场时代，如何快速地对市场潜在需求做出反应，并能高质量交付产品的工厂与渠道商将是未来的赢家。

仿古砖进入深度细分

引发这轮市场波澜的原因，或许源于一个数据的变化：仿古砖在国内瓷砖市场的占有率十年来平均每年增长1%，从零升至去年的10%。去年底召开的第十一届中国仿古砖高峰论坛上就有不少专家指出，仿古砖已经引领了瓷砖业的消费潮流。房地产将持续低迷的2013年，将是仿古砖的一个回归年，特别是几个行业领导品牌1马可波罗、金意陶都决定2013要回归仿古砖。

仿古砖这个发展了10多年的传统品类，如何进一步做大？前几天，国务院再次加大房地产调控，让瓷砖界越来越感觉到，在弱势市场，简单的超级大单将会越来越少。“特别是在消费者眼光越来越挑剔、个性化的时代，市场正不断被深度细分，这也倒逼企业必须做到‘特色、定位、聚焦’。”研究仿古砖多年的瓷砖营销专家张刚说，以黑马姿态崛起的佛山“芒果”仿古砖为什么发展那么成功？原因是它就盯着欧式田园风格的小砖，做专、做透，不断挖掘这个系列的文化、内涵、基因。不过在这之前，需要先解决的问题是市场定位。“也就是消费者在哪里。你的产品是卖给有文化品位的人，还是卖给那些有钱，能买得起砖的人。”

仿古砖加速步入深度细分时代，除了适应市场需求外，更重要的还在于这两年各种新技术的应用，特别是喷墨技术。

喷墨技术改变了仿古砖

2012年年底，万利的漳州基地4条仿古砖生产线正式投产，日产万利仿古砖多达5万平方米，引发业内人士不小的关注。这4条生产线采用行业顶级的萨克米7500吨压砖机和SITI高温精密控制窑炉，配备多台SITI 5D数码高清喷墨打印机和全自动打包机等，实现了全自动化生产流程。

“我们这4条仿古砖流水线，以欧洲最先进的硬体资源，结合台资企业超大规模的生产流程设计，这样高的生产起点在国内都是少见的。这使得我们的产品无论在品质还是规模，都具有非常大的性价比。同时确保节能环保的功效。”万利国际董事局主席吴瑞彪在接受记者采访时说，这是其选择此时进军仿古砖市场的最大信心所在。

新技术带来各种花色和风格的迅速丰富，也让仿古砖蛋糕迅速做大。

“喷墨技术与传统技术的融合运用，让仿古砖的设计感、艺术感和仿真感等均更强，满足了人们对装修个性化、品位化、精细化要求。这也让瓷砖渠道订制和个性化订制成为可能。”瓷砖营销专家张刚指出，喷墨技术的深入应用，让仿古砖的开发有了从未有过的高速。与此同时，喷墨技术对工厂的制造条件要求也在快速提升，对工厂系统能力要求也在提升。

如何给品牌植入DNA，从广东众多大品牌的重围中杀出一条新血路，将是泉州板块未来最大的任务。

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给品牌植入DNA

仿古砖由欧洲引入中国市场，至少有十多年时间了。但至今国内市场十大品牌，一直被广东品牌牢牢占据着。

泉州不少瓷砖人士也坦承，华东和佛山产区主要以品牌运营为主，处于市场的中上端，靠量打天下的福建产区与它们目前并不处同一竞争平台。“很多泉州产的仿古砖，甚至只能同山东和江西产区竞争。”南安一家瓷砖企业老板如是说。

鉴于广东品牌的优势，尽管拥有顶级的硬件条件，刚涉足仿古砖的万利这次还是实行紧随市场战略。据了解，万利仿古砖首批共推出8个系列产品，有芬兰木系列、古罗马系列、凯撒石系列等8个系列，均是目前国内市场最热销的仿古砖。据说，正是务实的市场策略，这次新春招商会，万利仿古砖一举签下3.47亿元订单。

“今年仿古砖将成为国内各瓷砖产区争夺的焦点。”张刚指出，随着家居设计加上消费需求发展，产品分支会越来越细化。寻找、解析仿古砖所特有的DNA，培育真正有特色的仿古砖品牌，将是未来泉州板块能否杀出重围的必走之路。值得期待的是，多年来的市场积淀，腾达的安凯仿古砖、华泰的华鸿仿古砖等泉州品牌，正在向一线品牌方阵靠拢。