Epson大幅面事业部访谈记

    访谈：爱普生大幅面打印机新品发布会
    主题：Epson Stylus Pro 11880C进军广告图文领域
    形式：访谈
    时间：2007年9月13日下午4：00-5：00
    地点：爱普生（中国）有限公司
    参加专访的爱普生相关人员：
　　爱普生（中国）有限公司信息产品营业本部LFP部部门经理　黄伟贤
　　爱普生（中国）有限公司信息产品营业本部LFP部副部门经理　刘波
　　爱普生（中国）有限公司信息产品营业本部LFP部图像产品策划科经理 梁坚
　　爱普生（中国）有限公司信息产品营业本部LFP部产品经理　宋海洋

Epson 大幅面事业部团队

　　记者：Epson Stylus Pro 11880C选择这个时间进入市场，基于哪些方面考虑？针对当前广告行业最关心的奥运主题，爱普生能为我们提供什么机会？
　　黄伟贤：一方面，与我们的研发进度有关。另一方面，我们会根据市场应用需求选择上市时间，在国内广告图文行业整体走低的情况下，爱普生希望开拓展高端市场。2008年奥运会对各个行业都存在巨大的市场机遇，选择这个时间上市，对广告图文行业的用户应该说有很大的机会，包括公益广告、商业广告在内的户外户内广告将空前地大规模出现。同样，对于爱普生来说，这也是一次难得的拓展机会，特别是2008年，很多跨国公司进入中国，他们对品质、色彩都有很高的要求。我们希望在08年奥运会到来之际，能在广告图文市场推出高品质的画面，以符合国际用户的需要。
　　（记者点评：爱普生将首先以领先的技术和严格的环保理念占据高端市场，这一点完全迎合当前的奥运热点，对北京等中心城市广告业已充分认识到了这一点，市场如何不是“想不是”，而是“做不做”的问题。）

　　记者：爱普生对国内广告市场以及未来的发展怎么看？
　　刘波：目前国内的广告市场与以前的传统图文有了很大差别，影像、设计等更多创意因素的介入，介质、表现形式的多样化，尤其是国内经济的高速发展都使得广告图文行业存在巨大的市场潜力。但是由于竞争压力，价格走低导致了品质的整体低端化。对于未来的发展，我们还是很有信心，这种信心来自爱普生过硬的产品，以及在影像、印刷及艺术品复制等行业拓展高端用户的宝贵经验。我想，不管是什么行业，如果大家一路走低的话，对整个行业链条都没有益处。
　　（记者点评：爱普生对当前的广告制作市场持续走向低端的现状提出了自己的解读，他不会去迎合当前的低端市场，即使是中国地区，造就高端追随者将是他的努力方向。）

　　记者：刚才说，广告图文行业的一个重要应用就是户外的拉网广告。户外阳光、雨水等特殊因素会导致一些拉网广告褪色。那么Epson Stylus Pro 11880C是否也会出现这种情况？
　　刘波：目前，爱普生新的大幅面产品还是主要针对室内高端广告产品的制作，这些产品都使用爱普生“世纪虹彩K3 VM”颜料墨水，颜料墨滴最外面的树脂层具有很好的防水、耐光、抗氧化的能力。在室内有很长的保存时间，我们的一个合作伙伴曾经将一幅作品放在橱窗里7个月，颜色没有发生任何变化。
　　（记者点评：爱普生目前配置到大幅面的墨水仍然将是它所擅长的ｐｉｇｍｅｎｔ系列，它所强调的是室内的长年保固能力，而非典型户外。也就是它的制作范围在橱窗、室内灯箱，而不是车贴，挂旗等户外制品。）

　　记者：环保是近年来人们关注的热点，您认为国内的广告市场的环保状况如何？爱普生大幅打印机是否达到了标准？爱普生都做了哪些工作？
　　刘波：从我们近年来参加广告展览会来看，展会上各种化学颜料味道非常刺鼻，同时为了降低成本，使用了很多影响环境的化学物质，国内广告行业的环境保护意识还很欠缺。从国际的发展来说，对于材料的化学成分、挥发性等指标都有严格的要求。对于爱普生来说，我们新上市的墨水，完全符合包括欧洲在内的各地环保标准。此外，爱普生一直在做墨盒的回收工作，通过赠送一些墨盒的方式来鼓励用户回收墨盒。另外我们包装用的一般都是可循环利用的材料，做到最大程度的环保。
　　（记者点评：广告行业的环保问题已经到了让人担忧的地步，但是真正把环保作为原则的企业在国内罕见。爱普生应该讲矢志环保，只不过对广告行业，比回收墨盒更环保的模式应该是填充墨水吧，然而爱普生肯定不会的，这一点算是苛求吧。毕竟广告行业对不可能把它的产品当作艺术品去卖，没有人不对成本精打细算。）

