利盟发布打印管理服务程序

      据CRN报道，利盟最近发布了其Page Plus Business（PPB）程序，以鼓励那些几乎没使用打印管理服务（MPS）的IT经销商开始使用MPS。该程序通过简易的方法，实现事务性硬件到合约销售方法的转换，而且不需要用户使用进一步的审计或更先进的MPS程序去进行管理。

      PPB定位在简易的入门级服务。该程序能将耗材和服务支持变成年度合约，并提供多种灵活的月付方案。经销商负责销售MPS合约，而利盟则负责打印服务可行性的分析和预测，以判定该合约是否能支付预付金。

      中小型企业可从PPB的“随进程支付”（pay-as-you-go）的设定中获利。与传统的MPS程序相比，PPB让那些每月有预计之外打印输出的企业，能避免因订单数量增加带来的额外支出。尽管多数MPS合约都是按季度收取耗材费用，但利盟则会预付为期三至五年的合约中耗材收入的保证金。

      中小型企业偏好入门级MPS程序，但CRN认为利盟的PPB将取得成功，因使其IT经销商去实现转变，提供销售工具、培训及所需资源。

      CRN的报告显示，少于20%的中小企业将租用或购买打印机，列为MPS服务合约的一部分。然而，这些企业中有40%，计划在这几年内使用一些MPS的服务形式。这表明了中小型企业将倾向于购买打印服务，而不是打印机。CRN也建议MPS应向中小型企业和大型集团投入更多精力。通过入门级的基础打印服务，MPS使小型企业能使他们的打印设备顺利运行，也能降低成本，并能使员工着眼于更具战略性的活动。