印刷市场的“蓝海”在哪里

　　谈到印刷行业的发展，出版印刷、报业印刷走下坡路，包装印刷持续增长，这似乎成为了所有从业人员的共识。于是，很多原本从事出版印刷的企业，从维系企业生存与发展的角度出发，开始寻求在包装印刷领域的发展。不过就、在这个时候，却有企业反其道而行之，放着被大家广为看好的包装印刷不去发展，转而进军出版印刷。

　　在一个动荡的行业转型期，究竟哪里才是真正适合企业发展的“蓝海”，究竟采取何种战略才能够使企业立于不败之地，印刷行业的企业家们在思索、在实践。

　　主动出击 包装印企进军按需印刷

　　代表性企业：虎彩集团

　　虎彩集团是做包装印刷的，而且是在国内规模名列前茅的包装印刷企业，从事的还是以烟包、酒包和化妆品包装为核心的高档包装印刷。包装印刷，这是业界公认的发展方向，而高档包装更是很多企业认为是蕴藏着印刷行业最后金矿的“蓝海”，是很多企业求之不得的市场。如果按照正常的逻辑，虎彩集团应该紧紧抱着这个市场不放，继续做大做深才对，实在没必要去开拓什么新的市场。

　　不过在虎彩集团当家人陈成稳看来，事情却并非这么简单。

　　“虎彩集团是做包装印刷起家的，而且从一开始进入的就是高档包装印刷领域。在我们公司的包装印刷板块中，1/3来自烟草包装，1/3来自酒包装，另外1/3来自化妆品包装和其他高档包装业务。应该说，我们虎彩集团前16年的发展情况一直非常理想，每年都保持着30%以上的增长速度。但是，最近的8年，我们的增长速度明显放缓。这种情况让我们也在思考企业未来的发展。”

　　陈成稳认为，虽然大家认为包装印刷是未来印刷行业的持续热点，但事实上，包装印刷市场也是有“天花板”的，特别是烟草包装和酒包装这样的产品，在全国提倡建设节约型社会的今天，“烟包、酒包不会无限制地增长下去，未来还可能会萎缩”。基于这种分析，虎彩集团决定主动出击，去寻找新的发展机遇——这就是数码印刷。

　　2012年11月，虎彩集团上马3台惠普T系列彩色轮转喷墨数字印刷机，其中一台安装在虎彩集团东莞总部，另外两台安装在其北京分公司——京华虎彩；2013年5月，虎彩集团购置了全国首台惠普HP Indigo 10000数字印刷机；连同之前购置的HP Indigo数字印刷机，虎彩集团的数字印刷机装机数量超过了10台。陈成稳为虎彩集团的数码印刷业务板块定义了两个重点发展的业务方向，即按需出版和个性化影印。这其中，被普遍认为走下坡路的出版印刷，却成为了虎彩集团未来的重点领域。

　　陈成稳表示：“进军出版印刷，不是为了和现有的出版印刷企业‘抢饭碗’，而是要开拓新的业务空间，特别是拓展传统印刷方式无法实现的短版图书、按需出版和长尾书的市场。”
　　客观地讲，陈成稳这种主动出击的勇气值得肯定。陈成稳眼中出版印刷领域的潜在市场在理论上是可行，也是众人眼中的一片“蓝海”，但是这块蛋糕能否吃到嘴里，还是一个未知数，因为这个领域存在的变数非常大，不确定性因素很多。

　　静观其变 设备商服务出版印刷不动摇

　　代表性企业：深圳精密达

　　深圳精密达机械有限公司是国内首屈一指的装订设备制造商，其服务的领域自然是出版印刷。按道理，出版印刷走下坡路既然成为大家的共识，那么精密达公司应该放弃出版印刷，转向大家更加认可的包装印刷，才是“正理”。但是精密达公司并没有按照大家想象的那样“按常理出牌”，而是坚守着服务出版印刷“不动摇”。

　　精密达公司董事长郑斌自有他的一套理论：“大家都认为出版印刷不行了，包装印刷是有利可图的市场，所以大家一窝蜂地转向包装印刷。我倒是觉得，出版印刷市场永远不会消亡，可能萎缩但不会消失。大家都去搞包装印刷，我不如死守着出版印刷市场。我努力把这方面的产品做精做强，大家都走了，包装印刷市场早晚成为‘红海’，很可能出版印刷这部分反而成了一片‘蓝海’，我就这样坚守下去了。”
　　当然，精密达的“从一而终”绝不等于不思进取。在装订设备的研制和生产方面，精密达的投入不断加大，精密达的产品质量可以比肩国际先进水平，而且精密达也成为国内能够研制生产智能型装订设备的第一家企业。

　　“无论做什么，如果能够做到极致，总是会有你的饭碗。出版印刷走下坡路我也承认，但是图书作为一种存在了上千年的载体，轻易不会消亡。我们仔细分析一下市场后发现，现在出版印刷的总量其实并没有减少，只是种类更多、单批印刷量更小，所以未来数码印刷在出版印刷领域所占的比例会越来越高。不过无论是采用传统印刷，还是采用数码印刷，是图书就需要装订，是装订就需要装订设备，只是传统印刷和数码印刷的装订设备可能有所不同。我们所做的事情，就是了解市场不同的需求，研制生产出适销对路的产品，这才是企业发展的关键。”

　　正如一句曾经的流行语所说：“世界风云千变万化，我以不变应万变。”精密达公司用一种静中有动的经营策略，静观行业变迁，守住自己的阵地绝不动摇。

　　顺势而为 走适合自己的路

　　放眼国际，上述两种发展策略在市场竞争中均可以找到类似的样板。比如，全球最大的印刷企业当纳利公司，近几年在不断压缩印刷产能的同时，积极拓展在市场推广、信息技术和数据库领域的业务，主动去赢取多媒体推广的市场份额；而日本的凸版印刷，则是不断强化企业在印刷电子领域的优势地位，靠技术方面的投入与领先，开拓出一片新的“蓝海”。这些应该是主动出击的典范。与之相对应的，来自欧洲的一些老牌家族企业，包括MBO公司、浩友夫公司等，则是坚定不移地坚守着企业原有的阵地，绝不轻易越“雷池”一步。这些企业俨然成为“静观其变”的代表。

　　其实在企业的经营中，本来就没有绝对的对与错，就像市场竞争中的“蓝海”与“红海”没有绝对的界限一样。也许大家都看好的“蓝海”市场正在变红，而大家公认的没落市场、“红海”市场也能变蓝。企业发展需要的顺势而为但绝不是“随大流”，无论是主动出击还是静观其变，只要适合企业自身的发展，就是最好的战略。