　　记者：刚才各位主要谈了Pro 11880C一些技术方面的优势，接下来，能否谈谈在市场推广方面的策略和方向？
    刘波：市场推广方向主要是是刚才我们所提到的以高品质打印进入这个市场。我们要让用户看到最好的打印效果，可以说我们在用精品的打印来占领市场，而不是靠低价来占市场，
　　黄伟贤：一些跨国公司，或者说中国的五百强企业，都有高品质的输出要求。比如在公司Logo的输出方面，色彩要求绝对准确，影像市场有一个非常值得借鉴的例子，最初摄影行业对打印的照片并不认可，而今年6月份华辰影像拍卖专场上，摄影师翁乃强用“艺术微喷TM”输出的作品可以卖到17万。这种转变是惊人的。在艺术品复制领域，我们的合作伙伴，印刷行业的NO.1雅昌公司在国外的艺术复制品一幅可以卖到几十万。在广告行业出现十块钱一平米这样的低价位时，我们也希望广告客户能够看到我们可以做出更好的东西，他们对输出公司也能有更高的要求，有一个新的选择。对于广告行业的用户来说，一味地走低，大家都没有任何机会。   
　　刘波：在广告行业，我觉得成本推动已经到头了。因为现在看有些国产大幅面打印机跟一台电脑的价格差不多，不到4000块钱就可以拿到一台国产的喷绘机。但是目前主流的广告行业用户，基本上还是使用罗兰、MIMAKI等厂商的机器，然而价格竞争致使整体用户不得不面临10块钱一平米的低价，这样的成本，还面临着包括员工的待遇、劳动保障等等其他问题，压力可想而知。可以说，这个行业已经没有什么成本可以再压缩。所以这个行业急需一些新的理念。这个理念就是品质。我们希望在广告图文行业，也像影像行业一样，能走出一条比较特别的高端、品质之路。
　　（记者点评：广告行业的成本推动已经几近尽头，这一点笔者相当认同。但是高端市场是真实的发展方向还是单纯理想，这一点还要在市场上真正打拼才能明晰。爱普生看来是要做这个市场的打拼者了。）

　　记者：爱普生对广告行业代理商都有哪些要求？
　　刘波：对于爱普生来说，我们有固定的渠道，这些渠道原来也在做广告图文行业的代理。随着在爱普生在影像、印刷、CAD/GIS行业的拓展，这些代理商也介入了这些领域。而今，我们开辟广告图文领域，对于他们来说，可以说又回到了原来的行业。对渠道选择来说，我们会从我们的渠道内，选择有实力的代理商来做。因为这些代理商理解爱普生的高端理念，他们会与爱普生共同发展。
　　（记者点评：不少广告行业的分销商都在了解这款产品以及爱普生的市场政策，以考虑是否加盟这个大旗之下，而爱普生现有渠道的代理商在广告行业虽有经验，但未必是广告行业的成功者和推动者，比如ＣＡＮＯＮ的广告行业的推广不利既有产品问题，也存在代理渠道的问题，爱普生从来不缺合作者，厂家最终的竞争，代理渠道也是重要一环，相信爱普生会有充分考量。）

　　记者：爱普生一直为武藤、罗兰等主流厂商提供微压电的核心技术，现在爱普生自己推出了64寸的大幅面打印机，从而正式进入了广告图文行业。这是否就代表着要跟这些厂商成为竞争对手？在这种情况下，爱普生是否会对自身的技术进行保护？
　　黄伟贤：首先，我们与包括武藤、罗兰、MIMAKI在内的合作伙伴一直保持着良好的合作关系，这种关系是建立在双方长远合作基础上的。从广告图文细分市场来看，我们各自的发展方向只有一小部分是重叠的，而大部分的发展方向是不同的。他们的市场主要在多印量大型户外喷绘领域，而我们主要面向精品户内广告市场。因此，我们并不形成针锋相对的竞争关系。到目前为止，市场上只有Epson Stylus Pro 11880C在使用最新的TFP微压电打印头。
　　（记者点评：爱普生在最初将核心技术交给这些代理商时，就已经在谋划这个更大幅面的市场，但它当时在小幅面的领先差距还没有做大，所以它很精明地让合作伙伴在预热这一块市场，它也从Ａ４，Ａ３的优势逐步扩张到Ａ１，B0+,而现在到了64英寸的幅面。依笔者之见，爱普生在这个领域的绝对领先不过是时间的问题。）