珠海打印耗材行业如何走向“微笑曲线”两端？

当前，珠海正立足全球视野，加快构建“三高一特”现代产业体系。一批特色产业植入自主创新元素，发挥产业集聚的独特效应，开始在国际市场开疆辟土。迫切渴望加入全球经济中高端竞争的珠海特色产业集群，在全球价值链上，处于何种位置，又该如何进一步提升？

　　 从今天起，本报将推出“珠海产业闯世界”系列报道，通过从个案到全景的多维视角，立体剖析珠海特色产业集群的发展现状和未来之路。“珠海产业闯世界”今日推出第一篇：关注珠海打印设备及耗材产业，敬请垂注。

　　 ■ 样本解读

　　 以赛纳科技全球通用耗材行业龙头企业的地位，生存与发展不是问题，但赛纳选择了无人敢“碰”的打印机行业。

　　 “做通用耗材，我们是配件供应商，总是跟着原装厂商走，专利壁垒太多，总有一天会碰到天花板。”赛纳科技副总裁、董事会秘书张剑洲说：“公司决定产业升级，到产业链的上游去发展。”

　　 这是一个极为“大胆”的想法。早在30多年前，全球打印机市场一直被日、美、韩三国垄断。日美厂商拥有打印机及耗材专利超过20万项，并利用专利“保护伞”实施“低价卖机器，高价卖耗材”的特殊商业模式，基本扼杀了后来者进入打印机领域的可能性。近十年来，除了韩国的三星，全球再没有一家企业能闯入这一产业领域。

　　 顶住压力，赛纳科技从专利入手开始突围，构建起行业内最大的专利技术平台。同时，整合多方资源，建立了面向全球的研发系统，在美国、日本和国内的上海、北京、珠海建立研发团队，开展和大连理工大学、浙江大学、武汉大学等多所大学的产学研合作，建立支持打印机和打印耗材产业的共性技术平台。通过加大技术研发和合作力度，赛纳科技更快速地掌握打印机产业领域的核心技术，实现从低端向高端的转变。

　　 老牌厂商用10多年走完的研发和产业化之路，赛纳科技仅用了4年。2010年，赛纳科技推出第一代单功能激光打印机， 2011年推出具有复印和扫描功能的多功能激光打印机，2012年，新的高速环保型双面激光打印机又进入了市场……

　　 备受业界关注并深受用户信赖的全球自主成像产品实验室——美国BLI实验室，在对众多品牌打印机分析测试后，将奔图P2000系列激光打印机列为年度“最杰出的A4黑白单功能激光打印机”，成为向用户推荐的“年度之选”以及“最佳推荐机型”。赛纳科技与一线国际打印巨头已站在同一阵营。

　　 目前，“奔图”激光打印机已经成功进入20多个国家，包括俄罗斯、美国、日本、印度等核心市场。进入以色列市场一年，奔图激光打印机的市场份额已经位列第二。

　　 按照全球打印机领域的商业模式，参照行业内日本佳能（年产2200万台打印机，216亿美元产值）和兄弟公司（年产700万台打印机，64亿美元产值）的成长历程，赛纳科技预计，五年内将形成年产150万台激光打印机的规模，年工业总产值将超过100亿元，在2020年之前将冲击年产300万台打印机，200亿元产值的目标。一个可容纳2万人工作和生活的高科技产业园区正在珠海南屏科技园建设，中国的打印机产业将在这里发展壮大，赛纳制造的奔图激光打印机从这里走向世界。

　　 赛纳科技从打印耗材向激光打印机产业的升级，打破了行业市场的垄断，更深层的意义在于，使我国成为继美国、日本、韩国后全球第四个掌握激光打印机核心技术的国家。

　　 ■ 产业扫描

　　 “小而散”制约发展

　　 珠海打印耗材产业谋高端转型

　　 “全球只要有通用耗材的地方，就会有产自珠海的耗材。”珠海耗材展的主办方珠海再生时代董事总经理李广连如此描述珠海打印耗材产业的全球地位：珠海供应了全球70%以上的色带、60%的兼容墨盒、30%的通用硒鼓。

