对国内外陶瓷墨水制造商来说，今年参加广州陶瓷工业展，拿到的不仅仅是一张跻身中国舞台的入场券。
延续去年风潮，中国陶瓷喷墨势头不减、市场持续膨胀，全球近20家陶瓷墨水企业使劲浑身解数，在我国极具风向标意义的展会上，或丰富展示形式、或注重展位设计、或举办推广活动，来塑造品牌形象，挖掘贸易机会。不过，他们最终还得用产品说话。
记者通过走访发现，尽管以瓷砖展示为根本推广手段，但海内外企业的表现方式却迥然不同。国产陶瓷墨水品牌主打“实干”路线，主要以喷墨仿古砖和喷墨木纹砖为亮点，还原自然真实纹理;进口陶瓷墨水品牌则将多个设计素材打印在瓷砖上，图案更丰富、色彩更多样。
有行业人士表示，目前我国陶瓷墨水企业尚处模仿阶段，以常规墨水产品展示为主，相比之下，海外陶瓷墨水厂家则已推出特殊效果墨水、喷釉釉料、喷干粉材料等。可见，国产墨水仍有巨大的创新空间。
令人惊喜的是，今年除了道氏、迈瑞思、明朝、意达加、陶丽西、卡罗比亚、福禄、司马化工等陶瓷墨水生产商一较高下，远泰、万兴、康立泰、丰霖、三陶、永坤、爱思特(EAST-ECH)、美格卡拉(Megacolor)和菲特(Fritta)等新面孔也竞逐激烈的中国市场。
虽然陶瓷墨水参展企业增加不少，但众多竞争者依旧信心满满。他们明白，中国的陶瓷喷墨仍在蓬勃发展，这块蛋糕散发的巨大魔力无人可挡。不过，陶瓷墨水新军的加入，必将加剧我国陶瓷喷墨领域的竞争，乃至重整中国墨水的市场格局。
国内：
有望打破
国外垄断局面
优化产品稳占市场
记者发现，不少国产墨水品牌根据我国陶瓷企业生产的实际需要，纷纷改良原有产品，以品质更加稳定、性能更加优越的产品吸引客商。
道氏展出的第三代产品特别改进了镨黄墨水，“该产品发色比我们原有的镨黄墨水发色深20%，防沉淀和稳定性也更好，与其他颜色达同样水平。”道氏副总经理张翼认为，通过持续的技术升级，道氏墨水已全面优于海外墨水，产品与设备的兼容性也得到极大提升。
相比以前开发的墨水，此次迈瑞思从大自然中寻找创意灵感，研制出无限接近自然色彩的墨水。迈瑞思总经理伍宇新告诉记者：“展会第一天，即有江西和山东客商对产品表示浓厚兴趣，要求到我们的佛山工厂参观。”
明朝展示的8种墨水也在原有基础上提升性能，以更符合客户要求。首次以国产墨水制造商身份亮相的远泰，以“远牧墨水”的品牌推出墨水产品，据了解，该产品为保证发色质量，全部使用进口原料，而生产技术和全套设备也从欧洲引进。万兴展出了蓝、黄、金棕、红棕、深棕五种墨水及打印出来的样砖。康立泰除了展示以“伯陶”命名的墨水外，还使用美嘉喷墨机现场打样，引起不少观众注意。
来自台湾的爱思特今年首次参展，据了解，其在四年前就推出墨水，不过主要销往欧洲、美国等地。“如今，谁都不能忽略中国这个大市场。”爱思特负责人潘贤昌预测，将会有越来越多墨水企业涌入到中国陶瓷喷墨的竞争中。
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升级服务扩大份额
凭借国产墨水持有的服务优势，我国墨水企业根据客户需求，不断调整了自身营销策略。
道氏采取产品设计人员、技术服务人员、销售服务人员“三位一体”的组合拳形式。200多名大中专生组成的产品开发、设计、技术服务团队，已在全国各大产区形成网络，提供全方位的服务。
在专业团队的建设和壮大上，迈瑞思正在招兵买马，以满足业务拓展需求。“无论是代理商还是我们设立的营销服务点，厂方都会提供专业技术人员进行指导和服务。”伍宇新表示。
万兴则开创了一种全新的整体营销模式：即向生产墨水的企业提供色粉、溶剂、设备和“know-how”的技术服务。据采访，目前已有意大利和印度客户购买其墨水专用色粉。
众多国内墨水生产商在改进营销模式的同时，也积极加深与喷墨设备制造商、喷头生产商的战略合作，这种优势叠加的方法为合作双方带来极大效益，实现共赢局面。
据了解，我国多家墨水品牌已经通过大部分国产喷墨机的检测，并获得认证证书。而展会结束后，万兴会将其墨水送到海外喷墨设备企业进行检测。
相比我国其他墨水企业，万兴从4月开始就开展与赛尔喷头的合作。“我们定位于全球性品牌，不仅要与国内同行竞争，更要放眼国际。”万兴业务部副总经理朱丽君表示，日后将与更多喷头企业合作，让墨水打印效果达到最佳状态。
固有现状亟需突破