　　 “打印耗材之都”的盛名之下，难掩产业发展的“小而散”的现实，而从产业链的角度审视，兼容耗材对设备厂商天然的亦步亦趋，也使得天花板永远存在。

　　 赛纳选择逆流而上，走到产业链上游，对珠海其它兼容耗材厂商而言，这还是太难，但至少提供了一种进取的姿态，激发着更多的可能。

　　 门槛如何设立

　　 “知道珠海支持打印耗材产业发展，很多人背着包就来了，10万块钱就能开一家公司。”一位业内人士如此给记者描述珠海打印耗材行业的现象。

　　 工商部门近日查获一起虚假宣传案件。一家耗材公司去年8月在前山登记成立，经营范围为打印耗材批零，没有任何生产车间，并不生产相关产品，但却在其公司网站上宣称：是珠海第二大打印产品研发企业，2007年运营，总部在澳门，主营8个国际品牌耗材产品。

　　 这不是个案。曾参与处理多起国内耗材企业与世界知名企业间跨国知识产权诉讼的专利律师段淑华说，专利壁垒是兼容耗材企业无法回避的问题，珠海一些公司因专利侵权被告，通常的做法是作“鸵鸟”不应诉，而近期一家被告的公司，经查是在用假名字经营，并没有使用注册名。

　　 段淑华不无忧心地说，“此类恶劣案件的接连发生，是对珠海打印耗材产业的极大的伤害。现在，珠海耗材产业的发展必须解决门槛怎么设立，门户怎么清理的问题。”

　　 珠海耗材协会秘书长张涛认为，任何行业的发展都有从不规范到规范的过程，不能因为个案否定行业已有的良好基础，可以通过设立“红绿灯”，引导行业规范发展。

　　 如何抱团发展

　　 拓杰科技2009年成立，用公司总经理周欣的话说，“这个行业不是没钱赚，而是面对客户时缺乏自信。”

　　 周欣举例说，规范的企业生产成本2元，而没有标准的企业成本只有1.5元，同样面对国外客户时，因为缺乏技术标准，规范的企业反而处于劣势。

　　 事实上，当前“小而散”的珠海打印耗材产业随着内耗不断加重，企业竞相压价，利润一再被降低，共赢的产业链远未形成。

　　 以赛纳科技为例，去年硒鼓的销量增长了30%，但销售收入却只增长不到10%，利润下滑更加严重。为此赛纳呼吁政府支持尽快成立珠海打印机行业协会，建立“产业发展基金”，用资本力量对业内企业进行产业整合，规范行业秩序，消除假冒伪劣产品。

　　 李广连建议建立打印耗材交易中心，发布价格指数，引导行业良性发展。

　　 如何走向“微笑曲线”两端

　　 作为打印复印设备的消耗品，只有在设备厂商推出一款产品后，耗材厂商才能根据设备生产出相匹配的耗材产品。这一弱点造成了无法回避的事实：做产业的跟随者，或许可成为市场淘金的一条路径，但永远无法站上产业的制高点。

　　 赛纳选择的道路也让珠海的耗材厂商为之一振。名图科技总经理欧阳彦说：“我为赛纳的选择感到骄傲。但对大多数企业来说，要思考的还是在现有自身条件下，如何冲出红海。名图利用自有技术优势，尝试在生产自有品牌时，同等硒鼓打印出比原装厂商更多的张数。”

　　 张涛认为，传统行业也有高端的一面，珠海耗材行业有很多国家级高新技术企业，天威也获得过国家专利金奖，随着整个行业对专利、对技术越来越重视，整体在不断朝良性方向发展。

　　 根据“微笑曲线”理论，在产业链中，附加值更多体现在两端，设计和销售，处于中间环节的生产制造附加值最低。

　　 李广连说，珠海打印耗材产业最强的部分还是在生产制造环节，但近年来研发力量开始提升。他建议除了向高端制造升级，耗材本身也可由部分创新、阶段创新向系统创新发展，比如根据原装耗材做发明型专利，形成专利阵。同时，从单纯生产向产品应用过渡，提供解决方案，卖增值服务。