目前，道氏、迈瑞思、明朝等早期投入墨水研发的厂家，其产品已被广泛运用到各大陶瓷产区的生产线上。虽然国产墨水已逐步被陶瓷生产企业接纳，但要真正实现国产化，仍需完善国产化道路上出现的不足。
国家陶瓷及水暖卫浴产品质量监督检验中心检测工程师胡俊认为，墨水实现国产化的过程中，存在着产品性能稳定，研发和改进能力，技术服务能力，各方关系协调，以及公司定位与风险投入等五个方面的障碍。
胡俊指出，价格只是墨水竞争的一个方面，墨水价格应考虑墨水的单价、等效用量、装饰效果、优等品率等因素，关键要提供整体解决方案，保证产品性能稳定，这样才能降低陶瓷企业综合成本、实现利益最大化。
正如展会上的一位江西客商所言，做瓷砖肯定会考虑成本，但墨水只用在瓷砖表面，成本均摊后，用在每块砖的墨水成本不会太高，“最主要的还是看墨水的发色效果和稳定性。”
对于现阶段国产墨水较突出的性能稳定问题，张翼认为，要生产稳定的墨水，需要从发色效果、沉降性能、打印性能、色料技术、分散体系、理化性能和品控体系七个方面进行把控。
我国墨水的发展和进步有目共睹，但目前远未达到国产化的水平。荣继华感叹：“国产墨水在国内市场要占据半壁江山才算真正实现国产化，而现在我们连10%都没达到”。
喷釉釉料诞生在望
国产墨水尚未全方位完善时，已有国内同仁认真思考：我国是否也能自主研制喷釉釉料?
去年意大利里米尼国际陶瓷技术展(Tecnargilla)中，喷釉釉料的展出，引起众多国内外企业的强烈反响。
“釉料和墨水同时打印就是一个完整的3D打印概念，会形成立体的表现效果。可以想象，抛光的效果是立体的，我们就可以做到对石头的完全仿真。”满怀对国产墨水的发展信心，荣继华认为，“这一技术现在是呼之欲出了，只有咫尺之遥，很快就能实现。”
不过，仅依靠相关设备，很难实现国产墨水的创新。要突破墨水的固有现状，还需多方面的努力。
业内人士分析，国产墨水产品革新的第一步，首先需要墨水、设备、陶瓷企业三者更好的合作，这样才能进一步提升和完善各自产品，国产喷釉釉料需要在这种模式下诞生。
记者了解到，目前国内墨水企业依然被设备制造商束缚，例如，若生产过滤器或供墨泵等配件品牌某家机器商合作，受制于签订的协议，这些配件不能直接卖给墨水企业或陶瓷厂。
在荣继华看来，虽然现在进口墨水仍占主导，但是这一格局很快就会发生改变。他坚信，中国人很快就可以攻克陶瓷墨水的技术堡垒。先进的技术设备、良好的合作模式再加上众多企业的共同努力，墨水自主创新的梦想有望照进现实。
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海外：
奋力深耕
中国喷墨市场
记者采访发现，不仅外国墨水新品牌已经启动进军我国的计划，原来进驻的海外墨水制造商也重新调整策略，以更夯实厚重的手段、更稳扎稳打的步伐来深耕中国市场。
众多进口墨水制造商意识到中国陶瓷喷墨蛋糕巨大诱惑力的同时，深切感受到来自国产墨水大军崛起的压力。为此，他们通过参加具风向标意义的展会来打响挺进中国的号角，或者稳固自身在华地位。
意达加、陶丽西、卡罗比亚、福禄、司马化工等耳熟能详的品牌纷纷亮相本次展会，而西班牙墨水制造商美格卡拉和菲特的首次登场，也拉开他们正式逐鹿中国的序幕。
本届展会，上述企业将墨水的创新应用引进中国，其目的是扩大其在全国的战略版图，而他们的创新为我国陶瓷喷墨行业添上浓墨重彩的一笔。
新型材料吸引眼球
“我们尽可能做到外国与中国推出的产品同步。”与卡罗比亚喷墨组技术部总监蔡瑞青想法一致的还有众多海外陶瓷墨水制造商。
除了卡罗比亚展出常规墨水C-Ink和特殊光学效果的C-Shine之外，意达加、美格卡拉和菲特都推出了下陷效果墨水，陶丽西更携带高清喷釉D.G.-CID、大量施釉的T.M.-CID、烧结砖面的SMART-CID、日用陶器表面的DECAL-CID四大系列登场，而司马化工将常规墨水和其拳头助剂产品一同亮相，福禄则着重推广keramINKs墨水的升级产品。
伴随陶瓷喷墨打印技术的普及，该技术已拓展到一个全新高度。接踵而来的，是特殊效果墨水、喷釉釉料、喷干粉材料的诞生及应用。
但记者发现，本次展会，几乎所有进口墨水品牌都展示了特殊效果墨水，但推出喷釉釉料的企业却屈指可数。
蔡瑞青解释道：“目前中国陶瓷企业对新型喷墨材料的接受程度不是很高，大多数厂家都害怕投入太多资金而承担可能失败的风险。”为此，尽管卡罗比亚已经研制出白色和哑光的新型釉料C-Glaze，但他们不敢冒然在中国推广此产品。针对此况，卡罗比亚会重点向我国一两家知名陶瓷品牌推广C-Glaze，协助生产高附加值的瓷砖来塑造成功案例，从而将产品逐步推广。
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在华生产增强实力
为增强市场竞争力，不少海外墨水制造商纷纷在我国设立工厂。但由于害怕泄露墨水核心研发技术，大多数工厂只发挥仓储功能，墨水的研制还在国外生产基地进行。记者了解到，墨水从海外运到中国，如果空运需2个星期时间，但若选择海运，则要2个月。
为彻底改变现状，部分外国墨水厂家转变原有的思维模式，决定在中国设立墨水的研发生产基地。
“7月底，我们将在佛山建立墨水生产基地，届时墨水完全在中国调配开发，进口的研磨机已经全部到位。”在司马化工佛山分公司运营经理余剑看来，只有在中国研制墨水，才能真正降低生产成本，而且能有效维持墨水新鲜期。司马化工佛山的墨水工厂位于三水大塘工业区，届时将会从欧洲生产基地进口色料、有机溶剂、分散剂、悬浮剂、添加剂等。
卡罗比亚也准备今年年底在江苏昆山的釉料生产基地研制墨水，生产所需的色料从西班牙进口。从台湾聘请的高管和高分子材料技术人才也在六月底全部到位。不过，蔡瑞青透露：“C-Shine和即将推出的酒红色墨水会在海外生产基地研制。”
从今年西班牙瓦伦西亚国际瓷砖及卫浴展(CEVISAMA)中得知，尽管陶丽西也有将生产基地转移到中国的计划，但墨水的核心研发仍在西班牙进行。对此，陶丽西市场服务部经理胡忠帮的解释是：“现阶段中国仍不具备墨水研制的整体环境和技术水平。”
整体配合促进销售
除了提供必要的售后服务和技术支持，改良和升级原有营销模式，成为大多数海外墨水品牌的当务之急。
进口色料配合德国助剂，这一黄金组合，为司马化工陶瓷墨水的营销推广增色不少，但这远远不能满足目前中国市场的需求。因此，司马化工将寻求我国优质的色釉料品牌企业，与其形成长期的战略合作关系，共同将墨水、釉料、熔块打包推向陶瓷企业。
一直以来，卡罗比亚都是将墨水、传统釉料、干粒一起销售给终端客户，通过指导他们如何运用墨水与釉料来提升瓷砖附加值，其技术团队包括设计师、釉料技师、工程师等。
对于今年刚涉足中国陶瓷喷墨高地的美格卡拉和菲特，其区域经理安娜(Ana Cloquell)表示，得益于自身生产墨水及原材料的优势，美格卡拉的墨水研制技术比较成熟;而拥有40年生产色釉料的经验，菲特能够指导我国客户如何运用墨水或其他特殊材料生产具竞争力的产品。“两者共同合作来开拓中国市场是最好的方式。”另外，他们也会寻找代理商将产品销往全国各地。
海外墨水制造商还十分注重与喷头制造商的合作，为此，不少企业寻找喷头公司来认证墨水。据意达加中国区总经理大卫(David)介绍，新批次的墨水目前正用于赛尔(GS12系列)、FUJUFILM Dimatix(SG1024/M-C系列)、东芝(CF1-L系列)和柯尼卡美能达(KM1024i系列)的测试和喷头装配。
持续革新逐鹿中国
业内专家表示，无论是海外还是国内，墨水在发色鲜艳度方面仍有很大提升空间。
不少国外墨水参展企业也认为，终端客户选择产品会将墨水发色力纳入重要的考虑因素。发色不够鲜艳，将导致瓷砖表面效果不理想，以及整体表现力欠佳，最终难以扩大市场占有率。
记者了解到，墨水发色是否鲜艳，不仅与原料的配方比例有莫大关系，而且与瓷砖的烧成温度也有关联。瓷砖烧成温度高，发色力减弱;反之，发色力增强。蔡瑞青说：“为解决瓷砖发色浅的问题，现在的解决办法是增加墨水用量。”
为此，针对不同地区厂家烧制瓷砖所需的温度范围不同，海外墨水企业一直着力于提高产品发色力的研究，以在瓷砖烧成和墨水发色之间寻求平衡点。
国外墨水制造商要加速在中国的战略布局，增强市场竞争力，不断研发符合客户口味的新品是其中的重要手段。
业内人士分析，通过不断升级，未来墨水的颜色选择更多、功能更丰富、发色更鲜艳、与传统釉料的结合度也更高。
据采访，今年9月，卡罗比亚将推出芒果黄色墨水和耐高温的酒红色墨水。除特殊效果墨水、喷釉釉料外，司马化工也正在开发喷干粉材料。
大卫预测，随着中国陶瓷喷墨市场的不断成熟，喷釉釉料会成为下一批火热的喷墨材料，“这在明年的展会上可以看到。”
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