　　 记者从市科工贸信局获悉，我市当前正在制定专项规划，并将研究制定有关优惠政策，积极引导打印耗材产业向高新技术产业、高端服务业层面发展。对有品牌、有研发、有技术、有人才的成长性好、竞争力强的企业积极扶持做强做大。鼓励建设高端展销中心，检测中心，建立定价规则，推动高端发展。

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　　 ■ 专家献策

　　 中国计算机行业协会打印机专委会秘书长罗洪元：

　　 提炼核心 上升为国家项目

　　 珠海打印机和耗材产业的发展有一定的基础，但我们也要思考，当前的产业结构是否合理，是否契合市场的需求。珠海打印耗材企业在产业链上游的不多，自有品牌不多，竞争力不强。行业标准缺乏，造成低价混战的局面。而国标、行标的形成需要的周期，珠海可以考虑先提炼几个关键的地方标准，做测试，向国外公布，再逐步完善。

　　 国家层面对产业的扶持，已经从过去的撒胡椒面式，转变为扶持重点基地。珠海可以利用现有的耗材产业基础，提炼出发展核心，通过政府、协会、企业的共同努力，把珠海的打印设备及耗材产业上升成为国家级项目。

　　 赛纳向产业链上游进军，生产出第一台国产打印机，是非常值得骄傲的一件事。但这种成功也很难复制，需要前瞻的目光，非凡的勇气，强大的资金支持和良好的运行机制。而目前，珠海的很多中小耗材企业还只是在解决生存问题，远谈不上发展。珠海可以通过规划引导，营造有利于大企业发展的环境，进一步扶优扶强，淘汰缺乏竞争力的企业。

　　 中国计算机行业协会耗材专委会秘书长张慧军：

　　 走高端路线是必由之路

　　 在已有产业基础上，当前珠海耗材产业首先要明确是要“做大”还是要“做强”的问题。

　　 我认为，应紧贴珠海市的“三高一特”现代产业体系规划，加快企业转型升级，加强高端技术的研发力量，推出高端制造的产品。在政府的引导下，珠海很多大企业已经开始在做出表率，加强知识产权建设和品牌建设，不断向上游发展。当然，低端向高端发展并不容易，门槛很高，需要技术储备，对于中小企业来说是很大的一个挑战。中小企业首先要把自己规范起来，在此之上，加强研发投入。

　　 ■ 链接

　　 全球打印设备及耗材产业发展状况

　　 美日韩主导技术和市场发展

　　 由于需要融合精密机械、精细化工、精密光学、图像处理、自动控制、微电子、静电学、软件等多种学科与技术，使得打印机产业的进入壁垒非常高。因此，一直以来，打印机的核心技术也主要被HP（惠普）、Canon（佳能）、Lexmark（利盟）、Brother（兄弟）、FujiXerox（富士施乐）、Samsung（三星）等美国、日本和韩国企业所垄断，而这些企业为确保自身利益，又以专利技术注册的手段设置技术壁垒，更进一步提高了行业进入门槛。

　　 在“剃须刀”式商业模式下，打印耗材的市场规模明显大于打印设备的销售规模，占整体市场的61.7%，并且耗材也是众多原装厂商利润的主要来源。因此，也使得耗材成为各打印机厂商的重点发展领域。

　　 ■ 声音

　　 “全球只要有通用耗材的地方，就会有产自珠海的耗材。”

　　 ——珠海再生时代董事总经理李广连如此描述珠海打印耗材产业的全球地位：珠海供应了全球70%以上的色带、60%的兼容墨盒、30%的通用硒鼓。

　　 “做通用耗材，我们是配件供应商，总是跟着原装厂商走，专利壁垒太多，总有一天会碰到天花板。”“公司决定产业升级，到产业链的上游去发展。”

　　 ——赛纳科技副总裁、董事会秘书张剑洲

　　 “我为赛纳的选择感到骄傲。但对大多数企业来说，要思考的还是在现有自身条件下，如何冲出红海。名图利用自有技术优势，尝试在生产自有品牌时，同等硒鼓打印出比原装厂商更多的张数。”

　　 ——名图科技总经理欧阳彦

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